受楼市影响，家居行业未来发展充满变数，而且消费者理性需求和品牌趋向性越发明显，从业人员对“旺季促销”期望值也相对降低，常态化的促销已经成为建材行业的日常工作。同时行业的经营成本和服务成本越来越高，对建材行业的发展也是重大考验，明年很有可能有一部分品牌遭淘汰。

  楼市低迷家居企业举步维艰

  根据广州市发改委7月24日发布的数据，今年上半年，广州一手住宅月均成交量不到44万平方米，为近十年来新低。下半年在多个开发商降价的情况下，成交未见明显好转。根据阳光家缘官网数据，2014年10月，广州共网签7222套一手住宅，比去年同期下降22.3%。

  一手楼市成交屡创新低，本就极大地约束了下游家居建材零售的市场空间，而近两年成为不少家具建材商和装修公司主要增长点的二手房翻新业务也由于二手房成交的严重萎缩导致订单锐减。根据广州市国土房管局公布的数据，2014年9月，广州市二手房成交同比减少50.4%，双重打击使得家居建材的客流和销售雪上加霜。而另一方面，由于物价持续上扬，家居商场的租赁成本也是不降反升。相关人士坦言，从2004年进入家居行业到现在代理10个建材品牌，今年是入行十年来，卖场租金最高、客流最少、压力最大、收益最小的一年。

  明年家居市场或会继续走低

  楼市的金九银十都不复存在，家居业的金九银十效应更是岌岌可危。多重压力之下导致的必然结果就是关店潮，许多品牌无奈地收缩战线，多个品牌都收缩门店，应对高租金低客流的危机。业内人士分析指出，对于家居建材行业而言，9~12月这4个月是一年中的销售旺季，业绩通常能占到全年的一大半，往年生意不好的经销商无论如何都会顶过旺季再行打算，而今年多个品牌选择在销售旺季到来前断然关店，行业对于未来市场的悲观预期可见一斑。

  家居业的金九银十如此寡淡，业内人士分析指出，大环境萧条是主要原因，现在消费者的购买渠道不像以前单一了，原本属于实体店的销量也会被网络分走。相关人士表示，往年中秋跟国庆隔得近，双节联促的噱头容易博得消费者的关注，也能争取到更多的厂家让利支持，但今年中秋跟国庆隔得比较远，很多商家资源都在中秋促销中使用了，这个特殊情况使得10月的促销力度反而没有往年大。

  那么，市场何时转好？不少经销商认为，由于国家政策的重心走向，家居建材零售市场明年应该还会继续走低，可能会比今年更弱，最快要到2016年才会明显转好，但市场再也回不到2007~2009年的鼎盛时期。

  卖场和家居品牌都积极求变

  尽管市场持续走低，但家居建材商们没有坐以待毙。尽管今年没有大型家居卖场开业，但各大卖场和家居品牌都在积极求变，应对淡市。

  选址思维发生变化。由于单纯的家居建材专业卖场带来的客流已经不足以支撑运营，很多家居卖场和品牌都在谋划新的渠道模式和选址思路。某家居一改建材超市以往生硬冰冷的面孔，融入儿童家居、智能家居等多个时尚板块，以时尚的面孔融入大型百货商场中，提高百货类消费群的接受程度，提升成交可能行。此番开辟先河后，成为百货商场中一道靓丽的风景，尽管租金高昂，但人流多、销量大，形象积淀和口碑传播效应明显，成为未来几年渠道布局的重要方向。

  无论是卖场还是品牌，都纷纷重视设计师板块，强化设计能力，以设计带动人气和销售。品牌方面，众多一线品牌更加注重产品的独创设计，家居品牌纷纷聘请欧洲设计师进行产品设计和研发。另一种思路是除了销售产品外，为消费者提供空间解决方案，再者，很多卖场和品牌都在加强与室内设计师的合作，通过设计师的力量带动更多消费者到店。

  在家居市场持续走低的情况下，无论是卖场还是品牌，重视设计师，强化设计能力，以设计带动人气和销售，是可行的，但家居企业必须要根据实际情况，制定好战略部署，只有这样，企业的发展才不会走向“歧途”。

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