零售渠道是其主要的销售渠道，零售额占到了其全年销售总额的90%多；有着众多泥水工和设计师资源，然而却从来不会给泥水工和设计师返利，而是将这中间省下的费用返利给消费者；零售价格在永康市场最为稳定且高过其他同类品牌；品牌知名度和美誉度极高；这就是永康王日青经营下的裕景陶瓷。

  王日青代理裕景陶瓷已经15年了，裕景陶瓷在永康市场也已经15年了。15年的时间里王日青以其贴心独特全面的服务赢得了永康市场，获得大批忠实的业主。正因为如此，裕景在永康才会不断的发展壮大。

  2012年王日青开启了一种新的营销模式，这种模式经过试用后，发现非常实用；目前王日青正在完善和推广自己的这种模式，以期在竞争激烈的今天寻找出一条新的突围之路。

  从装修工做起

  裕景陶瓷在永康市场上能够成为响当当的陶瓷品牌，得益于王日青完善全面的服务。

  现年46岁的王日青，第一份职业是一个蜜蜂养殖户。当时的王日青也就是一个十几岁的年轻小伙子，但是蜜蜂养殖业一干就干了五年。直到后来转战建筑行业。

  说起干了十几年的建筑行业，王日青感概颇深。

  大概二十刚出头的时候，王日青作为一名普通的装修工人进入建筑行业。对于一个蜜蜂养殖户来说，对房屋装修可以说是一窍不通。一开始王日青便只能从“小工”干起，所谓的“小工”就是装修学徒的意思，另外工地上的苦活、累活师傅都会让“小工”包干。因为苦于没有技术，所以起初王日青只能干这些最累的活。

  王日青不但能够吃苦耐劳，还非常热爱学习。他边干边学，慢慢的成为了一名技术装修工，并且技术越来越娴熟。由于王日青干活不仅有效率而且效果也十分到位，慢慢的在装修圈子开始小有名气。

  随后王日青开始自己出来组建装修队伍，手下带了七八个人。从一个普通的装修工到拥有自己的装修队伍王日青只花了四年的时间。

  装修这个行业王日青一干就是十几年，在这十几年的时间里，王日青对于装修的里里外外甚至每一个角落每一个细节都了如执掌，而且装修队伍不断壮大，到目前为止，王日青手里有着四五十个装修工资源，这些人都是跟着王日青一路走过来的，而且其手里掌握着大量的业主资源。正是有着这样长久的从业经验和丰富的资源，才为王日青做好陶瓷打下了坚实的基础。

  服务缔造品牌

  2000年王日青代理了裕景陶瓷，经过十五年的发展，裕景陶瓷在当地已经发展成为声名赫赫的陶瓷品牌。

  对于裕景陶瓷在永康的成功来说，这绝非偶然。这跟王日青的经营服务理念有着密不可分的关系。

  一般来说泥水工和设计师是终端店面零售渠道最重要的两股力量，绝大部分经销商为了销货，都会注重这些关系的建设，而一般都是在其销售的产品中返利给对方，让其源源不断给店面带来客户。然而，王日青的理念却与大多数经销商不一样，在产品销售中他从来不会给泥水工和设计返利，而是切切实实的为消费者着想，要把中间省下来的费用在价格上优惠给消费者。然而，这并不代表王日青与泥水工和设计师的关系处理不好，相反就算王日青不给他们返利，然而他们仍然会带客户上门选砖。同时，由于优质的服务以及更实惠的价格，老客户带新客户在这种模式在其销售环节中也占到重要一环。当然这其中还有一层很重要的原因，就是王日青十几年如一日的服务与口碑已经让众多业主对他对裕景产生了深厚的信任感，这些业主只认裕景陶瓷。

  切切实实的让利消费者，让永康消费者感受到了裕景陶瓷不一样的真诚，也让他们对裕景陶瓷了产生了亲人般的信任感。

  拥有十几年装修经验的王日青，每次在客户选砖的时候，他都会亲力亲为的为客户设计，告诉客户选哪些砖合适，怎样搭配漂亮合理，甚至很多时候在装修过程中他都会去现场把关跟踪，正是这样贴心全面的服务赢得了一个有一个客户，带来了一单又一单生意。

  王日青说永康作为一个县级市，大部分业主之间都是相互认识的，一定要服务好每一个客户，这样通过已经服务过客户的口碑传播，才会带来更多的客户，才会越做越大，这样的好口碑，才能做出好品牌。裕景陶瓷这个品牌在永康这十几年就是这么一步一步服务出来的。

  新模式

  虽然只是一个县级市，但是光永康市区内经营陶瓷的商家就有近200家，且这个数字还没有算上其他建材市场以及附近乡镇的陶瓷经销商。

  大行情的走低，价格战频现，竞争的愈发激烈；是的陶瓷行业越来越难做。在此种情况下只有不断寻找新的出路才会走的更稳更远。

  “裕景陶瓷在永康虽然有着强大的品牌效应和极好的口碑，销售也一直在稳定的发展，但是如果不及时跟着市场动向做出革新，再好的品牌也会慢慢弱下去”。王日青这样说道。

  2012年王日青开启了一种新的营销模式。

  凭借着手中十几年的装修资源，2012年王日青正式成立了自己的装修公司，而这家装修公司正是王日青新营销模式的载体。

  王日青的新模式就是利用装修公司拉来客户，装修的水工、电工、木工、油漆工等费用按成本价给消费者，相对比各项环节单独运作的市场价至少便宜30%以上，有时候根据情况还会赠送一定的装修材料；而这些的前提就是装修的所有砖都选用裕景品牌。其实这种模式是一种捆绑销售的模式，用装修公司带动瓷砖销售，反过来瓷砖店面销售也会带动装修公司的生意。这种模式施行后，有了很好的效果，业主地这种方式也很满意。因为裕景陶瓷本身就是很多人认可的品牌，在装修过程中节约大笔资金和时间，这种百利无一害的事情何乐而不为呢！

  “2014年是陶瓷行业的寒冬，然而在这种模式的推广支持下。我今年的销售额还略有提升。由此可见这种模式是一种可持续发展的新模式。而我会将把这种模式继续完善并坚持推广下去。长期以往，我相信裕景陶瓷在永康必将更上一层楼。”王日青如是说道

  本文来自裕景官网： http://www.yujingceramics.com/

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