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福兰特叶献武:我们卖的不是产品而是安全用水系统
12月05日，搜狐焦点家居网的记者来到了广州国际设计周现场，很荣幸邀请到浙江福兰特有限公司零售部销售总监叶献武接受我们的采访。叶总表示，福兰特对产品进行整合之后提出安全用水的理念，如今福兰特卖的不是产品而是一套系统，一套全屋定制安全用水系统，其包括了水的输出系统，水的处理设备系统以及终端出水系统。
采访嘉宾：叶献武 浙江福兰特有限公司 零售部销售总监
采访记者：毕凤至
采访时间：2014年12月05日
叶献武 浙江福兰特有限公司 零售部销售总监
【搜狐焦点家居网】：叶总您好，这一次广州国际设计周你们公司在推广这套安全用水系统， 您能否跟我们介绍一下？
【叶总】：打造安全用水系统，这是我们今年提出的一个产品理念。一开始，我们是制造水槽起步的，至今已生产十多年了，目前我们的产量在行业中所占的比重较大，居前三位，但更多的不是自有品牌，是给别人加工的。
此外，在水管这个小行业我们也是前几名，主要是通过工程做出去的。而今年我们想把产品进行整合，有两个目的：家装市场的潜力非常大，比较容易出品牌；做工程往往在工程里面，不是一个大的品牌。
所以我们把这个产品进行整合之后提出安全用水的理念，我们卖的不是产品而是一套系统，广州设计师也在推广这套系统。这套系统是由三条产品线组成的：其一为管道系统，即水的输出系统；其二是水的处理设备系统，即净水设备；最后加上终端出水系统，如龙头、花洒、水槽。这就是从水入户到出来，我们始终坚持安全用水的理念。
【搜狐焦点家居网】：这是福兰特初次参加广州国际设计周，你们这次带着怎样的期望来的？
【叶总】：广州国际设计周在行业中影响力比较大，也是设计界的一个盛会，前往的客户大都是设计师，我们也是想通过这个机会，让设计师作为意见领袖把我们的理念进行传播和推广。
这个理念是从2014年5月份提出来的，上海厨卫展时，我们将这个理念进行了发布和推广，市场反映很好，很认同，现在民众很关注空气问题、食品问题、水问题，我们是解决水的问题。上海展会发布之后，很多经销商都愿意做，今年我们在全国开了十家体验店，明年我们开100家终端，100家旗舰中心。
【搜狐焦点家居网】：双12即将到来，据了解你们公司在天猫也有销售产品，那你们是选择什么产品在售卖的呢？
【叶总】：主要是针对出水类的产品，如水槽类。我们具备产能的优势，通过电商来推销。我们线下更多的是推销系统，线上更多是推销单品。可能以后线下也可以采取O2O的方式，这正在计划中。
【搜狐焦点家居网】：针对线上、线下的销售情况，你认为两者是怎样的关系？
【叶总】：是互补的，以后线上推广资讯，线下提供服务。
【搜狐焦点家居网】：今年福兰特的销售情况可以跟我们介绍一下吗？
【叶总】：今年的增长幅度很大，在50%以上。我们提出安全用水理念以后，销售额得到较大的提升。
【搜狐焦点家居网】：有人说，今年家装行业不好混、不景气，但是你们公司的销售额却能获得增长，这其中的秘诀何在？
【叶总】：确实今年的房地产市场有点冷淡，大家都感受到市场的压力，很多传统产品的销售越来越难了，包括电商的冲击。我们之所以增长比较快，我觉得一个是销售模式的转变，以前单独卖产品，现在卖系统；第二我们的理念的提出和推广，安全用水的理念，是比较符合市场需求，有很多人关心这一块；还有一点，我们打的牌是服务牌，更多避免了电商的冲击。
【搜狐焦点家居网】：2015年就快到来，你们公司在2015年有什么样的计划可以透露一下？
【叶总】：2014年是起步年，势头很好，2015年会加大力度推广，明年我们有几个推广的途径：我们将更多地通过展会、上海厨卫展、2015年会扩大展位，再次是通过净水展进行品牌的传播。
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