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2014年半岛地区家具出口遇拐点 企业打内销牌
https://m.biud.com.cn 2014年12月11日10:36 家居装修知识网
中国的家具行业，在2014年以前一直以出口作为一个主要的支柱。但在国际汇率浮动、国内人工成本和原材料成本不断提高的大背景下，2014年中国家具出口首度出现下滑。青岛的家具行业，一直以出口日本、欧洲和美国实木家具为主，在家具出口遇到拐点的前提下，有实力有眼光的家具企业，早已经把目光投向了国内市场，打起了“内贸”牌。
市场形势家具出口首度下滑
中国一直以“世界工厂”闻名，不管是玩具、服装还是食品、电器，出口、代工一直是很多企业赖以生存和发展的主要支柱，这其中，就包含了家具行业。记者了解到，自加入世贸组织以来，我国家具出口一直维持增长。尽管2008年全球金融危机曾导致短暂疲软，但很快又再度恢复出口增长态势。2013年面对劳动力、原材料和物流成本上涨以及国际需求委靡等众多不利因素的影响，出口规模仍突破了500亿美元，达到了518.2亿美元，同比增长6.2%。进入2014年，我国家具出口首度出现下滑。今年1季度我国家具及其零件出口额为113.1亿美元，同比下降8.1% 。在这种市场形势之下，很多企业的出口额出现了下滑，特别是一些小企业更是逐渐在市场竞争中被淘汰，面对这种情况，很多有竞争力的大企业，凭借精湛的工艺，开始将目光转向了国内市场这块“大蛋糕”。
原因分析汇率影响成本上浮
为何国际市场逐渐萎缩？“国际市场现在不好的原因我认为主要有两个方面，一是受到汇率的影响，其他国家货币贬值太厉害，进口的需求也下降了，另外就是我们国内各项成本的不断上浮，包括原材料、人工费用等都上调了，导致很多欧美国家现在都到东南亚去采购。”青岛良木集团营销公司李经理表示，中国作为全球最大的消费市场，预计每年有5000亿元的家具消费能力，这个市场对于国内和国外的生产商来说，有很高的吸引力，内销市场总体上比外销市场更有前景。“国内市场的需求，可以说大于世界上任何一个国家，而且是一年比一年大，我们集团的内销市场连续四年一直在增长。”
企业策略营销和设计是关键
由于内需和外销的商业模式和生态环境都不一样，尤其对于从订单型的外需市场转型而来的家具企业来说，内需市场确实面临着更大的挑战，包括进行品牌化运作，提高设计感等。那么岛城的各大家具企业又制订了怎样的企业策略来迎接挑战呢？“我们集团从外销转向内销市场，早在很多年前就开始了，当时集团就已经看到了这种大趋势。集团在2009年之前只做出口，主要销往日本、美国和欧洲一些国家，但由于预见到了市场趋势不好，我们开始强制性地将一些产能转移到国内市场上来。”李经理介绍，经过这番调整，不仅良木的内销市场越做越红火 ，出口市场也连年增长。“目前国内市场并不成熟，有着非常大的同质化趋势，就是抄袭、模仿相当严重，要想在市场中立足，产品的研发设计能力特别重要。”李经理说，良木一直很重视三类能力的提升：制造能力、营销能力和设计能力，在制造能力作为核心竞争力的前提下，营销和设计能力，是在国内市场中致胜的关键，“对客户的定位要精准，找出自己的目标客户，研发出有针对性的产品，是我们发展的方向。”李经理说，目前国内市场需求特征比较模糊，对企业来说，定位清晰就显得尤为重要。
思路转变转型电商寻求突破
青岛华谊家具集团也是岛城一家知名的家具出口企业，其产品在欧洲十分受欢迎 ，但与其他企业不同的是，华谊家具从一开始，就没有放弃内销市场，内外销市场分别发展，到今天两者都发展得红红火火 。“如果说我们家在做内销市场方面有什么策略，那就是我们特别重视电子商务这块市场。”青岛华谊家具集团总经理郑允亮告诉记者，华谊家具从2010年开始发展电商，在天猫上开了旗舰店，可以说是实木家具行业在网上销售的先行者，也是长江以北最早在天猫开旗舰店的家具集团。近年来，华谊又在京东、美乐乐等知名的电商网站上开启了自己的旗舰店，电子商务发展得十分红火 。“做电商不是偶然，刚开始我们就发现有些南方的厂家，在天猫开店，卖的是板式家具，我们研究了评价和销量，就决定自己也做这块，凭着我们实木家具的过硬质量和山东人忠厚老实的信誉度，我们的销量十分可观。”郑允亮说，国内市场现在电商占的份额越来越大，要想在竞争中脱颖而出，走电商和传统相结合的道路是未来的大趋势。
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 葛飞]
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