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探求新营销模式 衣柜企业打破“微利润”局面

https://m.biud.com.cn 2014年12月12日10:13 家居装修知识网  

  近两年,我国衣柜市场竞争越来越激烈,不少经销商都不惜血本纷纷推出优惠方案、进行价格战。但是,由于最终售价打压较低,经销商获得的利润极其微小,而由于缺乏回流资金进行市场宣传,衣柜的销量也并未得到根本改善,衣柜行业进入了“微利润”时代。

  近两年,我国衣柜市场竞争越来越激烈,不少经销商都不惜血本纷纷推出优惠方案、进行价格战。但是,由于最终售价打压较低,经销商获得的利润极其微小,而由于缺乏回流资金进行市场宣传,衣柜的销量也并未得到根本改善,衣柜行业进入了“微利润”时代。

  衣柜市场进入平淡期

  纵观衣柜市场,在经历了暴利时代的短暂繁荣后,更多的商人把目光投向衣柜市场,衣柜行业竞争越发激烈。这些新企业无论有没有相关的行业背景,只是单纯地仿造,没有技术和经验的支持,缺乏专业的设计,生产流程有所欠缺。各大厂商蜂拥而至,在那个时代赚得不亦乐乎。然而,盛极而衰的道理同样适用于衣柜行业。

  随着楼市的日趋冷淡,衣柜的需求有所减少。衣柜的特殊属性,决定了这个行业不可能一直长盛不衰。衣柜不属于低值易耗品,手机的使用寿命只有一两年,而衣柜的使用寿命将会是这个数字的十倍甚至更多。普通家庭不可能轻易更换衣柜。这些都决定了衣柜行业的未来发展趋势,昔日的繁荣将转为平淡。

  企业需探求新营销模式

  在收效甚微的价格战开始产生负面作用的时候,在衣柜市场进入平淡期的时候,衣柜企业需要积极探求新的营销模式。衣柜企业在选取营销方式时,最好选择“物美价廉”的方式,人性化营销,在提高知名度的同时,品牌忠诚度也得到相应提高。电视广告虽光鲜夺目,但高额的费用并不是每个企业都能负担得起,在这个互联网占主导地位的时期,借助网络的宣传拥有着成本低、覆盖广泛等诸多优势。

  除此之外,衣柜企业可以根据自身情况,选择渠道下沉战略。总之,对于现今的衣柜行业来说,如今的微利时代并不代表着行业进入瓶颈时期,未来衣柜行业的发展还是有利可图的。衣柜企业在今后的发展道路上,需要用心经营,选择适合自己符合市场发展方向的营销策略,在平凡的道路上走的不平凡,赢得最终胜利。

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