2014年11月29日至12月1日，鹤山市米奇涂料有限公司企业总经理钟志杰、四川营销中心总经理别晓、河南营销中心总经理刘永兰、湘西北营销中心总经理陈柳君、贵州营销总监张权等企业高层组成指导小组对四川市场进行了深入走访，并指导了经销商工作，给经销商带来了高价值的运营技巧。

  “了解市场详情，满足经销商需求，给经销商提供可行性的指导工作，是企业成功发展的重要原因之一。”米奇漆总经理钟志杰先生如此认为。据了解，米奇涂料有限公司始创于1999年，是一家集涂料研发、生产、销售、技术支持、涂装服务于一体的现代化涂料企业。公司一直致力于绿色环保涂料的潜心科研，并在2004年确定了企业的发展方向——专业研发生产儿童漆，发展至今，米奇漆已然成为儿童漆领导品牌。

  走访市场，了解详情

  据钟总介绍，《中国儿童文化产业发展报告》指出，中国是世界儿童人口第一大国，从2007-2011年每年出生新生儿不低于1600万。如今，4+2+1成为中国主流家庭结构(4+2+1家庭是指夫妻双方父母4人、夫妻2人 、1个孩子构成的家庭)，中国独生子女日常消费占家庭日常总消费的60%，因此，在儿童产业中，质量和安全是最需要解决的问题。而在装修方面，专业针对儿童生理健康研发的儿童漆，因满足了儿童对质量和安全的需求，备受市场认可，四川市场也不例外。通过走访市场了解到，专业儿童漆与普通家装油漆相比，消费者对前者更为青睐，这为米奇漆打开市场四川市场提供了便利。

  “经销商每个月的销售额都能达到甚至超过企业规定的销售额，这也体现了米奇漆较高的市场认可度。另外，经销商对公司的产品质量及企业各方面的实力都给予了肯定，并且继续看好与公司的合作。”走访市场后，四川营销中心总经理别晓如此对记者表示。

  可行性指导意见助力经销商发展

  企业虽在市场上取得相对良好的效益，但在接下来的2015年，经销商该如何规范性发，成为不少人关心的问题，也是米奇儿童漆指导小组首要任务。

  对此，经过对四川市场的考察以及对经销商需求的了解，指导小组一致认为：首先，经销商要持续发展，继续深入细致地执行品牌建设的理念——秉承企业“以人为本，以客为尊，自我约束，持续改进”。经销商除了不断的加强自我管理，提升个人运营能力外，还要以规范的店面摆设、优质服务巩固老客户，吸引更多新客户。而在这方面，企业也将持续为经销商提供帮助。

  据了解，米奇漆会不定期为经销商开展培训大会，针对店面管理和发展提供可行性指导。企业也会加大推广力度，以线上线下结合的方式，全方位宣传企业实力与优质新品，为经销商吸引客源。

  另外，针对经销商在2015年市场的发展，企业会继续为经销商提供优质儿童漆产品，辅助经销商的运营工作，让经销商与企业往同一方向发展。最后，钟总表示，通过对四川市场的走访了解到，儿童漆产品已经得到了大众的认可，这更加确定了米奇漆继续在四川以及其他多个城市拓市的决心。

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