去2010’不低迷 用“三维阵”破解市场困局

　　——揭秘安蒙致胜市场的独特武器　　

　　2009年中国经济形势的V型反弹，让陶瓷行业收获了不小的惊喜，但紧接着的2010年低迷市况也让人措手不及，一方面国家继续淘汰落后产能，倡导产业转型，寻找新经济增长模式；另一方面中国房地产迎来了史上最严厉的国家调控，成交清淡，观望气氛渐浓，直接导致装饰建材市场亦陷入沉寂，很多品牌陷入“不促不销”的怪圈。

　　各品牌为争抢客源奇招迭出，甚至近身肉搏，在终端市场与竞争对手唱对台戏，打价格战，搞终端拦截，再次证明“商场如战场”，因此“兵无常势，水无常形”才是企业发展战略的唯一天然属性。经营之道，知变为大，以变合于事。固守一种战略路径，终会“成也萧何，败也萧何”。

　　安蒙对此有着清醒认识，在其位于佛山的总部大楼里，醒目地写着：“唯一不变的是不断变化，保持绝对领先”。因而面对困局，向以设计创新见长的安蒙人审时度势，再次变阵，从团队、产品、网点等方面布下无坚不摧的多维度阵法——三维阵，当然这次的布阵者依然是安蒙的掌舵人——安晖总经理。

　　团队三维阵

　　竞争的关键在于人才，于是团队建设一向被视为企业管理的重中之重，团队的优劣，不仅关系着企业内部的正常运转，也关系着合作伙伴对企业的信心与忠诚度，这是现代企业的共识。但很多企业往往顾此失彼，或只顾加强自己的优势部分，然而根据“木桶理论”这是非常危险的。于是，安蒙提出：研发、生产、销售团队一个维度也不能少。它们构成了最牢固的铁三角，品牌宣传推广部门则似一根纽带贯穿于这三个维度。

　　可以说这是掌舵人安晖最早布的阵，早在创业之初，这三个团队就相互协助、支持，共同走过最艰难的岁月，但在2010年，它又得到了进一步深化。安蒙提出“注重研发、营销等高价值部分的不断创新，先把研发、营销的体系逐步完善，然后再逐步渗透到生产环节”，通过高附加值的产品创新和营销创新，在品牌推手部门的合力下，有效达到了提升销售和品牌附加值的目的，而不沉迷恋于与同行的生产成本比较优势。

　　这让安蒙在市场上充满个性与自信，也让经销商看到企业的发展前景。今年新加盟安蒙的石家庄市总代理北京远东神华集团总裁杨占江就表示，他非常佩服安总的敬业精神和他锻造出来的团队执行力，他说：“经销商最痛苦的，莫过于难以找到一个可以长期合作的伙伴。……尽管安蒙成立的时间不长，但它的团队具有激情、活力和很贴心的服务意识，这个品牌的未来将会有无限的发展空间。”而安蒙的常州总代理胡一鸣也表示，优秀的团队是他选择这个品牌的要素之一，“有了好的产品，若没有好的团队，一样是杯水车薪。”

　　产品三维阵

　　“善战者，致人而不致于人”，在产品组合上，安蒙主动出击，在2010年形成了自己的特色，脱离传统的档次、花色之战，另辟蹊径，形成专利产品、DIY浴室产品、趋势潮品三大阵营，尤其DIY类产品，开创了卫浴即销品时代，此后安蒙走进苏宁，走进超市，与大众零距离接触，并以绝对优势掌握着战场的主动权。

　　安蒙的丛林、轮回、玲珑等这类屡获国际设计大奖的专利产品无须多说，早已为人所熟知。在2010年，安蒙推出了吸引眼球的DIY浴室产品，如可自由拼装的浴踏板、实用的置衣蓝、卡通风格的浴凳、会自动喷洒的家居香水、浴巾等。这种浴室DIY产品无需订做，简捷易用，带回家即可自行快速安装使用。随着换修市场的到来，人们对卫浴产品由功能性需求向享乐性需求过渡，这类DIY产品将引发强劲的市场需求，但行业目前仅有安蒙一家涉足这一领域，引领浴室即时快消品时代的到来。增加新利润增长点的同时，也会因消费者对快消品的重复购买，而提升品牌知名度、美誉度。

　　在趋势潮品领域，安蒙推出光电一体化产品、智能触控产品等引导潮流的趋势性新品。据安晖介绍，安蒙的产品可能朝光电一体化方向发展，比如花洒水流会自动发电，抽风机可以自动收集能源，再比如冬天洗澡时，花洒呈现红光，让人感觉温暖，夏天则呈现蓝光，让人感觉凉爽，这是光电一体化和新能源的应用。包括触控技术，让产品的使用更便捷、更人性化。

　　再比如安蒙的N-box百变盒，使暗墙式安装达到前所未有的简单，到目前为止，所有暗墙龙头只需一个预埋主体。N-box百变盒将在密封性，防噪音功能有新的突破，同时兼顾阀芯的保护，换修的方便性，超强的匹配通用性等多项优点，预埋的尺寸可调，不必担心墙面的厚度，还可预先进行管路冲洗与管路的试压试水测试等。它适合所有暗墙式淋浴龙头系列，同时也适合多种不同的功能解决方案。

　　网点三维阵

　　如果说产品升级指的是产品从原来低档往中档、中档往高档走的办法，那么产品下移，追求的就不是提高附加价值，而是创造不同的市场，让营销固定成本往下降，创造规模经济的概念。今年安蒙采取的无疑产品下移策略，针对渠道开创“1+1+N”盈利模式，即布下“旗舰店+精品店+多种渠道”的网点三维阵。

　　这有别于其它卫浴企业无限制地复制专卖店这一传统营销渠道模式。据安蒙的市场部经理梁秀洪介绍，安蒙今年在社区、超市、五星酒店等服务场所设立分类产品的销售专卖店或专柜，实现安蒙卫浴销售渠道的创新与多元化，从而把安蒙的产品渗透到各个市场，最大限度降低运营成本，同时安蒙还启动了“根据地计划”与“千县计划”做广渠道，实现销售业绩的提升。目前安蒙在国内已拥有300多个代理商、铺设了800多个终端店面，今年4月中旬，安蒙还正式进驻苏宁佛山祖庙店，成为全国首家成功进驻全球知名家电连锁零售企业的卫浴五金品牌。

　　梁秀洪认为一个上千平方的旗舰店不能只靠零售，它需要针对专业客户，如房企采购团、分销商、设计师以及团购客户做不同的推广活动，这就需要企业去创新渠道，通过旗舰店树立品牌形象，通过精品店幅射零售市场，通过其他渠道，比如超市、专柜等增大网点密度，从而达到对目标群体的全方位渗透。

　　可以预见，虽然成立时间只有短短五年，但安蒙的发展速度和创新精神让人心生敬畏，它正由一匹生猛的行业黑马向行业引领者迈进。虽然前路注定崎岖，但为了心中的理想——打造国人骄傲的国际一流品牌，他们依然奋勇前行。

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