在空调界，美的与格力是免不了被人拿来相互比较的竞争对手。一年前，小米董事长雷军又曾公开与格力董事长董明珠打下10亿元豪赌，称“小米营业额将在5年内超过格力”。也许对手的对手，就是朋友。14日晚间，极富戏剧性的一幕发生了：美的集团发布公告，宣布与小米科技达成战略合作。小米科技将持有美的集团1.288%的股份，并可提名一名核心高管为美的集团董事。

　　公告称，双方将以面向用户的产品体验和服务为导向，在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式合作，建立双方高层的密切沟通机制，并对接双方在智能家居、电商和战略投资等领域的合作团队，积极探索多种合作模式，支持双方相关业务的发展。

　　相似的企业基因成小米、美的战略合作契机

　　一如我们在人际交往中讲求“志趣相投”，企业间的合作也要看双方在企业文化和发展战略上有无共通、相似之处。美的发布的公告表示，“双方企业战略、经营策略、行业地位、公司治理、企业文化和价值观的高度认可”。其实这并非刻意粉饰的官话，小米、美的的确有相似之处：两者都是价格杀手；在各自行业目前虽不是主导者却都有颠覆既有格局的雄心；有着共同的“互联网”期许：发于互联网的小米正尝试向传统产业渗透布局，美的则积极实践借力互联网进行产业升级改造。

　　此外，相似的智能家居战略也让双方一拍即合。雷军的目标是打造以小米手机为核心的智能家居体系，目前小米已在智能家电方面做出许多动作，小米电视、小米路由器、小米空气净化器等产品的相继发布早就昭示出小米在这一领域的野心。美的方面，今年3月其发布了M-Smart智慧家居战略，宣布将由传统家电制造商转型为智慧家居创造。据了解，今年美的将完成25个智能家电品类的发布，包括营养智慧管家、水健康智能管家、能源安放智能管家等智能生活解决方案将陆续推向市场。

　　彼此需要、互惠互利的小米、美的“联姻”

　　当智能家居还在跑马圈地阶段，业内普遍认为，美的和小米的合作有望成为智能家居产业链的催化剂。暂且先不谈“高大上”的行业推动作用，此次合作对参与合作的双方又将有哪些利好消息呢？

　　美的集团在公告中表示，“小米在智能家居生态链构建、移动互联网认知与应用实践等方面具有领先优势与成功经验，通过合作有利于本公司借鉴小米的产业运作、公司治理及先进的管理理念和资本市场运作经验。”

　　在美的的这段公告中，我们很容易捕捉到一个关键词——借鉴，没错，小米的互联网思维与成功经验是美的珍视的合作价值。美的今年前三季度的收入已过1000亿元，全年的净利润也将突破100亿元；相比之下，小米账面上的年营几百亿元，一年净利润几亿元，好像两者不在一个等量级。但是，家电业已经站上了智能化转型的“台风口”，顺风者将可乘风而起，逆风者恐怕将落伍淘汰。要推动一个千亿航母完成互联网转型，谈何容易，美的集团高级副总裁黄晓明不无担心与忧虑，他表示，美的内部的电商团队，互联网思维还不够，电商行业变化快，要去专业领域里寻找对电商理解深刻的人。深深的危机感让美的借用小米“外脑”顺理成章。

　　而对于小米来说，与美的合作堪称智能家居生态布局提速的“大补丸”。小米的智能家庭策略根基是路由器，小米路由器项目负责人唐沐在回忆过去一年里小米路由器的经历时曾谈到，原本小米希望一年内把路由器市场能够将智能路由器普及到一个差不多的状态，但事实发现，当时可能预期过高。

　　小米路由器之所以未达当初的预期，并不是因为产品自身的问题，而是在智能家居领域能够发挥小米路由器优势性能的产品少之又少，到目前为止也只有一些类似监控摄像头、智能开关、智能灯这类的小家电能够显出路由器的功能优势。

　　在这种情况下，小米路由器如果想进一步的推广普及，必须借助一些传统家电的接入，让用户体验到小米路由器给传统家电带来的改变，来凸显小米路由器的功能优势，从而将其智能家庭策略进一步落地实施。而美的则拥有小米所需要的所有需要智能化的家电设备，可以快速实现示范性覆盖。

　　易观国际分析师徐昊分析表示，小米与美的的合作是相互的，小米利用美的在“白电市场”的优势，美的则利用小米在互联网方面的用户资源和营销模式。对小米而言，其以家庭为核心的智能家居服务必须要有家电产品为依托，而且小米目前有很好的商业模式，家庭智能生态的布局也初见成效，关键在于支持小米生态的家电产品较少，通过这次深度合作将有望补充小米在智能家居方面的产品短板。

　　中投顾问家电行业研究员赵慧智表示，“小米作为互联网企业中的佼佼者，在互联网技术和互联网营销渠道方面具有较强优势，而美的作为传统家电市场的巨头，家电质量水平较高，品牌形象价值较大。”

　　未来，互联网与实体经济的结合将成为一种趋势

　　小米和美的的合作是一次投石问路的尝试，但具有标志性的意义。国泰君安分析师范杨认为，“小米+美的”模式打破了传统制造业互联网思维不强和互联网公司制造能力不足的劣势，“硬件+软件+互联网服务”已可形成闭环，双方有望从合作智能产品开发到软件系统配套，构建一个完整意义的智能家居生态圈。

　　此外，小米、美的联姻显然对于各自的竞争对手来说，都是一个极大的刺激，如果双方推进得当，后续有加深合作的空间，还能够起到示范性作用，不排除其他传统家电也入局的可能性，有可能打开智能家居的多骨诺牌。

　　易观国际分析师徐昊表示，互联网企业不善于制造，对于产品形态丰富的家电市场，互联网企业困难重重，二者合作是目前最为合适的一种解决方案。通过目前市场上的趋势来看，此前已有多家“黑电企业”与互联网公司合作共同发展智能电视，地产商业大亨万达也开始与互联网企业合作共同开展O2O服务。未来，互联网与传统经济结合将会是一种必然趋势。　　 

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