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一元就能“拍房子”?长沙楼市年终收官战悄然升级

https://m.biud.com.cn 2014年12月16日17:11 家居装修知识网  

  长沙金茂梅溪湖“一元”起拍

  房产大腕齐聚的长沙,在产品过剩的年代,品质不再是稀缺资源的2014年,房企不得不重拾促销利器。

  “送装修”、“送黄金”、“特价房”、“送红包”……纵览开发商们的各种营销秘密武器,可谓是花样百出,各种噱头此起彼伏。12月初,房企营销战已经打响。目前,2014年仅余半月,高库存压顶仍是各家房企的难言之隐。16日,长沙楼市年终收官“大战”悄然升级。

  年末房企促销忙手段花样百出

  无论是特价房、低首付还是参加互动活动赢大奖,“双十一”或许已经让一些房企尝到了甜头。“双十二”自然也成为了品牌房企不容错过的一个节点。为迎接“年终旺季”的到来,一些楼盘打出了“年终大惠”的宣传语,而房企嫁接电商的“一元起拍”更是赚足了眼球。

  “一元起,就能拍房子”,这条信息在在朋友圈广为流传。红网记者在淘宝网的“拍卖会”的房产页面看到,目前有三家房企推出了这样的特价房。其中,长沙金茂梅溪湖以“一元”的起拍价,引得了12065人次的“围观”。

  不过,记者还发现,想要拍房必须先交2000元的保证金,这或许就能解释为何1万余人“围观”,目前却仅有5名网友报名的原因。随后在记者致电该楼盘的营销中心,一位王姓置业顾问向记者证实了活动的真实性。

  “这套房是30栋的401室,建筑面积122平米房,目前接受网上拍房。”王姓置业顾问称。

  无独有偶。长沙当代滨江MOMA楼盘推出一种“买房试住”的活动。记者调查发现,购房者只需申请名额,经过审核后即可免费试住一天。这种方式虽然在国内并不鲜见,但因这种“试住”体验在一定程度上能打消购房者的疑虑而受到关注。

  此外,返利理财房、所有房源一口价、低价入市、楼王加推、房产众筹等促销手段令人眼花缭乱。

  购房者:价格优势才是“王道”

  房企的“苦心”能否赢得买房人的“忠心”?一位准备报名参加金茂梅溪湖“一元拍房”活动的杨先生说:“现在政策相继出台,无论是对刚需族还是改善族,均是利好。但作为购房者,我们更关心的是楼盘项目价格的高低和利率的降幅。”

  “在年底开发商采取各种优惠手段和银行利率降幅合适时,我就会采用按揭贷款出手购买了。”网友pengpeng也表示。

  不少受访者还表示,现在开发商众多的促销手段,总让人感觉是雾里看花,往往经过仔细了解后,会发现实实在在的让利很少,仅仅就是一个噱头。

  无论是时髦的众筹,还是全城派送红包,房企拥抱互联网的“跨界合作”确实成为时下地产营销的新模式。然而,对于购房者而言,似乎价格优势才是“王道”。

  专家:三招可致房地产繁荣10年

  有业内人士认为,对早已有置业计划的购房者来说,叠加利好的政策以及开发商年底的疯狂让利,年底购房最终或许可以实现多赢。

  不过也有人不认可。一位不愿透露姓名的地产人士指出,“对于买房人来说,销售的方式如何创新终究都只是一个手段。在手段创新背后,购房者更关心最后出手的价格是否会有真真实实的实惠。而眼花缭乱的营销方式,究竟是‘干货’还是含有多少的‘水分’,尚难定论。”

  湖南省房地产协会首席经济学家王义高则认为,对于开发商来说,尽管限购限贷全面放松,但是市场气氛仍然需要拉动,部分房企库存高企,年末回笼资金迫在眉睫,开发商需要借助“双十二”打响岁尾抢收战。

  “随着城镇化的推进、老城区的改造和住宅产业化三招将支撑房地产继续繁荣10年。”王义高深信,2015年房地产又是一个丰收年。 (记者 岳瑾)

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