大家居跨界整合 困扰橱柜行业的三大问题

  2014泛家居产业交易会暨广东家居业年会将于2015年1月10日在广州体育馆举行，它以“家居产业链整合”为主旨，强调“大家居”整体概念，并举办泛家居交易会、第十一届中国家居发展论坛、家居业“奥斯卡”式颁奖礼、演唱会等。

  大家居时代跨界整合 困扰橱柜行业的三大问题

  橱柜行业发展至今，在中国已有20多年的历史了，行业已日趋成熟，但市场格局尚未形成，“品牌战”依旧激烈，“大家居”概念的提出似乎已帮橱柜企业找到了打破瓶颈的突破口，现下橱柜企业也开始越来越重视走“大家居”的尝试，跨界整合一度在橱柜行业引起一场热潮。当然，一种新的尝试不太可能立马就获得成功，其中存在问题也相对正常，在家居行业的跨界整合中，不少企业就遇到了问题，集中表现在以下几个方面：

  第一、“牌子”问题

  “牌子”，其实在一定程度上相当于消费者对于企业及其产品的认可度。所以，在跨界整合中首要考虑的是品牌名称的问题。这个问题咋看似乎不大，但在现实生产中存在颇大的矛盾。大部分企业选择的是将品牌名称合并沿用原先橱柜的品牌名称。这样不仅可以提高人们对该品牌的亲切感，也更容易获得老顾客的青睐。但这样一来，也相当于让原有品牌受到负面冲击的可能性增大。
当然，还有一些企业选择另起炉灶新创立品牌征战跨界家居市场，但是，一个橱柜企业名下拥有过多的品牌不仅会对消费者造成干扰，还容易破坏橱柜企业本身的品牌经营，无法形成品牌知名度的合力。因此，在跨界经营的第一步上，橱柜企业就需要深思熟虑尽可能的做到既能减少对橱柜业务的负面影响，又能锦上添花提升橱柜品牌的知名度。

  第二、团队融合问题

  其次，是原有的企业团队对新市场的适应问题。从目前市场的反馈信息来看，橱柜企业跨界不仅在生产的环节上千差万别，而且在产品的销售环节也有着很大的不同。以大量橱柜企业跨界进驻的家具行业为例，在销售网点的建设、导购技能以及可续的最终述求上都不尽相同。如何转变思维，迅速适应新的销售模式是橱柜企业需要克服的头号难题。

  第三、与经销商关系维护问题

  最后，也是最让橱柜企业头痛的问题，就是在跨界之后如何维系与现有经销商的关系。在决定要跨界发展后，橱柜企业发现要想进一步的铺开销售网络，最终离不开原有经销商的支持，说服经销商共同跨界成为了企业苦心专研的课题，对于经销商而言，自己不同于家大业大的供货企业，跨界的风险太大，一旦出现不可预知的状况，后果是自己不能承担的，因此，如何除去经销商的后顾之忧是橱柜企业需要认真思考的。因为这不仅关系着跨界经营的成功与否，也关系着橱柜企业的基本盘能否固若金汤。

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