【背景】2014年中国房地产市场浮浮沉沉，震荡下跌，一众中国业主的心也吹着猛烈的寒风，使以房地产为依附的建材装修业也处于尴尬不前的状态，作为建材行业的重要部分，瓷砖行业在2014进入了急速的“洗牌期”，这曾有言：“旧希望欺骗了我们的地方，就存在着希望。” 新生力品牌法恩莎瓷砖抓住了一线品牌疲弱后的生机，大肆接盘中型房地产精装市场、连锁酒店的装修市场，成为瓷砖行业不可小觑的强势力量。2015年，这股新生力量将如何再绽放？记者采访了法恩莎瓷砖大客户经理钟学谦。

法恩莎瓷砖大客户经理钟学谦

  【记者】：可以说一下2014年法恩莎瓷砖的工程销售情况是什么样？有没有工程销量的增长？实现了哪些新的突破？

  嘉宾：2014年法恩莎瓷砖的工程这一块增长比较迅速，1-11月份，从我们统计的数据来看，同比去年同期增长了42%，今年房产项目取得比较大的突破，跟全国前50强的房产战略合作的就有两家，家装、连锁项目也取得了一定突破。

  记者：主要是负责精装修？

  嘉宾：房产的精装这一块，包括公共区域装修，都是使用了法恩莎瓷砖。

  记者：大家都说2014年的房地产市场不是很好，你是怎么看的？

  嘉宾：今年的行业总体是不太景气，做老板都感觉日子比较难熬。我觉得现在是处于行业的洗牌期，房地产材料采购，很多大型工程项目，预算成本方面有所下降，很多品牌进不去，可能接下来会慢慢被洗牌洗出去。但这也是存在有机遇的，今年却给了我们机会。今年有好几个项目，前期都跟行业内几个传统的大品牌都有战略合作，我们法恩莎瓷砖准确把握好机遇，提供高性价比产品，所以我们可以从而介入进去参与房地产合作。法恩莎瓷砖作为后起之秀，市场容量总共这么大，前面的把蛋糕分了一块，我们只需要把更多的蛋糕分到我们这里就够了。

  记者：作为新生类的品牌，您觉得法恩莎怎么保持自己的优势？怎么从一线品牌中脱颖而出？

  嘉宾：首先我个人认为，瓷砖行业不比其他的行业，他是一个关注度比较低的行业，我们法恩莎瓷砖作为后起品牌，从08年做到现在虽然不太久，但是我们有好的产品，今年我们的展厅这一块也得到了升级。第三个工程这一块我们今年做了很多服务工作，比如说对一些大型工程项目，会成立专门的工程服务小组，专门对大型项目事业部总经理，邓总是总指挥，我为副总指挥，成立项目攻坚小组，从产品生产、出货到售前跟铺贴都会全程跟进。

  记者：大的工程客户跟经销商客户服务起来有什么不同？

  嘉宾：肯定不一样，大型项目，如果施工是大批量的，对产品的要求是更加的严格。特别是有一些工地，几个施工队是同时的，对产品考验是更严格。

  记者：产品质量有更高的要求？

  嘉宾：对。正常来说，我们现在按标准来说，工程这一块产品的标准，肯定会更强于普通产品的标准，会更严格。因为我们的正常产品是严格高于国标，甚至比国标更严，但是工程产品，在技术参数会要求更重要，特别是产品平整度更注重。

  记者：客户喜欢哪种产品更多？

  嘉宾：像工程客户大部分会选一些仿大理石全抛釉以及一些抛光砖产品，目前今年我们做的是做浅色调多一些。米白、米黄比较多，这两个是主色系。

  记者：材质方面有仿什么纹？

  嘉宾：现在我们的产品非常丰富，我们产品可以防各类纹路的石材、木材、布纹等。

  记者：工程会选用哪种纹路或者是哪种风格？

  嘉宾：大部分选大理石石材。

  记者：2015年法恩莎工程有哪些思路的调整？

  嘉宾：首先我觉得今年的渠道拓展不够深，明年会加强渠道的拓展，2014年跟中国建筑装饰协会，这一块我们一直没有挖掘的平台，接下来会利用这个平台拓展我们工装公司这一块的合作。在房地产这一块会加大力度，树立更多的战略合作，还有连锁酒店这一块，战略这一块我们会继续深入。对经销商这一块，今年我们的服务要做得更细，2014年全国有工程公司有4个区，但是到了2015年估计会扩张到6个区域。

  记者：是分大的区域？比如是哪几个区是你们重要挖掘的？

  嘉宾：是区域细化，我们计划再增加两个区域，项目经理对服务会做得更好。区域太大不好对经销商进行服务，现在一个人重点服务几个省，这样对大的项目服务会更细致。

  记者：说到刚刚这个问题，2014年房产市场比较低迷，2015年挺多人说，今年会有一点回暖，好象下半年的时候，也是有一些稍微的回声，你怎么看下一年的市场？

  嘉宾：下一年的市场，就目前来说，我觉得市场的回暖应该是需要一定的时间，2015年装修的房子大部分是2014年购买的，装修还是有一点滞后性。哪怕是市场回暖，应该也是2015年下半年以后，我个人认为会好一点。

  记者：有没有估计下一年比今年增长，或者有没有增长的目标？

  嘉宾：2015，我们也给自己定了目标，我的目标是我们要在今年的基础上增长50%以上。

  记者：这是很大的目标。

  嘉宾：应该可以实现，因为今年我们做了很多基础工作，明年我相信可以突破。

  记者：你说的基础工作是？

  嘉宾：我们在各渠道的突破，包括现在合作的房产，今年我们签订的战略是刚刚的，前期的刚刚接触，真正大批量是在明年。

  记者：明年是一个突破性和绽放性的增长？

  嘉宾：对。

  记者：好的，谢谢。 

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