当下，消费者理性化消费趋势日趋明显已经成为各行各业人士的一致感受，在衣柜行业，这种趋势更加明显。因此，衣柜企业若想在激烈的市场竞争中赢得一席之地，需洞悉市场消费需求的变化，注重打造综合实力强的衣柜品牌。

　　消费者日益看中衣柜品牌综合实力

　　回顾衣柜行业发展历程，几年前消费者可能更注重衣柜价格，但最近两年来，随着衣柜品牌营销广告力度的加强，价格体系进一步透明化以及业主装修意识不断增强，消费者在家装消费中更青睐的是一个衣柜品牌的综合实力。“以前价格可能是不少消费者首先关注的地方。但现在，消费者理性化消费的趋势越来越明显了。虽然也关注价格，也会关注促销活动，但不会单纯因为价格而选择衣柜品牌，更重要的是分析性价比。”某衣柜品牌负责人如是说。

　　衣柜品牌需满足消费者各方面需求

　　除价格这一方面以外，现在的消费者更侧重环保因素。例如，不少消费者关注的是衣柜设计水平、工程质量、健康环保等因素，有的消费者甚至开始关注在整个家装过程中的服务感受。”消费者的变化，将直接导致了衣柜品牌营销重点的转移。的确，消费者的认知程度提高了，比如设计费的收取，大多数消费者是认可或者接受的，消费者更愿意追求设计对生活的改变。而对选择衣柜品牌，消费者也更加清晰，或者更有针对性。在这种情况下，低价不再是消费者的决定因素，而在于衣柜品牌提供的价格是否能满足消费者对设计、工程或者消费心理各方面的要求。”

　　注重内功修炼才不会被社会淘汰

　　总之，随着消费者理性化消费趋势愈加明显，这种变化也必将直接影响消费者的服务理念，过去衣柜品牌“拼规模”“打价格战”已经难以满足激烈的市场竞争需求。因此，当下的衣柜品牌应该开始重视对消费者的服务增值，力争在消费者中间树立起更好的口碑和品牌形象。练好企业内功，努力提高核心竞争力，完善服务体系，以使自身不被淘汰。

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