俗话说把握住了消费者就是把握了市场，在服务行业都说顾客是上帝，是主人。把握好消费者的喜欢，在一定的程度上也可以帮助涂料企业占领市场。

涂料行业的一线品牌也只能满足一部分消费者的需求。这些一线涂料企业都是在找准了目标客户群体之后，有针对性地开发产品，才获得了成功。在竞争激烈的今天，企业要想生存，需要进行差异化营销。为产品打造亮点，俘获属于自己的那部分消费者，企业才能由小变大，由弱变强。

在利润变薄、市场占有率降低的情况下，单一的产品结构已无法满足市场的需求。新形势下，涂料企业需要调整产品结构，实行多品类经营，增加盈利点。如企业可利用以往的经验，研发新的产品，走整体家居之路。

据宇博智业市场研究中心了解，生活水平的提高人们的消费对很多都是有了很大的要求，涂料行业绿色消费成为主流消费观念。人们开始倡导“绿色”、“低碳”的生活方式。涂料产品的甲醛含量一直是消费者关注的问题。所以涂料绿色、低碳必定是未来的发展趋势。

从目前来看很多企业注重产品的环保性能。在市面上销售的涂料产品大多是打着绿色、低碳的旗号！以目前的消费需求及趋势分析，水性涂料环保的绿色涂料更能迎合消费者的需求。更加绿色、环保，吸引了许多消费者。涂料企业只有在产品的环保性能上下功夫，才能赢得更多消费者的好评。

近年来我国涂料行业发展迅速，在技术和产品类型上已经有了很大的突破。但纵观整个涂料市场，产品品牌虽多，千篇一律，真正有自身特色的很少。所以创新进取，研究新型特色涂料是涂料行业当务之急。

完善创新机制 打造亮点产品

我们先来换位思考一下，自己在消费过程中，肯定还是愿意关注一些新鲜的产品。眼下无论是涂料市场还是消费者都渴望耳目一新的新型产品。创新型产品的出现一方面可从引进新技术出发，结合国外市场，吸收新的理念，结合自身特点，完善创新机制。另一方面从提升产品科技含量出发。淘汰掉一些旧产品，融入更多的科技知识。如今的消费者已不再停留在单纯的环保涂料层面，除了产品功能上的提升，还要从产品的设计理念、产品的应用范围等方面做文章，吸引消费者，打造专属于自身特色的新型产品。

明确自身特点 避免盲目扩张

很多涂料业在创新发展中，为了追求更大的经济效益，就盲目的扩大生产规模。这种做法显得有点草率。盲目的扩大只会让企业在发展中争取不到核心的竞争力，既没有把企业的特色发挥出来又浪费了很多的资源。在拓宽发展渠道的同时，先要掌握自身特点，摸清市场的发展动态，再进行企业改革。目前涂料市场上涂料品牌琳琅满目，让消费者眼花缭乱。同一个厂家的涂料类别就N多种。一味的追求产品多元化并不能给企业带来很好的效益，分散了企业的专注度，没有更精准、更专一的产品。

紧跟市场趋势 把握消费需求

从中国涂料行业竞争格局分析及发展趋势研究报告了解如今的市场消费群体80、90后占据主导地位。而他们的喜好也是涂料企业发展的一个方向。涂料业要紧跟市场趋势，把握消费需求。年轻化是涂料市场的未来趋势，涂料企业可在这方面抓住年轻一代的消费心理，以产品质量为重，产品外观上加些个性化的设计，让产品更时尚新潮。在经营方式上，结合市场经济模式，投入电商、微商等营销模式。在管理模式上也要迎合市场发展主流，以更加新颖的管理理念建设一支引领市场潮流的管理团队。

改革创新是涂企发展的重要因素，时代在发展，科技在进步。涂料企业在生产经营中如果没有注入新鲜的血液，发展将停滞不前。谁能在市场发展中脱颖而出，谁就能占据市场主导地位，为企业发展带来更多的经济效益。

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