2014年12月14-16日，百特陶瓷“主动出击，逆势突围”2015经销商年会在风景优雅的佛山高明碧桂园凤凰酒店盛大举行。顺成集团高层领导和百特陶瓷全体同仁，以及来自全国各地的百特陶瓷经销商等600多人，把酒言欢，共商盛举，热闹非凡。

  会议期间，顺成企业执行董事潘锦辉为百特陶瓷2015全年工作定调，指明了发展重心；百特品牌销售总经理周于中全面阐述了《2015年百特品牌战略规划及营销举措》，传递了2015年品牌的发展精神；中国体育总局体操管理中心主任谢会军协同体操世界冠军冯喆、林超攀出席，为“中国体操队赞助商”百特陶瓷人助阵、打气鼓劲；同时，年会特邀家居建材行业顶尖培训师胡天墨讲述《新形势下经销商的创变之道》，指导经销商提高管理水平，点拨经销商走出行业低迷时期。年会还发布了立体感更强的第十代微晶石“尚品天境”、更有科技感的糖果釉产品“糖果蜜语”和装饰效果更佳的抛光砖“石代云图”和一批丰富的产品。此外，年会通过新颖前卫的数码签到仪式、丰盛的晚宴美食和节目俘获了一众来宾的心，通过表彰一批2014年涌现出来的各个领域表现卓越的经销商，树立了优秀典范。

  主动出击，营销创变

  2014年经历了房地产市场的种种变化，从上半年的惨淡经营转变为下半年的政策性好转，这些信息传导到陶瓷行业更是影响巨大。毫无疑问的是，今年陶瓷行业市场环境发生了剧烈变化，一些固守以往坐销形式、只会等客上门的经销商生意将越来越难做，唯有主动跑出去的商家才能够适者生存。

  正是基于以上原因，百特陶瓷2014年发生了较大的变化，不仅全面鼓励终端经销商进行营销创变，策划各种形式的活动，而且引入第三方公司合作开展营销策划活动，并且赢得不俗的成绩。

  所以，年会上，顺成企业执行董事潘锦辉就提出，2015年百特陶瓷要实施“双轮驱动”的营销策略：一轮是围绕“核心专卖店”的建造，进行网络优化、渠道创新、团队建设等；二轮是全力进行终端促销推广，厂家投入一部分资金，经销商投入一部分资金，共同协作。潘董还在会上强调，保证生产标准不降低，保证产品质量不降低，免除经销商的后顾之忧。

  百特陶瓷销售总经理周于中在年会上表示，2015年继续坚持打造“宝马级产品”，通过内部机构调整，锤炼员工的服务意识，进一步提升服务经销商的水平。同时，继续与 “中国国家体操队”合作，依托“中国国家体操队赞助商”的称号，开展一系列的提升品牌形象、提升终端的举措。

  作为百特陶瓷的重要战略合作伙伴“中国国家体操队”的上级主管部门——中国体育总局体操管理中心主任谢会军，则在年会上表示，百特陶瓷与中国国家体操队正式建立战略合作关系，是源于体操运动与百特品牌在精神理念与精神价值上的高度契合。她衷心希望，百特陶瓷能充分利用好中国国家体操队赞助商这个称号，创造更大的品牌效益，让彼此的合作更上一个台阶。年会上，百特陶瓷与“中国国家体操队”双方还交换了礼物，以示对美好未来合作共赢的希冀。

(百特陶瓷与中国国家体操队互赠礼品)

  经销商作为百特品牌在终端营销推广的主体，是政策和战略的最终执行者。因此，为了鼓励先进，树立典型，年会上对2014年表现优秀的一批经销商进行了表彰。其中，福建泉州、江苏吴江客户分别获得了“2014年度品牌销售贡献奖”；北京、浙江德清客户分别获得了“2014年度品牌销售新锐奖”；江苏东台、浙江南浔、山西晋城、山东临沂客户分别获得了“2014年度品牌专卖店明星奖”；长春、上海客户分别获得了“2014年度品牌营销推广奖”；惠州市博罗县长隆建材、东莞市寮步镇永隆陶瓷分别获得了“广东区专卖店明星奖”。

  主动出击，产品创变

  这次百特陶瓷年会，最耀眼的莫过于推出的近百款各类新产品，让到场的经销商直呼“有钱就是任性”！这些产品中，有覆盖4毫米微晶层的第十代微晶石“尚品天境”系列；也有运用糖果釉新技术、主打年轻人时尚需求的全抛釉“糖果蜜语”系列；更有垂直布料技术革命性创新抛光砖产品“石代云图”系列……这些产品工艺更先进、立体感更强、纹理更清晰、设计更人性化、用料更精心、色系更丰富，极具市场竞争力。百特陶瓷产品部经理王明忠在讲话中提出，百特陶瓷要向高端化品牌迈进，不断调整产品开发战略，优化产品结构和产品体系，努力让产品更加高端大气上档次，与国际接轨。

  这些产品的隆重推出，对百特陶瓷来说意义非凡，不仅弥补了以往产品花式上的不足，极大地满足了市场的全新需求，而且促使厂商更加紧密的团结在一起，互惠共赢，创造辉煌。

  主动出击，思路创变

  常言道，思路决定出路，企业家的经营思路，决定着事业的走势。一个卓越的企业家应该具备哪些管理上的思维？百特陶瓷年会期间特聘和君智业高级实战型专家胡天墨老师，为现场经销商指点迷津。胡老师从角色代入的方式、以当前中国首富马云真实事件为案例，讲述经销商管理团队的秘诀——以“建立企业家个人魅力、勾勒企业愿景”为手段等。胡老师以“状”和“态”的区别，深刻阐释了“人在一起不叫团队，心在一起才叫团队”的道理！

(百特陶瓷2015经销商年会培训现场)

  胡老师的课程，语言风趣幽默、逻辑思路清晰、内容通俗易懂，经销商纷纷表示，全程都投入听讲，深受启发，大有裨益。整堂课接近4个小时，中途掌声不断。

  本次年会让经销商乘兴而来、收获满载、喜悦而归，并顺利完成各项议程。同时，这次年会，不仅统一了厂商的思想，也保持了厂商一致的步伐，向着2015坚定不移地前进，以排除万难不怕艰险的大无畏精神，逆势突围争创高峰！

(百特陶瓷2015经销商年会全家福)

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