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太平园吴迪:企业是“龟兔赛跑”的“龟” 跑得慢但稳

https://m.biud.com.cn 2014年12月30日11:12 家居装修知识网  

  2014年对于四川家具业而言,注定是被载入行业发展史的一年。在整个中国家具行业都还在努力摆脱市场颓势,寻求新发展机遇的同时,四川家具企业已经开始逆势崛起,成为行业发展的新亮点。

  2014年12月起,搜狐焦点家居将联合数据中心,推出“川军的2014年”特别策划,通过对四川家具行业领军企业的采访和调查,一叶知秋,以小见大,展现出四川家具企业2014年发展现状,并能够为行业未来规划提供帮助。

  采访时间:2014年12月18日

  采访地点:四川成都

  采访人物:成都太平园家私广场总经理 吴迪

  【搜狐焦点家居】:吴总,你好!感谢您接受我们的采访;作为卖场方来说,你如何看待今年整个成都的家居市场?

  【吴迪】:其实主要还是是受国家总基调或者说整个大环境的影响;,包括我们称之为领导层、高层。有人说的宏观经济不好,反而对房地产是一个好事情:因为如果宏观经济好了,其他的行业发展起来,比如说我们的科技或者其他替代型产品都转型成功了,那么可能还会进一步的打压房地产,因为毕竟房价这么高,能源也比较集中;从政府的角度考虑,想要解决民生问,如果是能够有替代房地产的这一块,那说不定政策就不会放松,可能就会继续打压。但从目前11月份的经济数据来看,都是哀鸿遍野的。

  其实现在不只是家居行业,各行各业都这样;老板们见面都是“哪个跑路了”、“哪个又倒闭了,”都没有说哪个发财了,所以各行各业都比较箫条。

  在这种情况下,国家可能会从政策上进一步的把房地产的闸门拉开。因为如果房地产这一块把它盘活了,可能会对整个上下游,都会有很大的带动作用。毕竟我们十几二十年的发展,都是把它作为龙头产业,不管政策对还是不对;就像我们吃东西一样,我吃了一辈子的大米了,你说吃大米不好,改成吃面条,但是这个面条又没有给我端上桌子来,你又不让我吃大米,那不是让我饿死?所以我觉得可能国家从这个宏观上考虑的话,明年应该对房地产还是有所松动。

  【搜狐焦点家居】:那您对于明年的市场是不是比较有信心?

  【吴迪】:我们都是宏观经济中的一份子,整个宏观经济的政策有利于全行业了,那么我们作为企业,肯定会收益,这个也是我们希望的。所以为什么我说我们都比较关心整体的政策走势呢,因为我们自身也是一个商场,我们自己不生产家居、也不卖家居,我们经营商场。如果我们的商家、厂商们,他们经营好了,他们的生意好了,反过来对我们来说,就会好些,水涨船高。如果是商家他们经营困难,这个消费市场在萎缩,举步维艰,那么对我们来讲,肯定不希望看到的。

  【搜狐焦点家居】:您刚刚提到卖场与经销商之间的关系;实际上我们经常可以听到“斗地主”这样的说法,那你如何看待卖场与经销商之间这种又爱又恨的关系呢?四川这边卖场与经销商相处的模式也是如此吗?

  【吴迪】:一般这种情况发生的地方,就只有两种情况:一种就是这个商场新兴的、刚刚才开始起来的;另外一个就是经营不善的、做得不好的商场,商户和商场之间的矛盾就尖锐。其实从整体来说,商场和商户之间是一个利益共同体,我刚才讲了,商家们要赚到钱了我才有房租收,这是最简单的一个例子。不管你这个收房租是通过什么形式,是销售提成也好,还是直接收租金,但商场的收入总是来源于商家的销售,他销售好了,他赚了钱了,我才能赚钱。比如他赚十块钱,他拿八块钱给商场,他自己也能够赚两块钱,就是说他能够过得去。

  但是问题是什么呢?如果一些商场经营不好,商家都在亏钱,他拿什么来给商场缴租?如果商家交不出租来,这个商场就维持不下去了,我这么大一个商场,你日常的经营费用,你投资折旧,这些都要摊进去的。还有比如说有一些商场建起来了,就我刚才提到的一些新建的商场,我们成都地面上有很多,本身投资方和开发商能力就非常非常有限,原来就是一条蛇,你非要吞一个象,一旦遇到这个经济不景气,没有达到他的预期,他就非常吃力:一边要还银行贷款,另一边要给员工发工资,同时还要想把他的资产保留下去,那怎么办?他就只有不顾商家的死活,强制性的收房租。在这种情况下,自然而然商场和商家的矛盾就尖锐起来了。

  相反,如果是一个经营得好的商场,有实力的,比如像我们这种商场,跟商家的关系就是鱼水关系,是利益共同体。他赚了钱我要分一点,我不分我怎么做商场呢?但是因为他有赚,即便是我逐年都有租金上涨,但是他逐年也有销售的上涨,他也乐于跟我们合作。那么在这种情况下,大家都是共存的:就是我们收租金,但又回馈于商户,给他们大量的广告宣传、大量的管理经营投资来支持他,让他销售得更多、更好。这个就是比较好的一种关系,良性循环关系。

  即便是遇到现在这样整个行业不景气的情况,但作为我们商场方,它自身有很好的造血机能,本身的资金实力、品牌实力、管理团队,都很成熟。那么我们跟商家之间的矛盾就没那么尖锐,个别有,但是他不会,总体比较好。所以你就看不到我们的商场里有商家拿起横幅,举旗抗议的,不存在这种情况。

  其实不仅仅是是在家居卖场,所有的卖场,都有发生这种情况。一会儿商家又打起横幅闹事了,还我们血汗钱怎么怎么样,商场又冤得很,我们又怎么怎么样,这么多费用要支出,我不收租金我们又怎么样活?他就会产生这种矛盾。

  【搜狐焦点家居】:今年太平园家居卖场整体情况如何呢?

  【吴迪】:实事求是的讲,本身这个大的环境不太好,所以我们商家的销售和收入肯定有一定程度的波动,可能有些月份比较好,有些月份要差一些。但总体来进,我们太平园家私广场的商家还是过得去,至少绝大多数都不错。

  因为商家也会做选择,过不去了,就把我的展位缩小,比如说以前一千平米,就缩小成五百,甚至三百、四百;或者有两个摊位,就缩小一个摊位,但目前看起来,我们整体这个商场都是没问题的,展厅松动率低于3%。目前已经是最后一个季度,我们太平园五个商场都已经完成今年整体收租,全部商家的费用已经交到明年的3月30号了。

  【搜狐焦点家居】:就您的观察而言,具体是哪个品类生意会差一些?

  【吴迪】:大体上应该还是比较均衡,可能板式的要差一点点。这个也很正常,第一是因为头两年板式比较好,大家都在做。多了之后,市场竞争就很激烈,产品也非常同质化;第二,现在消费者他的需求也变化了;以前只是想着有家具就好,现在还要讲究环保、品牌、或者是风格,以前只要有一张床睡,有一个沙发坐就行了;现在就这个床能不能更舒适,沙发坐感能不能更好等等;第三就是现在不仅仅是能够满足使用需要,还要上升到一种文化层次,精神上的一种享受。

  所以这方面的需求提出来的时候,我们的供应,作为商场生产方供应他也多元化。可能某一个,比如原来大规模生产的这种板式家具,就需要面临市场的需求做一些调整。

  【搜狐焦点家居】:其实我们可以看到,太平园的整个卖场品牌很齐全,不止有川派家具,还包括许多广东、北京、浙江的家居品牌和国外的家居品牌。

  【吴迪】:应该这样子讲,因为像我们这个太平园家私广场有五个商场。从08年开始,我们就对产品的分布进行了调整,;比如现在博览中心主要就是卖沿海品牌,因为物业条件最好,相应来说就都是一线品牌的产品,这个是第一部分;

  第二部分就是我们隔壁的B区,叫精品家居场。他就主要做我们本土四川家居的一流品牌;

  然后我们对面还有C区、D区、E区,他们的产品档次就再往下走,主要做批发。特别是我们的E区,他就跟我们的博览中心,A区,一头一尾,只做最低端的钢木家具。低端到什么程度呢?就是一张桌子可以不刷漆,因为他有这种市场需求,比如说农村市场,他不需要那么好的,只要桌子能够放东西,能够耐用就行了。

  当然,不能说我们的产品档次低他就不能够存在。我们太平园家私有一个口号:我们可以卖低端产品,但是不能卖伪劣产品。他虽然低端,但是他便宜,就满足了部分的市场需求。那么相应来说,你刚才提到的,我们有一些沿海品牌,包括进口的那些品牌,他可能在款式上,在风格上,满足了另外一批中高端以上消费者的需要。

  再来说四川家具与全国一流品牌的差异。倒退十年,因为生产工艺、管理方面的欠缺,可能跟沿海品牌,可能在品质上还差。但是现在我们四川品牌跟沿海品牌唯一的差异在哪里?我觉得就两个点,一点就是品牌差异,第二点就是款式的新颖程度可能要落后半年;为什么?沿海是改革开放的前沿,他最先接触到国外这些新潮的家具,把它开发出来,卖到内地;内地的家具企业一看,这个东西流行,我们也做;你们说山寨也好、模仿也好,借鉴也好。所以说沿海因为他做得早,而且他更早的注重品牌建设。我们川内可能有些就埋头苦干,不怎么注重品牌建设,在这方面投入得比较少,所以说我们在品牌和款式上要差一点。

  除此而外,我认为其他的基本上没有什么,而且在很多方面,可能我们本土的一些家具品牌还做得更好。比如说大规模的工业化生产,这就是我们四川家具最厉害的。因为他土地便宜,人工便宜,便于大规模化;像现在的全友、双虎、掌上明珠都是几十亿、十几亿的年产值,这个是不可思议的。因为家具这个是个性化的产品,每一个人爱好都不一样,每个人的家具风格都不一样,但是他能够把家具做到几十个亿的产值;而完全工业化好处第一就是品质能够控制得好,第二就是它的成本可以压缩,包括研发成本、材料成本、开发成本等等,全部能够压缩,因为它的量大。

  【搜狐焦点家居】:那这些国际国内一流品牌的进驻,会不会对四川家具行业产生一定得压力?

  【吴迪】:其实也不是,我们从成都市场来讲,沿海品牌一直就是跟我们本土品牌共生共存的。实际上本土品牌很多是借鉴沿海品牌他的管理方式、生产方式、经营模式,逐步发展起来的。所以两者之间他既有竞争关系,同时也是相互学习、相互借鉴、共同发展,并不是我们成都市场从开始就只有成都家具没有沿海家具。

  实际上倒退二十年来看的话,这个成都市场只有沿海家具,只有广州生产的,我们的本土没有。都是我们四川人到广东去打工,从广东那边取经回来之后,先开始开一个小作坊,然后逐步逐步作大。所以说我们成都市场的包容性是很强的,如果要说谁抢谁的饭碗,应该是我们抢广州的饭碗,因为我们学会了,偷师学艺,完了之后我们就开厂,包括像八益王总就是这样,学会了之后自己就开八益床垫厂,逐步逐步就开始做起来了,实际上是这么一个过程。

  【搜狐焦点家居】:现在都感叹说市场不好做,那么卖场方明年在推广方面有没有什么多的改变?

  【吴迪】:广告投入一直是我们做卖场的一个利器,是参与市场竞争的一个主要的方式,我们在广告宣传投入上,会逐年保持一个稳定的模式。因为我们毕竟本生是一个区域性市场,不像红星全国开连锁店,不需要在全国各地做广告;所以广告投入可能就是成都周边,或者再远一点就是在西南地区扩大影响,所以在这一方面,我们一个是要坚持,第二肯定要适当的有所调整。

  【搜狐焦点家居】:我发现四川家居企业跟其他地区的家居企业有一点不太一样,特别喜欢在报纸上投放广告,而其他区域的家居企业很少在报纸上投放广告。

  【吴迪】:就是刚才我提到的我们跟他们不一样;广东的企业也好、卖场也好,是全国性的,报纸很少有全国性的报纸,除了《人民日报》,他就只有找全国性的媒体,比如说搜狐;但是反过来我们是地区区域性市场,我在中央电视台打一个广告,等于我就花了一百块钱我只有一块钱的效益,其他99块钱都投到其他的地方去了,没有意义。北京人民知道太平园家私广场好得很,但他不可能跑到太平园家私广场来买东西。就觉得这个就是根据我们自身企业特质来选择渠道,那么对于我们来讲,报纸就是比较好的。一个是它的受众群体大,比如说我们现在合作的几个大媒体,《华西商报》都是七八十万的发行量,我投一次就有七八十万的读者群他能够看到我的信息,这个就是我们的考虑。

  第二个,报纸有一个比较好的优势就是它是属于停留媒体,为什么?就是我在上面做了广告之后,我今天能看,明天也能看,我一个星期之后,我想找一下上个星期那个家居板的商场活动,他也能够看到,这就属于停留媒体。

  【搜狐焦点家居】:但是现在年轻人很少有看报纸的。

  【吴迪】:对,上次华西报的老总到我这儿来聊天,我就跟他们提了一个问题,我说现在传统媒体正在走下坡路,不要说年轻人,像我们这些半年轻,基本上看报纸的机会也比较少了,有些时候报纸送到我办公室,一忙起来都原封不动的放在我桌子上没有打开过。所以说这一点上我们也在思考。

  包括他们报社也在想怎么样子跟移动终端、网络化结婚。这个时代在发展,媒体也好,我们的商场经营管理,他都需要进化。但是现阶段我觉得还是可以,因为它毕竟有这么大的读者群体,而且虽然年轻人不喜欢纸媒了,但是毕竟中年人、三四十岁、四十岁以上的人,他还是关心这个东西。他毕竟还是有这么大的受众群体,这个是看得见的。比如说商报,他难道只有几万份的订阅量?不可能,他还是有几十万份的发行量实实在在存在。

  【搜狐焦点家居】:那么明年太平园的整体规划如何呢?

  【吴迪】:明年作为太平园集团的工作重心,就是我们太平园国际家具博览城这个新项目;目前预计是明年四月底前完工,五一就要开业。这也是四川家具行业的重头戏,各方面都很关注。因为我们太平园这么多年,一直都不挪窝,大不了就从A区发展到B区,B区发展到C区,步子很小但是很稳,这么十多年就没有摔过跟头。所以好不容易我们鼓足勇气了,厚积薄发,想搞一个大的项目;一期就三十多万平米,还有明年年初就要动工的二期,所以这个是我们太平园集团的一个重头戏,主要还是做家具建材,装饰材料这一块。

  因为这块紧锣密鼓的在开发,那么相应来说我们家私广场也好,还包括我们的西部家具也好,就属于大后方了。因为这两块它已经很稳定了,之后它向上拓展的空间就有限。所以说我们是两条线,一个是这边开拓,第二就是这边守城,保住我们太平园家私广场在行业里面的地位,保住我们经营收入持续稳定的增长。我们希望我们商家销售要增长,我们商场收入也要增长。所以明年我们的任务就是这两条路线。

  【搜狐焦点家居】:太平园已经有18年的时间了,为什么没有想过走出去?或者步子迈得更大一些?

  【吴迪】:我跟我们董事长聊天也说过,我们企业的定位就是龟兔赛跑里面那个乌龟,有一些可能是兔子,它虽然跑得快,但是他跑一跑又停了,但有一些虽然跑得慢,但他一直跑,最终更快到达终点了。这个意思是什么呢?就是有些企业,比如我们成都市面上,十年前步子迈得很大,闹得天翻地覆的,但最终他消失了。但是我们太平园呢,步子很小、很谨慎,一步一步脚印的走,它符合我们这个企业的企业文化,符合我们企业管理者的个性,他就发展得很好。所以后来我们总结出来就是,我们就做我们擅长的,而我们擅长的就是稳步发展,我们一步一个脚印的走,我们不羡慕其他步子迈得很大的,因为他们的风险大;比如说你扩展得越大,你资金链就会很紧张,你的经营管理也很辛苦。打一个比方说,我们太平园集团和其他发展得快企业的所有资产、流动资金全部拿来盘点,说不定他还大不了我们,为什么呢?因为他的资产负债率可能达到70%、80%,现在这个风浪再大一点,可能他就会消失。

  但是我们不会,我们的现金都很充足,我们的资产负债率低于20%。现在我们做的这个项目,银行是排队来找我们投标,贷款给我们。因为他晓得我们这个企业太优质了,没有丝毫风险,所以我们的条件也很苛刻,就是基准利率不准上浮,但他们愿意,为什么呢?他把贷款放给我们其实都是一个象征性的,他最希望是进入我们这个商场,因为我们商场有这么大的客户群,一年几十个亿的销售,如果他能进这个商场,这几十个亿的销售就放到他的帐面上,这几十个亿的资金就在他的银行里面流转了,这个是个大生计,他放贷给我们是非常之稳定。

  所以说企业发展的个性不一样,有些人他就是属于天生比较木衲、比较内向的人,他就适合做细心的事情,适合于做精雕细琢的工作。有些人天生就很奔放,很外向,那他就适合于做外向型的工作。我觉得企业的发展跟企业的文化关系是非常紧密的,什么样的性格的企业就做什么样的事情,你千万不要去羡慕人家,也不要说我这山看到那山高,你看哪个企业,他忽然之间一变二、二变四,就跟细胞裂变一样,短短的几年就发展成全国性的连锁企业了。但你把它剖开来看,他都有一个资产负债率,很吓人。那么在这种情况下,他的抗风险能力就非常的弱小了。

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