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渠道为王终端制胜衣柜企业需“玩出新意”

https://m.biud.com.cn 2014年12月31日10:18 家居装修知识网

现代市场营销理论中有这样一种说法：渠道为王。纵览当下的衣柜市场，渠道制胜，抢占终端，已经成为众多衣柜企业的制胜杀手锏。的确，在衣柜市场竞争日趋激烈的背景下，渠道的重要性已经是有目共睹。衣柜企业只有发力多元化渠道，把主流销售渠道做好，玩出新意，才能发展得更顺利。

新型终端形式出现

“做终端是找死，不做终端是等死”，这是在营销界颇为流行的一句话，也是衣柜厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。无论是站在厂家的角度，还是站在经销商的角度，对终端的掌控同样具有战略意义，这是二者获得利润的重要通道，因此不做终端是等死。但是，做终端不一定是找死。

当下，终端外延不断扩大，形象体验店、电视或者网络直销、团购终端、厂商协同终端等成为新型终端形式，消费者甚至都被认为是 “终端的终端”;其次传统专卖店、商超的消费者分流到更多新型终端，因此发现并运作这些新型终端，并不是找死，而是寻找新利润，从这个角度说，终端也是开端。

传统门店仍占销售主流

不过，话说回来，当下的新型终端形式虽然为衣柜企业带来了新的销售空间，但是传统的终端门店销售仍是衣柜企业的主要销售渠道。因此，在终端门店进行的促销是拉动销量、扩大品牌知名度的重要方法。衣柜企业想要在激烈的市场环境中获得更多的胜利，需制定出准确的战略目标，有所创新，在终端销售环节玩出花样，玩出新意。

具体而言，终端赢销之道，需要衣柜企业在做好产品的同时还需做好展示。新产品绝对不是随便摆设那么简单，要以新的产品理念去展示，衣柜设计师在这方面要下功夫，好的设计人员在这方面如果做的成功，就等于新产品推广成功了一半，因为好的设计效果是给顾客的第一印象，也会加大成交。

总而言之，没有不景气的市场，只有终端营销做不好的企业，衣柜企业只有将终端营销“玩”好了，才能在纷繁复杂的市场竞争中立于不败之地。