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建材销售正置淡季 促销活动“把戏”多

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日15:12 家居装修知识网  

  如今正值建材行业的销售淡季,商家为了招揽顾客,纷纷推出了五花八门的促销政策,这些看似诱人的蛋糕到底该不该品尝?

   文字游戏 最低折扣≠最低价格

  盛夏时节是建材行业的传统销售淡季,今年更不例外,40℃的高温天气打消了很多消费者的购物积极性,也让众多建材商家愁眉不展。

  近日,那些到家居 建材市场选购装修 材料的消费者发现,几乎每个家居建材商家都在派发宣传彩页,许多彩页上都写着“全场促销”、“历史最低折扣”之类的字样。

  事实上,“最低折扣”并不代表“最低价格”。笔者在偶尔对比某品牌木地板在今年“3·15”、“五一”以及近日派发的三份宣传彩页时发现,虽然几份彩页都在显著位置标注着“历史最低折扣”,但近日派发的这份彩页不仅折扣高于早期的两份彩页,价格也上涨了不少。

  笔者致电商家咨询,商家答复,建材市场的行情随时都有变动,最终的市场价格也是随行就市,并非一成不变。“产品不同的话,价格同样难以比较。”在郑汴路某建材市场的一家卫浴产品专卖店,一位相熟的销售人员告诉笔者,商家在每次搞活动时都会推出不同的特价产品,同款式的产品在短时间内往往不会有类似的让利促销,以免有顾客发现存在价差后要求返还。

  某家居建材商场负责人认为,淡季购买建材其实是一个很好的选择,为了充分提升销量,许多商家都会推出比平时低出许多的折扣,只要选择得当,消费者完全可以得到尽可能多的实惠。

  文字游戏 N折起售≠N折销售

  消费者在逛街时,经常看到一些品牌服装店的门前贴着“全场商品3折起”之类的醒目促销标语,其中的那个“起”字往往会缩小很多,被放在不起眼的角落。现在,一些家居建材商家也学会了这样的促销手法。

  如果你以为“3折起”就是所有产品的最低折扣,那就大错特错了。

  不过,笔者在采访中发现,即便是“最低折扣”,也还是有机会讨价还价的,只要有足够的诚心和耐心,就有机会拿到比“最低折扣”更低的价格。

  需要提醒的是,产品“特价”后还能再“砍价”的情况,对于二线品牌来说比较常见,一线品牌往往不会接受这样的“非分要求”。

  文字游戏 某日截止≠某日后无特惠

  笔者看到,许多家居建材商家在发起活动时,往往会声称“本次活动截止时间为某日”。

  那么,如果消费者真的错过了活动的最后一天,是不是就真的享受不到相应的优惠折扣了?

  据笔者了解,一些公开做出此项承诺的商家确实是限期促销,并且很多促销产品都是限量发售,卖完就会结束。

  不过,如果真的不慎错过了某次促销活动的最后期限,又有非常迫切的购买需求,不妨拿起电话咨询一下,一般都会得到比较满意的答复。“商家即便让利很大,也不可能会做亏本的买卖。”某陶瓷品牌销售人员告诉笔者,即便商家的折扣再低,也最多是持平。

  同时,那些售价特别低的产品往往不包括送货和安装。如果消费者要求送货、安装,就必须再多花一二百元,商家应该事先说明也应先为清楚。

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