——也谈冠珠的情景营销模式

一场魅力十足的穿越之旅

一次激情四射的狂欢晚宴

亲身体验坐黄包车等别具魅力的旧海滩风情

见证“许文强”和“冯程程”演绎倾城之恋

冠珠陶瓷首创情景营销模式精彩纷呈

晚会现场美女模特

卖花女、报童、黄包车夫、卖”冰糖葫芦的“小贩”，舞台上，旗袍美女手持羽毛扇，翩翩起舞；舞台下，30多位女子身着高贵典雅的旗袍，恍若“穿越”到了上世纪30年代的夜上海。一切都仿佛倘佯在上世纪30年代的百乐门酒店（酒店装修效果图）……这就是2015冠珠陶瓷互联赢销战略峰会迎新晚宴。

“今天看到整个场地都是老上海风情，穿着旗袍的卖花姑娘见到女性就送上一枝玫瑰花，还送糖葫芦给每个来宾。乐队伴奏跳康康舞时，我们觉得好HIGH啊，一切都那么复古，都那么有意思，我们玩得很开心，冠珠陶瓷创意多！”南方日报的记者叶小姐如此评论。

为了上演一场精彩的穿越大戏，冠珠陶瓷在这次年会答谢晚宴上的物料设计和氛围营造上可谓下足了功夫。浓缩上海滩风情的合影墙，带着旧时代烙印的留声机、旧海报等物品，穿着碎花上衣和黑布鞋的卖花女孩，四处游走的卖烟姑娘，拉着黄包车的车夫……活动现场，旧上海氛围非常浓厚逼真。置身其中，仿佛一下就穿越到了上海滩。

当晚身着上海滩旧式旗袍的“世模小姐”曹青青闪亮登场，艳惊四座。她还用动听的歌喉演唱了歌曲《夜上海》，并变身电视剧《上海滩》里的“冯程程”，和当地知名歌手扮演的“许文强”上演“倾城之恋”，赢得了台下观众无比热烈的掌声和喝彩声，将活动推向高潮。活动现场欢声笑语此起彼伏，获掌声无数。

具有浓郁旧上海风情的百乐门歌舞精彩上演，整个晚宴的节目表以“号外”方式制作出来，共分三部分，分别是“缘定冠珠梦”、“情迷上海滩”、“狂欢腾飞年”，其中最重要的部分则是“情迷上海滩”。冠珠陶瓷市场部为这个答谢晚宴做了大量准备工作，落实了老上海演员们的服装、道具、主持人、舞蹈演员、音效、现场布景效果图……为营造出复古的氛围，他们特地找来老上海经典的大号留声机、电话机、摆钟、台灯等老道具；为大部分工作人找来老上海的服装装扮成卖花女、卖报童、迎宾员等。并且对场地的现场搭建都一一精心布置。仅老上海一条街就特地安排了香烟摊、汤圆摊、糖葫芦摊、棉花糖摊等多个摊头；为了做到尽善尽美，还提前进行了彩排，保证了晚宴进行时服务员们有条不紊、一切按计划进行。

2014年，面对房地产行业低迷、建陶行业竞争更加激烈的市场大环境，冠珠陶瓷逆势扬帆、多管齐下，在终端开展了一场又一场精彩纷呈的营销活动，做到了月月有活动、季季有高潮、节节有亮点、场场有成效，取得了优异的业绩。除了火热开展总裁明星签售、总部团购、公益营销等已有模式下的促销活动之外，冠珠陶瓷更是创新求变，紧跟市场步伐在行业内首创了一种新的营销模式——“穿越上海滩”复古情景营销活动。

4月20日，“穿越上海滩”复古情景营销模式在南通试水，这种在建陶行业首创的营销模式一落地就大获成功，在业绩、人气、口碑上均有不俗收益，一时成为建陶行业各品牌从业人士关注的焦点。

此后，从6月至10月，“穿越上海滩”复古情景营销模式相继在三亚、石家庄、临汾、北京、黄石、吉首、宜昌、临朐、高密、武夷山、银川等地成功落地，受到了消费者的热烈欢迎，得到了媒体的广泛关注，场场获得业绩、人气、口碑三丰收，其中在三亚、石家庄、临汾和北京举办的几场活动更是分别斩获了近千万元或超千万元的优异业绩，人气最旺的一场超过2000多人次参与，在建陶行业乃至整个家居建材行业都引起了巨大的轰动，堪称引领行业营销的新潮流和风向标。

这种营销模式以“穿越上海滩”为切入点，紧密地将冠珠陶瓷“创民族品牌，耀中华风采”的品牌理念和近年来颇为盛行的“穿越”结合起来，巧妙地植入了怀旧的人们一直非常迷恋的“上海滩风情”，充分地引发了品牌理念与中国深厚历史文化的和谐共鸣。

当下，针对陶瓷行业内产品、营销同质化竞争加剧的现状，每个品牌都在发力打造具备自身特色的品牌标签，希冀能在消费者心目中留下深刻印象。终端促销作为品牌营销中直面消费者的重要一环，自然需要更创新的形式来展现品牌优质的产品和服务。29号晚上的答谢晚宴就凭借极具特色和新意的“穿越上海滩”情景营销成功引来上千人的关注。

冠珠陶瓷独创的情景营销通过立体化、系统性的方案去营造情景式的营销环境，给消费者带来印象深刻的“穿越”之感。29号活动现场，无论从主题、场景设置到服装、互动细节，都鲜明地呈现出旧上海风情，让到场体验的消费者更真切地感受到冠珠陶瓷的企业文化和产品特色。 （小燕）

【本文属企业供稿，仅传递信息，不代表网易家居观点。】

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