2014年家电市场收缩，增速明显放缓，而未来依然面临市场需求提前透支、宏观经济增速放缓、房地产低迷等利空因素，家电市场高增长时代已然远去，行业增长回归理性，品牌竞争更取决于企业内力。过去的2014年，韩电集团旗下品牌sevenstars七星销售增幅超过30%，一级经销商达到150家，网点数量突破4000家。成功抵抗市场环境带来的消极影响，实现逆势增长。

根据中怡康数据分析，2015年国内家电市场将继续保持低速爬坡态势，规模将达到1.5万亿元，保持5.5%的温和增长，可以预计市场竞争将进一步白热化，困难重重。对于七星这个冉冉升起的行业新秀来说，如何另辟蹊径，实现稳步增长，显得更为迫切。

打造产品核心竞争力

从七星2015年度市场推出的产品来看，其阵容规模空前强大，无论是品类还是型号，都实现了产品线的延伸。产品品质进一步提升，推出了多款具有专利技术和实用功能的新品。在产品销售结构方面，把小冰箱和对开门冰箱作为2015年销量提升的关键点，据悉，在小冰箱产品上，七星2015年拥有10个型号30多个款式，而在对开门冰箱上则拥有8个型号20多个款式。在销售策略上，以特价产品吸引终端消费者，带动常规、高端产品的销售。

2015七星新品展示

渠道建设的开疆拓土

七星渠道网点经过几年时间的发展，在数量上突破了4000家，实现了网点的快速开发，为后续发展打下坚实的基础。但是，在笔者采访七星营销副总监袁绪宏先生时，其表示，现有七星的网点建设仍然过于粗放，表现在存在一部分空白区域，单店网点销量不高，店面形象不规范等问题，因此，下一阶段网点建设的主要任务是如何实现精耕细作。

在空白网点上，七星在2015年度实施“千县万镇”工程，针对重点市场的空白县城、乡镇实施重点开发，下指标、分任务对区域经理进行考核，必须要开发出来。在单店销量提升方面，要对经销商扶上马送一程，从网点选址、上样、定价、促销等方面加强对经销商的指导，通过树立样板活动的形式，让分销商主动走出去，实现网点销量的稳步提升。在终端形象建设方面，一是进一步规范店面装修，要求经销商严格按照公司VI体系执行，二是鼓励经销商进驻当地强势的家电卖场，如地级市、县城的大型家电卖场，在一定区域范围内树立品牌形象和价格标杆，这不仅有利于销量的直接提升，对于品牌塑造和分销网点的开发也是极大的促进。

七星终端形象

推广促销落地执行

在总部层面，2015年七星将通过开盘、旺季启动会议释放空前力度政策，做好会议营销;根据市场阶段性特点，制定月度统一的促销活动方案;加强区域业务人员推广能力培训，指导经销商推广活动开展。

在经销商层面，通过费用、物料等方面的支持，引导经销商开展活动;以案例教学的形式，通过一场成功的活动，让经销商现场观摩学习，使其亲身感受活到带来的销售业绩，认识到活动的重要性。一定要让活动落地执行，这是最为关键的。

七星户外广告

人是成功的关键

目前，七星在全国范围内实现了冰箱、冷柜、洗衣机和空调四个品类的覆盖，销售队伍在逐渐壮大。如何打造一支执行力、战斗力强的营销团队，则更为关键。一方面，加强人才引进，吸收新鲜血液来适应现阶段的发展;另一方面，加强内部的培养提升，从入职培训到工作指导，让员工能有一个良好的发展平台;最后是公平的竞争机制，能者上、庸者下，用严格的执行力来保障营销策略的实现。

市场竞争，不进则退，2015年，七星将用勇气与魄力，在发展征途上实现新的突破，成为夜空中最亮的星，闪耀家电圈，不断前行。

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