2014对于木门行业来说可谓是梦魇般的一年，难以提升的业绩、招商不利的困惑、面临倒闭的困境都折磨着木门企业，到底是什么冻结了木门行业2014的发展动力，木门企业又该如何破冰寒冬，在2015年强势融冰，让木门企业的发展冲出重围，重回正轨呢？在2014年12月26日，由搜门网主办的“破冰门业寒冬，融智京派门企”——2014年北京门企恳谈会上，搜门网CEO石兴女士就为我们打破束缚，重拾门企发展的信心指明了方向。

2014木门企业整体发展状况

总的来说，木门行业的2014一定比2013难过，这个已经成为了定论。从2014年木门企业整体发展状况的比例来看，有40%的企业基本达不到预期的增长，我甚至到目前为止没有听到一个优秀的企业跟我讲他们完成了去年年底制订的任务；有30%出现了停止增长，看来问题已经越来越严重了；20%出现下滑；10%出现了倒闭关门。这些数据给我们传达的唯一信息就是，2014年对于木门行业来说是惨痛的一年。那么导致这一结果的原因又是什么呢？

搜门网CEO石兴女士上台演讲

销售渠道变化

首先，就是渠道的变化，2014年木门企业渠道发生了怎样的变化呢？从前，木门销售份额占比大约是，60%到70%是零售市场的份额，20%到30%是工程市场的份额，10%是海外市场的份额。这是一个能够正常运作，并且无论是生产还是资金回笼都很合理的一个比例。但是2014年这个比例出现了变化，原本60%的零售份额反而变成了工程份额，众所周知木门企业都是不太喜欢做工程的，因为对资金流的限制太多，工程资金很难回笼，这就导致企业难以像从前一样游刃有余的选择发展方向。

产品结构变化

其次，企业的产品结构发生了变化。在实木复合门，也就是油漆门方面，北方企业整体的增长比例放缓了。南方企业却对油漆门的投入大量增加。为什么南方会有这样的变化，主要是因为诸如浙江地区是以做钢木门和免漆门为主，出厂价很低，随着市场的低迷，已经很难在产生利润，然而油漆门的利润却很大，所以大家转而加大这方面的投入。并且一如继往的实行低价竞争。相反，北方企业却对免漆门产生了浓厚的兴趣，因为免漆门很好的提升和解决了企业产品质量问题和供货周期的问题。更适合机械化、规模化的企业。在实木门和原木门方面企业都有所下滑，却有60%到70%的企业增加了整木家装。

市场变化

第三，在市场方面出现了疯狂的竞争。以前的市场供不应求，只要有生产就不愁没销售，然而随着木门企业不断的增多，以及新品的不断推出，市场开始不断的饱和，竞争就越来越激烈。可就是这样的局面依然不断有新的木门企业出现，这就造成市场大小品牌，鱼目混杂，强占市场。这种市场激烈的竞争就是一个洗牌的环境，木门行业是优胜劣汰的一个行业，在这种激烈的竞争中一定会淘汰很大一批没有实力的企业。

第四，是越来越多的企业开始关注电商，2014年我们很明显能感受到卖场的冷清，以往店面一场促销能有几十单甚至一百单，如今却出现了无促销不卖货，甚至有促销都没人买的现象，但是建材电商却异常火热，这充分证明了传统渠道的销量在下滑，企业为了保持一种增长，就必须开拓电商渠道。

第五，消费者相比于过去发生了很大变化。消费者如今已经不再一味的关注木门的材质了，他们更多关心的是木门的外观和功能了，这就导致企业必须要在保证产品质量的同时，还要满足消费者的喜好，这无形中给木门生产带来了不小的压力。

第六，同样经销商的看法也有了很大的改变。以前的意向经销商需要代理更多的看的是品牌和价格，而现在的经销商更看重的是产品质量和供货周期，这两样一旦出现问题，经销商的损失可能会更大，所以现在的经销商更加注重的是企业稳定的产品品质和服务。其次经销商现在也非常注重终端店面的体验感，他们更希望企业能够帮助他们设计店面，增加产品样式，从而更好地吸引消费者。

2015年木门行业发展趋势

趋势1：高质量的免漆门产品将逐渐增长

就目前电商的发展情况来看，最适合电商平台销售的就是免漆门，免漆门生产简单，适合工业化生产，能够量产，并且供货周期稳定，这样就能够从根本上解决企业跟经销商和经销商跟消费者之间的矛盾。木门行业发展的瓶颈和矛盾就是产品品质的稳定性和供货周期，如果能从根本上解决这个问题的话，就能牢牢的把握住经销商。

趋势2：整木家装比例将飞速增加

木门是向整木家装转型的最佳行业之一，如今整木家装行业飞速发展，许多木门企业都开始涉足整木家装，哪怕不是全面发展整木家装，也会或多或少生产一些木门配套的家装产品，因为现在的经销商都希望自己的单店能够有丰富的展品类型和层次，这就促使企业不得不将木门配套产品发展起来。

趋势3：产品多元化

产品多元化指的并不是木门款式的增加，而是产品种类的增加。大多数的企业能够同时生产原木门、实木门、实木复合门、免漆门等。其中实木复合门僵尸企业的生产重点。

趋势4：产品款式不断缩减

去多企业开始缩减产品款式，从500款缩减到300款，再缩减到100款，这是一个趋势，一个款式卖得好，不代表所有款式都买的好，只留最精华的门款，着重的发展，才能使企业的生产有条不紊。

趋势5：重营销

如今面对产品的同质化现象，木门利润越来越薄，企业只有提高营销意识，注重品牌发展，才能真正获得利益。企业有了利益才能控制材料价格上涨、投资设备、研发设计以及给员工发工资，只有营销手段上去了，企业才能更有竞争力。

趋势6：重视消费者深层次需求

如今的消费者需要的是什么？现在的消费者由于生活节奏的不断加快，压力也越来越大，他们需要的是一种心灵上的安静，那么企业要做的就是挖掘消费者的深层次需求，为产品增加更为贴近消费者心理的理念、文化和卖点。

趋势7：经销商维护，开发优质经销商

其实对我木门行业来讲招商并不是难事，整个建材领域所有的产品当中木门是最好招商的，可关键问题出在哪里呢？如何招到优质经销商，如何让现有经销商赚到钱，这才是很多企业在思考的问题。

2014年北京门企恳谈会现场

门企的痛苦是什么?

2015年的发展趋势分享过后一定会折射出很多的问题来引发我们的思考，比如木门企业的痛苦到底是什么？我简单为大家总结了以下几点。1、单一木门产品很难撬动市场需求；2、经销商似乎越来越贪婪；3、企业能生产的木门款式越来越多；4、经销商和企业之间的矛盾仍然非常大；5、质量不稳定+供货周期不稳定；6、卖门越来越不挣钱；7、整木家装是个不错的肥肉,可自己的胃消化不了。一方面单一的产品已经满足不了市场，企业需要丰富的产品类型，然而整木家装却又费时费力，现场的设计、装修以及各种生产上的麻烦使得企业非常纠结整木家装的发展。另一方面经销商的贪婪由逼的企业不得不发展展品的多元化，这就导致了企业与经销商之间的矛盾不断激化。

2014年北京门企恳谈会现场

是什么导致了门企的痛苦

首先一点就是不专业的人引导着企业的生产。大多企业只会一味的满足消费者要求，消费者要什么就做什么，不仅打乱了原有的生产工艺与秩序，还导致做了很多年以后产品款式千奇百怪，你认为你是在迎合消费者口味，其实根本就没有真正的了解消费者。现在什么都生产，这就意味着你什么都生产不好，从而导致产品质量出现问题、供货周期不稳定等一系列连锁反应，从而导致企业发展非常痛苦。

用营销带动生产

想拜托这种局面，企业需要的是健康的运营模式，要学会了解市场，用营销指挥和推动生产与企业发展，才是正确的发展道路。企业了解好市场需求，然后用研发指导生产，然后利用销售总结经验，不断改善销售理念，用营销来带动生产，最后再推动市场。

用营销撬动市场销量

低价是最低端的营销手段，只有不动脑子的人才会一味的打价格战。有脑子的木门企业会不断去挖掘产品的卖点，包装产品的卖点，给经销商制造销售工具，告诉他们怎么卖货，统一他们的话术，为用户营造出更好的品牌感受，这才是企业的发展之道。同时企业应该重视终端店面的升级，如何运用灯光去营造更为舒适的销售环境；如何合理布局店面，使店面呈现线性布局，给消费者规划出一条曲曲折折的路线，这才是终端店面升级的方向。

重视经销商的培训也是非常重要的，很多真正做的不错的木门企业，都成立了自己的商学院，经销商需要企业能够帮助自己不断的提升销售理念，帮助终端店铺的销售人员提升销售技巧，因此重视经销商培训也是企业发展的重要一环。

综上所述，我们要永远记住我们是做企业的，我们不是在做艺术品，做一个高不可攀的东西，我们做的是能为消费者提供舒适环境的居家用品；企业要重视发展，不打价格战，没有盈利的企业才打价格战；重视产品品质，把品质做好才能让我们赢得市场，唯有把品质做好才能根本上解决利益冲突；2015年要想崛起，请大家重视色彩重视款式，木门产品需要吸引眼球；同时大家更需要重视产品功能，挖掘消费者深层次的需求，重视营销，重视企业文化，搜门网将携手门企为消费者营造更好的木门品鉴氛围，为推动中国木门行业蓬勃发展奉献自己的力量。

相关知识

谁在为中国门业发声？
京沪顶级豪宅成交井喷 谁在为天价豪宅买单？
现场直播：2013中国门业行业年会暨总裁高峰论坛
实录：2014中国门业年会暨门企与房地产对接论坛
直播：工商联2015中国门业年会
“中国门业十佳品牌（钢木门类）”评选活动圆满落幕
中国门业十佳品牌钢木门类评选活动落幕
2014中国门业年会暨门业与房地产论坛将召开
2014中国门业年会暨门业与房地产对接论坛即将召开
2014中国门业年会暨门业与房地产对接论坛将召开