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家具厂商争推新型团购 网上营销将成为主流?

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日15:14 家居装修知识网  

  近日,国内一知名家具品牌推出了网上团购活动,资料显示,仅9天时间,就有超过2300套的订单。笔者了解到,随着网购群体日益增大,省城不少家具品牌和家居卖场都盯上了这块蛋糕,主动推出网上团购的活动。

  家具厂商争推新型团购网上营销成为主要手段

  “网上团购这个词早就听说过,我们办公室的同事也经常在网上团购些零食、衣服之类的商品,但是从来没想过还能从网上团购家具。”省城市民王女士表示,之前自己参与的团购活动是自发组织的,团购代表跟商家谈判拿到团购优惠。

  笔者走访省城发现,除了7月份推出网上团购活动的知名品牌,还有一些家具品牌和家居卖场也推出了网络团购活动。目前开始流行的家具网络团购有两种形式,一种是家居卖场牵头,众多品牌参与;另外一种就是单一的家具品牌。但他们有一个共同点,都有实体店,选择与购物网站合作的形式,在网上召集团购会员,大规模团购的折扣力度取决于参与团购人数的多寡,人数越多,折扣越低。

  因为这些品牌都有自己的实体店,顾客可以在实体店里体验、看货,然后到网络上下单购买,价格便宜不少,以国内某知名家具品牌为例,实体店中家具几乎正价销售,折扣最高9折,网上团购则能拿到5.5折,一套家具至少能省上千元,这让不少消费者选择上网团购。

  笔者了解到,在此之前网上团购的清单中,大多是一些小商品,因为不好保证品质,售后服务复杂等,家具这样的产品很少会通过网络搞团购活动,即使有,也是一些没有自己工厂和门店的杂牌产品,通过网络销售产品赚取利润,团购结束后一旦出现售后问题,很可能找不到商家。

  业内人士表示,实体家具店通过网络团购的形式,不仅能给品牌进行营销和推广,还能在短时间内增加产品销量,加快资金周转速度,降低产品的库存压力,网络团购会成为不少商家效仿的营销方式。

  但也有家具品牌经销商表示,目前的零售体系中,实体店仍是主流,网络团购极低的价格对零售终端是一种冲击,“现在卖场里的利润已经很薄,网络团购把价格压的那么低,对主流销售渠道会造成影响。”在省城经销一品牌木地板的陈先生表示。

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