2015年伊始，继年终大促销后，家居卖场“新年促销季”接踵进行，与往年相比，今年的“新年促销季”来得更早一些，在促销形式上，除了传统的折扣、抽奖等，品牌联盟、网络渠道揽客等形式和渠道，也成为促销活动的主要手段。业内人士表示，今年市场行情不佳，多数卖场和品牌已经开始了新年的促销计划，在农历新年到来之前，将会有一段销售高潮期。

  新年促销抢争市场份额

  在刚刚过去的2015年元旦节，与车市的突袭限购遇冷相比，龙华家居市场“新年促销季”活动陆续进行。元旦三天，观澜拓品茂家居举行了新年“元旦家居大盛宴”活动，超过1000种商品参与“品牌家居癫疯钜惠”等系列活动，通过折扣、抽奖、满额获得泰国游、送齐秦演唱会门票等形式进行促销；皇家壹号家居广场也举行了“元旦大促优惠人性2015”活动，包括满额返现、免单抽奖、1元购家具等活动；据皇家壹号相关负责人表示，此次活动中百大品牌低价销售，为市民购买家具提供了极大优惠。

  除了家居卖场的大型联动活动，每家卖场也根据需要筹划“新年”促销，国安居民治店欧派橱柜一负责人表示：“今年的市场行情不太好，无论商家还是卖场都不希望错过每个节点，希望通过活动在春节前冲刺一下业绩。元旦距离春节还有一个半月时间，在此期间，市场将会保持较为活跃的促销活动，我们也打算在此期间进行主题活动，争取最后的市场份额。”

  大盘营销更具突破力

  相比以往，近期的促销活动除了力度大、活动密集之外，在活动形式上，商家都有了新的尝试。以博皇拓品茂家居为例，为拓宽销售渠道，该家居卖场开辟O2O销售模式，以更加实惠的网络价格优势，通过网络预约、线下成交送货的优惠吸引注意。而今年以来，万众城细化主题销售模式也备受关注，2014年11月11日开业的主题卫浴馆汇集了所有卫浴商品，让购买市民货比三家，据介绍，“2015年万众城主题馆相继开放，形式很新，是今年万众城做出的突破，也很受消费者欢迎。”

  除了商场内的集中活动，进社区请业主的活动也在进行，对于业主而言，可以有更多的优惠内容；对于商户而言，同等效果下的营销成本降低。从开业至今，乐康家居开辟楼盘营销通道提供大巴免费接送业主，邀请指定楼盘业主凭入伙通知书或购房合同复印件等前往购买家具，还可领取200元现金券以及价值180元茶具等礼品，其工作人员表示，“未来楼盘营销将成为乐康的亮点，这种形式还将拓展到更多家居领域。”

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