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东鹏宗华:自信自重有爱心 家庭事业两不误

https://m.biud.com.cn 2015年01月09日10:41 家居装修知识网  

  她是一位豁达而自信的女人,坚信只要有坚定的信心和坚持不懈的精神,没有什么困难是不能克服的。她同时也是一位好妻子好母亲。她有自己的一套婚姻哲学观,她有一位个性独立且学业有成的女儿。谈到事业,她坚持认为女人一定要有自己的工作;谈到家庭,她强调,对女人而言,家庭还是最重要的。“如果家庭不和谐,孩子没有培养好,这个母亲是完全失败的。”她鼓励每位在为事业打拼的女人都要做一个自信自重有爱心人的,付出自己的爱才能得到别人爱。她就是广东东鹏控股股份有限公司河南周口的代理商宗华女士。

  诚信 让东鹏在周口赢得好口碑

  从2002年开始加盟东鹏瓷砖,十几年的时间中,她在周口地区成功的打造了总面积3300平的两间专卖店,其中一家店占地面积达到3000米,为当地最大的陶瓷专卖店。2013年,宗总扩大周口东鹏品牌建设,一并拿下东鹏洁具代理权,成为东鹏二合一经销商。

  2014年7月20日,东鹏洁具“大牌约惠·签载难逢Ⅲ”(周口站)完美收官。当晚周口将近2000余人参与了本次大牌盛宴,整个活动销值预估金640万元。宗总对于此次的活动更是赞不绝口,表示收获连连:“这个活动做完以后,我感觉东鹏的知名度在周口又上了一个台阶。”作为一位优秀的经营者,宗总随时都保持一颗清明的心,这样她能以平常心对对待每一件事,她告诉记者:“业绩是一个慢慢变化的过程,不是马上就可以起来的。此次的活动还是不错的,但我们不会着眼于单纯利益增加,其他方面的成长也是非常重要的。

  诚信是商人立身创业之本,这是宗总及周口东鹏团队的座右铭。就是因为他们一直是把诚信放在第一位,急客户所急,想客户所想;总是想着一切为客户去创造,怎么样去为客户做更真挚的服务,才造就了今天东鹏在周口的良好口碑。宗总自豪地说:“像我们现在的售后团队就有一百多号人,还经常做培训,经常学习。”

  坚持在客户服务方面为客户创造一个好的环境,让客户省心、放心、省钱。同时,采用超市经营模式,商家不抬价,顾客不还价,以诚信的价格赢得客户,让一般的老百姓消费得起东鹏的瓷砖和洁具。——这就是宗总的经营之道。

  

  有信念与执着 肯定可以成功

  操作如此大的一盘生意,在成长与发展当中必定会遇到不少的困难与曲折。经营东鹏的12年时间里,宗总也遇到过一些问题,但她从来没表示过畏惧,困难在她面前总会变成机遇和挑战,她总会想到最好的办法,去克服并改变。

  2005年周口东鹏店面需要扩张,就在一个非常偏僻的地方(这地方本来不是建材市场,后来才改为建材市场的),定下了算得上当时全河南最大的店面——一个500平方米的店面。宗总回忆,“当时东鹏的林总来了看过之后,曾经为了我在这样一个偏僻的地方投入那么多而捏了一把汗。而当时的我却依然信心满满,我认为事在人为,只要我们用心做,肯定可以做好的。”

  宗总说当时有一个示例支持她这样做。她告诉记者:“当时,在年会上东鹏核心客户杨总曾经分享过他们的经验——他们的店面也非常偏僻,但他们想办法通过小区渠道、家装设计渠道来经营,事实上结果非常好。”只要别人可以做,我们也能做;别人能做好的,我们也可以做好。就是这样的信念,如此坚定的信心,让宗总这样执着的走下去,并成就了今天的周口东鹏。

  兼顾家庭与事业 自爱自信有爱心最重要

  作为一位女性行走在营销的道路上,柔软的肩膀上不仅肩负了整个团队的责任,更需要兼顾到家庭的健康经营,如何在家庭与事业中取得平衡?这是每一位女强人都遇到过的问题。然而,这个问题在宗总面前却不曾对她造成过困扰。

  在工作方面,宗总非常善于使用身为女性的优势,温顺柔和、宽容大度,让她与客户沟通起来更加顺利。由于周口东鹏在工程方面一直有优势,主要是靠诚信与人格去影响我们的甲方乙方,也不需要用到喝酒吃饭等应酬来谈生意。宗总一直坚持实实在在的做事。这也是周口东鹏的工程客户如此稳定的原因。

  在家庭方面,对于唯一的女儿,宗总是非常重视的。在工作之余她总是会尽量抽时间和女儿在一起,她们习惯利用路上的时间进行沟通,放学的路上、送她上学的路上。宗总很骄傲地说:“我觉得这样对我女儿的成长比较好,她比一般的孩子自立很多,很多东西都是她自己买的,包括衣服、文具什么的。”宗总回忆,在14、15岁的时候就自己策划要出国,出国前的准备工作都是她自己独立完成的,连去哪一个国家都是她自己找的,现在19岁了正在加拿大上大二,我为我的女儿而感到自豪!

  家庭,在宗总的心目中是占据第一位的。在她看来,作为女人,家庭还是最重要的。家庭要兼顾,孩子要兼顾。一个女人再成功,如果家庭不和谐,把婚姻经营好,把孩子培养好,这才是一个合格的妻子与母亲。

  先做人后做事。这是宗总挑选员工的准则,也是她做人的准则。在宗总看来,有爱心的人你就可以放心的用,特别是女人,自爱自信有爱心是最重要的。对自己也一样,你只有自己尊重自己,别人才能尊重你。你自己不自重自爱的话,你想让人家尊重你是很难的。

 

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