——东兴家家鸿红木家具有限公司董事长陈德鏐做客新浪红木

  坐在记者面前的陈德鏐温文尔雅，说话不紧不慢，条理清晰，那种胸有成足，大气沉稳的气质由然而生。在整个的采访过程中，陈总都主动的为记者们泡着茶，斟着茶，丝毫没有老总的架子，也许正是因为这样的低调、沉稳，又不失霸气的独特气质造就了今天的陈德鏐，也造就了东兴家家鸿红木家具有限公司。

  作为东兴的红木龙头企业，家家鸿的一举一动都是同行们效仿的对象，能做到这种程度，陈总到底有什么法宝和经营思路呢？下面随着记者的提问，让我们一起走进家家鸿，走进陈德鏐的内心世界！

东兴家家鸿红木家具有限公司董事长陈德鏐做客新浪红木。

  红木频道：今年的红木市场弱势格局明显，您的公司受到的影响大吗？

  陈德鏐：今年大的经济环境使得整个红木行业和商业都受到了影响，其实也不仅仅是红木行业受影响，很多其他行业也都受到了影响。就红木家具的生产、销售来讲，我们东兴产区还是比较稳定的，由于东兴有着天然的外贸优势，所以很多客商还是来这里比较多的，但是整体来说销量肯定是比去年相差很多。对于我们企业来说，这种情况也还是在预料之中的。企业受到一点影响，但整体来说影响不大。我们始终如一的精心打造品牌，坚持原则，抓好质量，抓好服务，同时也要感谢我们的老客户，他们给了我们很大的支持。

  红木频道：那您的公司是如何应对的？

  陈德鏐：对于这种低迷的市场趋势，我们比以前做了更多的广告宣传来应对。我认为，做红木行业的，口碑相传是很重要的，因为做红木也就意味着做长远。每一单生意你都要认认真真的做好，服务好客户。这样的话，只要客户想买红木家具就会想起家家鸿，他的朋友想买，他也会推荐家家鸿。

气宇轩昂的家家鸿门店。

  红木频道：您是如何划分现在购买红木家具的消费者的，他们需求之间有什么不同的地方？

  陈德鏐：今年我们销售的比较好的是“中档”的产品，比如花梨木的产品销量就比较稳定。喜欢和使用红木的消费者越来越多，所以我还是很看好红木市场的发展的。我们东兴这边的年轻人也是喜欢时尚一点的红木家具，而中老年人就喜欢古典一点的红木家具。

  一般的家庭在买了房子后都会买布艺或者皮艺的时尚家具，但是过了几年后，当这些家具出现损坏的时候，他们就开始关注红木家具了，这时候红木家具的价值就凸显了出来。

  我觉得年轻人一开始不喜欢红木家具的原因主要有以下几个方面：一、他们觉得红木家具都是老年人用的；二、红木家具比较硬，舒适度上不符合年轻人的要求。家里有小孩的就会出于为孩子安全考虑的原因而不购买红木家具；三、就是像大红酸枝这样的家具颜色比较深，放置时间长了，颜色会更加的深，年轻人在视觉感官接受方面还是不太喜欢。

  红木频道：您认为市场转弱，商家应该调整企业的经营策略么？

  陈德鏐：我觉得应该。虽然今年我店里大红酸枝的产品销售还过得去，但确实没有去年的销售情况好。我认为做生意还是要随行就市，在市场好的时候，价格可以适当的定高一些，但市场转弱的时候，也要调整价格策略，不能一味的为了追求利润最大化，而不顾市场的接受能力定高价，那样对企业的发展是没有一点好处的。

充满中式元素的家家鸿店内

  红木频道：您认为消费者想购买红木家具的话，现在是一个很好的介入时机么？

  陈德鏐：今年的红木销售旺季没“旺”起来，所以很多商家是“慌”的感觉。年关对于企业来说是很重要的。由于企业肯定要将年关过去，所以年底这个时候是购买红木家具的好时机，消费者可不要错过。现在能够买到质优且价格合适的好东西。

  我建议消费者在购买红木家具的时候，如果自身对家具的材料并不十分精通，又怕买到假货的话，应该到比较大的品牌店面来购买家具，至少如果碰到问题的话，大公司解决起来也会比较快速和省事。我建议消费者买真材实料的，性价比高的红木家具产品，这样的产品更容易保值增值。

  红木频道：您认为企业的现金流很重要么？

  陈德鏐：我认为很重要。很多企业就是在资金链断裂的情况下倒下的。像今年的这种市场行情也是很难有的，所以很多厂商自己准备不充分，就造成了此种情况的发生。而一些商家为了获得最大的利润，甚至把全部的“身家”都压在了红木材料上，造成了遇到市场波动，资金链出现紧张的问题。我认为现金流对于企业来讲绝对是第一位的，无论你的企业有多大，只要你的资金链一断，马上就会出问题。我做企业先图个稳，像去年机会来了，也要稳扎稳打，市场越高潮的时候其实恰恰是越危险的时候。

光影映衬下的家家鸿家具宛如处子般静雅美丽。

  红木频道：您是怎么看待现在的“新媒体”应用和红木电子商务的？

  陈德鏐：我认为像微信、微博这种高科技的沟通方式绝对是一个趋势，现在一个手机全部搞定，现在像微信的公众号啊，微店啊，淘宝网手机版啊什么的看的比较多。我公司就专门有个部门来负责这个新媒体和新应用的部分。而像淘宝网店对于我们做家具的企业来说大部分还是起到一个广告的作用，而不是销售的作用。

  我认为像红木家具厂商网上销售的话，即使是客户想要，都不敢轻易的做产品，因为光运送这些产品的运费可能一来一回就万把块钱，一旦中间有什么问题，就可能出现亏本的现象，所以红木家具的网络销售并不像想象中那么简单易行。

  我认为，红木家具的电子商务，首先你的品牌要先上的去，消费者要信赖；由于家具行业的产品都是大件产品，所以对物流的要求很高，相信随着国内物流业发展的越来越完善，大件商品的“收发”将变得不再那么困难。这也给红木家具的电子商务的发展带来了福音。

  红木频道：用一句话讲述一下您公司2015年的计划？

  陈德鏐：2015年我们会走出广西，向外发展，面对更多的消费者，我们的战略是以东兴为主向全国发展，相信随着我们走出东兴，也将会有越来越多的消费者认识家家鸿，喜欢家家鸿！ (文/刘宇)

(来源：新浪红木)  

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