继抵制危机后，去年8月搜房网提出向房产交易平台转型。图/CFP

去年10月，链家宣布停止与搜房网的合作。新京报记者 侯少卿 摄

　　主演：链家地产、我爱我家、中原地产、搜房网 档期：2014年-2015年

　　在《X战警：逆转未来》这部影片中，X战警在不久的未来有被猎杀并灭绝的危险，而X战警的唯一希望，便是回到过去，在最终导致他们灭绝之前，改变历史，逆转未来。

　　放眼2014年的房地产中介行业，传统中介外部面临着搜房网、Q房网等互联网公司的冲击，而行业内部弱肉强食的竞争也十分激烈，二手房中介公司只有努力变革，才能在未来的竞争中占据有利地位。

　　■ 剧情梗概

　　中介与电商矛盾全面爆发

　　2014年房地产行业从黄金时代步入白银时代，“转型”是整个行业面临的命题。2014年也是二手房行业巨变的一年，萧条的市场、新兴企业对行业的分羹渗透，传统中介向线上延伸发展，延续多年的中介费率被打破，这一系列戏码都在这里上演，在这股行业巨变洪流中，所处其中的中介公司、网络公司均无法独善其身。

　　2014年北京二手房住宅网签套数为约10.51万套，是自2008年下半年全面网签以来最低的一年，同比2013年下滑了35.4%。

　　中介与电商的矛盾由来已久，而在今年冷淡的市场下爆发。中介公司业绩下滑，不愿支付高额的端口费，而作为上市公司，搜房网需要亮丽的业绩，端口费每年必须不断增长才能对股东有所交代。2014年5月，杭州9家中介联合抵制搜房网后，这一战火蔓延至全国多个城市。

　　面对“模式危机”，2014年8月，搜房网迅速提出向房产交易平台转型战略，要求员工“人人会卖房”。搜房董事长莫天全在接受媒体采访时说，“我们想到了市场会变坏，但是没想到会来得这么快”， “过去的日子太舒服了，导致我们的转型晚了，其实两年前就应该转”。

　　而对于搜房的转型，北京中介公司大佬链家地产反应激烈，2014年10月链家宣布全面停止与搜房网的合作，链家地产副总裁林倩表示，“种种迹象表明搜房网要做线下的二手房经纪业务，以前是合作伙伴，现在是竞争对手，没有合作必要”，链家在线改名为链家网迅速上线。

　　然而，此时链家正在计划更大的一步棋。12月初，链家宣布公开平台，将经纪人佣金提成提高到70%。这一举动引起了京城其他中介公司的焦虑。思源地产常务副总经理杨皓表示，其他中介公司都面临被链家挖角的问题。

　　而作为反击，我爱我家推出“全员持股”的金钥匙计划，思源经纪则推出买卖佣金1.5%、租金减半的措施。

　　此外，佣金减半的租房中介爱屋吉屋、无门店中介Q房网等新兴公司也在大力进军北京市场，行业的颠覆与巨变仍将在2015年继续发酵演变。

　　■ 2015看点

　　1、经纪人争夺战升级

　　当房地产告别高增长时代，火爆的市场不再，以前粗放的发展模式也不适应当前形势，行业将吵着向更精细化的方向发展，而其中的经纪人作为撮合交易的桥梁则显得尤为关键。

　　从去年年底到今年年初开始，中介公司之间正在进行一场争夺优秀经纪人的战争。链家以70%的佣金抢人，而我爱我家、中原地产则分别推持股计划。

　　先是中原地产宣布在6大城市全面提高佣金，并拿出24.9%股份，让核心骨干认购。紧接着是搜房网提出中介费只收0.5%、经纪人提佣到80%，行业约定俗成的收费标准不断被打破。

　　“房产交易很复杂，需要房产、法律、税收等多方面知识，而中介行业流动性很大，将努力培养出的行业精英留住是很关键的。”我爱我家市场经理孔丹表示，而作为京城领头羊的链家，其向全行业精英发出的邀请对行业短期触动非常大，不过按照行业规律，可能要等到过完春节后才会出现较大变动。

　　面对各家中介公司新的激励模式，中介经纪人可能在今年有更多的选择。

　　2、经营模式如何变革？

　　在互联网冲击之下，二手房买卖的模式也在谋求变革。线下的中介公司如链家地产、我爱我家等都在布局线上，而以搜房网为代表的线上公司则在布局线下，各家公司都力图打通线上与线下交易环节，试图实现二手房的O2O。

　　另外，思源经纪、搜房网降低佣金，以购房人为导向，在保证服务品质的前提下打价格战，抢占市场；而链家、中原、我爱我家则是以经纪人为导向，强调经纪时代的到来，各家公司的发力点不一样。

　　“现在各家公司都在尝试发展的新模式，但情况可能还需要一段时间才能清晰，而现在是各家中介公司战略的对峙期，链家、我爱我家、搜房网、Q房网这几家大型公司的发展模式或许会引领行业的未来”，一位不愿具名的业内人士表示。

　　■ 主创者说

　　链家地产董事长左晖

　　绩效设计注重长远发展

　　经纪人时代就意味着经纪人职业化的时代，链家的绩效设计鼓励经纪人长期发展。新的时代，但并不意味着你在2015年有机会赚到50万或100万(虽然一定有人能做到)，而是意味着经纪人可以在2015年到2025年的时间里，可以赚到1000万乃至2000万。也就是说，有计划，而且有能力从业10年才是最重要的。

　　今年，链家地产将在全国20个城市进行扩张，将大量招聘经纪人，加大平台建设，并在平台上推出金融产品，链家将打造高效率、强支持的服务平台。

　　中原地产董事局主席施永青

　　线下业务仍是根本

　　目前中介行业正在发生变革，但是就目前现状而言，那些在地产代理行业“去经纪化”的电商，其长久发展模式并不清晰，更多是从投资者手上拿钱，高提成比例使得其很难从市场和消费者手上赚钱。中原将会继续做好线下业务，不会一下子就把业务做到线上去。

　　■ 数据

　　70%

　　2014年12月 链家宣布公开平台，将经纪人佣金提成提高到70%，以北京中介普遍实行的2.7%的中介费计算，经纪人佣金最高能到房款的1.89%。

　　1.5%

　　2014年12月 思源经纪宣布二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%，租房佣金减半。

　　0.5%

　　2015年1月 搜房网提出中介费只收0.5%，经纪人提成高达80%，即经纪人提佣金为总房款的0.4%。

　　24.9%

　　2015年1月 中原地产宣布在6大城市全面提高佣金，最高可至40%。并拿出24.9%股份，让核心骨干认购。

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