追溯国内橱柜行业的发展，二十多年中已从萌芽进入了成熟期，而橱柜市场也随着企业的不断加入发生了改变。如果以前是以橱柜生产企业为主导的“卖方市场”，那么现在则是完全进入了以消费者为导向的“买方市场”。目前这种情形下，橱柜企业营销让消费者“参与”进来，就显得至关重要。

懂消费者得天下 橱柜营销“重在参与”

消费需求与品位在变

现今，消费者不仅随着经济条件的提高，消费需求和品味同步上升，而且他们相比从前变得更加见多识广，加上网络时代的推动左右，使得消费者无形中构成了一个广阔的联盟。消费者可以轻易地在网络上得到许多产品信息，包括橱柜在内的家居产品，并且随时都在各种网站、论坛和博客上分享使用反馈和信息。可以说现在消费者不再单单是消费橱柜产品，还对橱柜产品的研发和升级起到了强势促进作用，更是扮演着未来橱柜品牌真正的制造者和拥有者。

消费者主导市场时代来临

常言道：“顾客至上”，如今品牌不再高高在上，消费者才是上帝。在如今的橱柜市场环境下，任何品牌如果简单地按照自己的推断去制订品牌策略，去满足消费者体验，则意味着冒险和错误。橱柜品牌要想得到消费者的认同，一个最好的办法就是让消费者参与品牌建设，由他们主动提供自己的想法和做法。

让消费者参与营销

如今影响消费者决定购买行为的因素，已不仅仅是产品和品牌，还包括“临门一脚”的促销动作。网络时代的到来，改变了传统渠道的推广方式，通过形形色色的媒体广告，消费者无意识地就能获得某些实用产品的信息。因此，对橱柜品牌商而言，如今能够吸引消费者的促销手段，要么能为消费者提供更多的服务，增加更多价值，要么给消费者一个可以自己尝试的机会。想象一下，消费者不再是被动的，而是参与者、建议者甚至是决策者，反客为主，变物质刺激为互动游戏，其产生的后果是，促销内容也会因此发生翻天覆地的变化。

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