2015卫浴行业蓬勃发展 取良策 战农村

  随着国民经济的迅速发展，农村生活水平日渐提高，随即兴起了一股住房翻新热潮，此番热潮预示着卫浴企业的发展即将在农村市场迎来新的机遇，各方卫浴企业更是磨刀霍霍，皆想从这片新兴的市场中分得一杯羹。然而羹味虽美，却是烫口难咽，农村市场发展空间确实很大，但想迅速打开农村市场并非易事，大多卫浴企业产品定位是面向城市，对农村市场缺乏了解。故要想成功转战农村市场，须得手握良策，方可稳步前行。

  市场调研必先行

  尽管近年来农村经济得到迅速发展，但其增长幅度依旧偏低，因此农村市场需要的卫浴产品在价位上也相对较低，具体价格档位则需企业深入市场调查。前期的市场消费能力调查是后期产品开发的重要依据。另外乡镇消费者的消费习惯，对卫浴产品的消费意愿及使用习惯都是不可忽视的环节。

  营销方式可创新

  在城市卫浴产品都是通过专卖和经销的方式进行销售，但在农村市场，根据产品特性，商家的营销模式可以灵活调整，可以开自营店、加盟店，进行多渠道销售。

  开发农村特色产品

  农村市场的现存特性决定了卫浴产品价格不能偏高，但也不能牺牲质量来迁就低价，这需要企业多下工夫，从优化设计、改进工艺、加强管理等方面来压缩成本，实现高性价比。

  注重品牌宣传 打造口碑

  农村消费者的信息接触面普遍偏窄，因此企业应注重品牌宣传，形象经营，为塑造优质的产品形象和品牌形象搭建舞台。此外，良好的信誉和优质的服务都很能吸引农村消费者。一位专攻农村市场的卫浴企业老板透露，自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里转转，有问题的给维修，没问题的送点小礼品，在城乡居民中赢得了很好的口碑。农民都很朴实，只要你真正想他们之所想，就一定有好的回报。

  路漫漫其修远，须将上下而求索，攻占农村市场这条路仍然漫长，卫企应该继续努力，积极应对，多方谋取良策，为企业发展发掘更多的市场出路。相信在不久的将来，卫浴企业必将迎来蓬勃发展的新纪元！

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