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看立莱照明如何用游戏玩转电商营销

https://m.biud.com.cn 2015年01月13日15:10 家居装修知识网  

过去的一年是移动游戏营销大爆发的一年,从微信红包大战、打的红包、脸萌、天猫游戏抢红包到各种产品砍价免单,再到最近立莱照明热出的“随便点”点亮灯泡送iphone6活动,可谓是把朋友圈刷得外焦里嫩。简单粗暴生硬的促销信息早已失去了诱惑力,商家的营销方式需要跟上不断快速变幻的移动互联网时代,才能把粉丝拉进店里“逛一逛”。

纵观html5轻游戏的传播,不难发现其成为电商营销新宠儿的原因:

首先,H5轻游戏高度互动,粉丝黏性相当大。在这个娱乐至上的时代,基于手机的移动游戏有着天然的亲民基因,用户随时都能打开手机来一把,只要奖品丰富、简单易上手,粉丝愿意将碎片化时间贡献给它;

其次,游戏应用的加入可承载更多病毒营销:在游戏环节中植入品牌LOGO、品牌产品,加入有吸引力的奖品刺激,配合当前商家的营销活动做话题和病毒;

第三,营销费用少,自发传播范围广:H5游戏开发周期短,开发费用较低,每一个使用的用户都是传播者,传统的广告形式费用水涨船高,而游戏更利于粉丝自发传播,大大减少了推广费用,而且很可能形成爆发式的话题传播;

第四,容易与电商销售有效结合:结束游戏后,用户可以直接领取代金券、红包等奖励,也有机会领取商家免费发放的商品,粉丝通过接触游戏带来的奖品,也能间接地对游戏背后的品牌有一定地认知。

立莱联合4大商家开发的"随便点"游戏

在H5手机轻游戏海量覆盖、大行其道的当下,如何才能从令人眼花缭乱的游戏圈子里脱颖而出——个性化、创意性、有趣好玩、用户粘性将成为商家互动制胜的法宝。有人说在手机上,排在前两位的永远是社交和游戏,而不可能是购物。笔者认为,既然是娱乐游戏,那就切忌生拉硬扯的植入,而应该有针对性地根据品牌自身特性,量身定制有品牌象征符号的互动类游戏应用,不仅能给用户以游戏的趣味,还能让用户在游戏过后,比较自然地对品牌留下关联性的印象,进而对后续交易活动产生一定影响。比如这款立莱开发的“随便点”游戏,商家巧妙地用最能体现品牌形象的“灯泡”取代了传统的“打地鼠”游戏,点亮灯泡即可积累积分,奖品部分除了吸引眼球的苹果6,也巧妙地植入了立莱的创意台灯,就是非常好地有针对性的植入品牌的做法。

营销手段风云变幻,但万变不离其宗,好玩有趣简单,永远是吸引消费者的核心。

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