近几年来，为了抢占客户和市场份额，市区国美、苏宁等家电卖场除了在促销活动期间打出全场各品类产品大幅度的折扣优惠外，还打起了体力战，推出“夜场”，营业时间一度延长到午夜甚至凌晨，掀起了家电“夜场”消费狂潮。业内人士表示，家电卖场推出“夜场”是顺应绝大部分市民的消费需求，因此颇受市民喜爱，同时也为卖场赢得了良好的销售业绩。
家电卖场逢节必有“夜场”
记者注意到，最近几年来，每逢节假日，无论是“十一”国庆长假，“五一”、中秋、清明小长假，还是元旦、“双十一”等重大节点，市区国美、苏宁等家电卖场都会推出“夜场”，这几乎成了家电卖场节日促销的必备节目。
“平时卖场会在晚上21~22时打烊，但如果推出“夜场”促销活动，营业时间就会延长到午夜甚至凌晨。”惠州苏宁相关负责人李先生表示，之所以选择“夜场”促销，主要原因是便于消费者参与购买，在回报消费者的同时，扩大商场的知名度和美誉度。“临近春节，正是家电消费的旺季，很多消费者白天都要上班，很少有时间逛商场，卖场推出‘夜场’促销正是顺应市民的消费需求，让他们能在第一时间购买到心仪的家电产品。”
“元旦期间，惠州国美全城14家门店同步启动开年大惠，最高让利超过50%，平均优惠让利达30%左右的促销让利，更是让‘夜场’活动达到销售最高峰。消费者的购买热情一直延续到凌晨。”惠州国美相关负责人吴先生称，“夜场”促销不仅让消费者获得让利折扣外，还能享受到送礼品、抽大奖、送积分等福利，这样的促销方式颇受消费者欢迎，卖场也能获得较好的销售业绩。“因此，惠州国美基本上每逢重大节点，不仅会推出‘价格’让利，也会推出‘夜场’促销。”
“夜场”活动颇受消费者欢迎
元旦期间，记者在市区国美家电卖场的“夜场”现场看到，不少消费者在选购手机及家电产品，场面十分热闹。现场的销售员尹先生称，“夜场”的顾客比往常要多得多，尤其是临近春节的“夜场”人气特别旺，很多顾客都是吃过晚饭后和家人一起过来逛卖场，挑选家电。
市民陈小姐表示，家电卖场的“夜场”促销活动，价格优惠力度比较大，而且还有丰厚礼品赠送，很吸引人。即便是人流量比较多，卖场销售员的服务依然十分热情周到，只要在某个柜台前逗留一会儿，就会有销售员上来为你介绍商品。“临近春节，我更愿意选择在实体店购买家电产品。不仅因为有较大的折扣优惠，更重要的是能享受其体验式消费，产品的质量，送货、维修等服务是网上商城难以比拟的。”消费者黄剑说，“价格实惠，服务热情，送货及时，提供体验式消费等是我喜欢国美、苏宁家电卖场‘夜场’的主要原因。”
业内人士表示，“夜场”之所以能吸引顾客“加班”买家电，是家电卖场有针对性地推出一些促销活动，最常用的是“团购”，联合银行搞刷卡优惠，联合厂商推出让利优惠等活动。与平常促销活动相比，家电“夜场”促销活动价格力度更大、也更为多样化，更能满足消费者的需求，所以一般家电“夜场”活动的销售额都较平常有所增长，以较低的人力物力获得较高的销售业绩，这是家电实体店热衷推出“夜场”的主要原因。本报记者陈必达
（来源：惠州日报）
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