这个冬天，东阳红木成为互联网的热点话题。在北京、山东济南、辽宁沈阳、江苏南京、四川成都等多地出现了“东阳红木家具工厂价直销惠”活动，紫檀、花梨木、酸枝等中高档红木家具，一律打出“清仓价”“白菜价”“售价不到专营店20%”的卖点。现场所知，原价11.8万元的花梨木沙发6件套，现价只需4.9万元；红酸枝大床3件套原价13.8万元，现价只需3.9万元；沙发加大床加餐桌的16件套红木家具原价近25万，现价只需4.98万元……如此优惠的价格诱惑，不少消费者高呼“真的没想到，太便宜了！”

  这种直销会的形式就类似于淘宝双11网购狂欢节，将多个品牌的红木家具在线下集中展示，再以一个具有吸引力的价格拉拢消费者。但我们知道，红木家具很少有这么大幅度的降价，所以，当直销会在市场出现时，不禁引人怀疑：这种活动是不是有猫腻？产品会不会提价后再降价？产品质量怎么样？

  2014年受大环境影响，红木家具市场也遭遇寒冬，很多厂家抱怨生意不好做。厂家采取这种将产品价格定低的做法，不过是市场不景气下想要走出困局的无奈之举。他们希望通过这样的降价促销活动，消耗积压商品，加快商品流通，迅速回笼经营资金。

  但不可否认的是，直销会对红木家具市场造成了不小的影响。“白菜价”打乱了原有市场的红木家具价格，进而使产品利润下滑，企业生存空间受到挤压。直销会将红木家具从高价推向低价，可能会引发行业内的恶性价格竞争。另外，有些厂家会趁机钻漏子，打着价廉物美的幌子把一些次品充当高档产品。这样一来，不仅扰乱市场秩序，影响红木家具行业形象，甚至可能对市场发展造成永久伤害。在采访中有很多中山、东阳的红木家具企业都不赞同这种直销会，他们表示，与其他家具产品相比，红木家具的“高价”在于用材珍贵、文化内涵深、工艺含量高。好的东西如红木家具应该是有身价的，在销售中要保持它的品位内涵，而不是廉价大甩卖。如果厂家只是为了卖出产品一味低价，就会破坏市场的规则和产品本身的价值。

  虽然“白菜价”红木家具容易吸引一些对价格敏感的消费者，但要注意的是，“白菜价”也容易让消费者形成低品质的形象，使产品吸引力大降，甚至影响品牌的长远发展以及消费者的忠诚度。当消费者习惯了红木家具“白菜价”后，品牌在消费者心中地位就会是“白菜价”的档次和形象了。现在，红木家具行业已经进入以品牌竞争为核心的时代，厂家尤为注重口碑的持续传播。很多国际大品牌如宝马、奔驰、爱马仕、香奈儿等都是很少打折和降价的，它们留住消费者芳心的不是价格，而是永恒不变的高品质、独特的品牌内涵、专业细致的优质服务。这些方面都是值得红木家具企业学习借鉴的地方。

  “白菜价”所体现的低价，说白了这不过是个噱头，以低价引起消费者的注意，进而产生大量的购买行为。“白菜价”形势持续下去，可以预测，红木家具市场环境将变得更坏，对企业品牌形象将是很大打击。

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