当下，产能过剩已经成为卫浴行业不争的事实，而经济大环境的不景气和市场需求的相对稳定也加剧了卫浴企业的压力。因此，如何在日益白热化的市场竞争中认清局势，稳定自己的发展，是卫浴企业需要解决的重点问题。

　　促销活动不能解决实质性问题

面对卫浴行业产能过剩，企业库存积压的问题，不少厂家的应对手段必然是促销，甚至是低价促销。其实这并非上策，对此卫浴企业大可将销售渠道放宽，明确运营模式是什么，建立一个较为独特的渠道。整体的产品运作模式和流程，例如咨询、发货、包装、运营、财务……这些具体的运作流程，一定要做好详细的计划。

今年的双十一其实给卫浴企业很好的提了个醒——做电商。卫浴企业开拓电商平台，其中一个重要原因就是能以低价吸引消费者，但卫浴企业仅仅靠低价发展电商，那也只能满足一部分消费者。注重品牌和服务的中高端消费者群体越来越庞大，同时与线下销售不同，电商渠道销售卫浴产品的运输、安装、售后等相关体验仍是短板。而卫浴企业如果下定决心要发展电商这一渠道，那么服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细微环节，因为服务过程中的任何一点细微差异都是品牌大事。只有这样，卫浴产品销量才能有所提升，供需失衡的隐患也自然得到缓解。

　　找准市场是解决供需问题关键

据了解，我国卫浴行业一直是以中低端市场为主，高端卫浴产品基本上是依靠外销。的确，一直以来，支撑起高端卫浴市场不仅需要稳定的消费群，还需要良好的社会经济环境。两极化的发展是市场的必然趋势，也为久处于市场高位的高端卫浴企业带来了前所未有的发展契机。在经济转型之后，消费者对家居生活要求也在提升。业内预计，高端卫浴产业的市场空间将会进一步拓展，卫浴市场的局势将会有巨大的改变。

正因为市场的升级，一直走小众路线的高端卫浴将向大众路线转变。但卫浴企业要赢的高端消费群体青睐也非易事。高端客群的品牌意识强烈，受经济大环境影响较小，品牌培养周期较长，对于卫浴品牌的产品研发能力、质量、服务水平、品牌美誉度等均有较高要求。因此，卫浴企业如果确定要走高端路线，那么这些都必须做到极致。

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