不知不觉，作为家居行业最后一块“蛋糕”的衣柜行业，已经进入了竞争白热化时代，各种各样的产品，接踵而至，大大小小的品牌，磨刀霍霍。但笔者发现，真正的领导性品牌，还是很少，让老百姓耳熟能详的，更是寥寥无几。品牌是一个企业最具价值的资产，它虽然无形，但却充满“战斗力”。它代表着一个企业的核心价值观，象征着产品的精神内涵。但由于我国的衣柜企业大多数属于中小型企业，一方面没有雄厚的资本去支撑技术的革新、人才的引进，另一方面又缺乏品牌意识，不注重产品的设计和创新，导致产品同质化现象严重，不具备独特的竞争力。那么问题来了，企业应该怎样去打造属于自己的专属品牌呢。

最本质——产品

关键词：创新、差异化

其实不难发现，如今的消费市场，越来越多稀奇古怪的玩意受到了大众的追捧。断了臂的布娃娃，破烂的衣服，水下婚纱摄影，跑调的歌手，外表比较另类的影视演员，都成了“脱销货”。究其原因，不过是现在的人已经不满足于物质生活的富裕，更希望得到一种精神层面的享受，更重要的是，得到属于自己的专属体验，最个性化的私人订制。所以，作为时下越来越热门的衣柜行业，更应该珍惜这份天生的私有化，把产品的创新当做“头条”，和其他产品区别开来，要相信，物以稀为贵。

最关键——消费者

关键词：细分、定位

每个企业都不可能生产出让所有人都喜欢和满意的产品，衣柜企业也不例外。这就需要企业对消费者进行细分，找准自己产品的定位——是要让老人们感到方便舒服，让儿童觉得好玩有趣，让年轻的80、90后觉得个性，还是让医护人员觉得健康环保，让家庭主妇觉得经济实惠?不一样的前提条件，不一样的细分结果，但总会有适合的。

最见效——营销

关键词：互联网、新思维

“过去靠产品，现在靠营销”已经成为各行各业默认的成功秘诀。的确，在现在这个信息化时代，好的产品太多了，雷同、抄袭也好，创新也罢，总之，再也不用担心找不到你想要的东西了。但问题的关键在于，怎么样才能让这些产品出现在消费者的视野中，进入到寻常百姓家?这就得靠营销了。一方面，借势互联网。微博、微信、论坛、贴吧、人人网，都是可以利用的好东西。我们现在每天都能在微博上看到很多企业最新的产品信息、优惠信息和活动信息，没办法，互联网的传播速度就是比传统的叫卖、口碑传递、街头推销，快了不止一万倍。另一方面，营销要有新思维。过去的2014年，衣柜行业不少大牌们推出了别具一格的营销手段：索菲亚发力电商，双十一o2o会场突破1。8亿;诗尼曼举办衣柜狂欢节，现场签单率超过100%，单日终端销售额突破1亿元;诺维家引进大数据营销，行业首创T+3极速定制模式，大大缩短交货期……在现在这个眼球经济时代，不管是什么营销手段，必须能抓住消费者的眼球，做好成交的第一步——注意。

最应该——服务

关键词：贴心、耐心

现在的商家，拼的不仅仅是产品、宣传，服务也是至关重要的一部分。从消费者的第一次接触，到购买，再到售后，好的服务，会让你的客户感受到被关怀的温馨感，那么，不仅她会成为你下一个客户，更会给你带去更多的客户，无形之中成为最有效的广告。反之，则会给企业带去致命的问题，毕竟现在这年头，消费者随随便便就可以让企业上新闻头条。总之，衣柜行业现在正处于上升期，越来越多的企业不断的涌入，要想在这个市场分得一杯羹，必须打造自己的品牌，而产品、消费者、营销、服务便是最重要的四个要素。笔者相信，真正做到以上四点之后，你的品牌，终会成为衣柜行业的翘楚。

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