“免费式营销”是由本土管理学大师史光起先生创建的一种市场营销活动中应用的营销理念与操作方法。近年来，随着集成灶行业的不断发展，市场竞争形势也变得尤为激烈。不少集成灶企业面对愈发严峻的竞争形势，以及不断增加的外界压力，感到举步维艰。在这种背景下，企业营销模式的创新成为扭转逆局的关键。

  集成灶行业企业越来越多，集成灶产品也越来越多，发展迅速，有一种乱花渐欲迷人眼的感觉。激烈的竞争带来的是各种营销手段的创新。目前免费营销大行其道，从进店有礼到买一送一，集成灶企业免费营销成为商家备受青睐的方式之一。

  然而，现在的消费者日趋理性，在购买产品之前，也会精打细量，俗话说“天下没有免费的午餐”。因此，即便集成灶商家打着免费的旗号，他们也还得掂量一下这个“便宜”可不可以占，值不值得占。并不是所有的“便宜”都是消费者需要的，如果一个人不需要某些东西，即使真的免费提供也很少人会问津。因此不是所有的免费都能吸引消费者的目光。

  虽然现在免费很多，但是能真正达到自己目的免费营销确实不多。在集成灶行业，也出现了很多免费营销。比如现在淘宝上有很多好评返现，其本质上并不是免费，而是为自己的店铺树立良好的形象。而对于消费者来说，返现等于商品便宜了，也是吸引消费者的一个原因。

  免费营销是一个是商家的一种营销方式，说到底其作用还是在促进消费。但是，免费营销也可以做到互利，如果商家销量能提高，而消费者的购买单价能降低，那将是一个双赢的局面。集成灶商家应该做好目标人群的锁定以及方式的完善，让免费营销发挥最大的效能。

  因此，在白热化的竞争环境中，免费营销作为一种营销手段，尽管是用来带动企业产品销量的，但是其在一定程度上也是为了拉动品牌塑造。在这两种目的的促使下，免费营销在集成灶企业发展过程中的作用凸显，但企业在发展过程中，还需回到产品质量上来，只有这样企业免费营销的目的才能达到理想效果。

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