近两年，受房地产业的影响，衣柜等家具产品的销量也大不如从前，即使是在金九银十等传统旺销季，衣柜的销量也是不尽人意。原因何在?终端建设不到位。众所周知，终端是消费者决定购买的最后一个环节，是获利的最终实现。而运作好终端可以引导消费，提升品牌形象，提高产品流速，为经销商争取更好更多的生产空间和资源。

但是，随着衣柜行业竞争加剧，终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉，提高终端销量是提高区域市场销量的重中之重，而经销商要想向终端要销量，必须要围绕一定的市场指标来做调整。

合理的终端铺货：拉动销售的核心环节

铺货是一种主动向零售终端推荐产品的行为，从而使产品的流通和销售速度大大加快。产品的铺货是终端工作中必不可少的一个环节，也是向终端要销量的关键，不管是对新产品还是老产品来讲都至关重要。当产品入市时，需要用铺货来创造与消费者见面的机会;当产品逐渐进入成熟期时，需要用铺货进一步提升销量;当产品进入衰退期时，要通过铺货提供终端见面率。

终端生动化建设：吸引消费的精致打扮

所谓生动化是指在终端售点，针对产品、广宣品、市场设备的陈列与管理所做的一切工作。终端生动化建设包括了产品与品牌两方面内容，终端建设的直接和最终目的还是为了提高销量。

终端门店是消费者决定购买的直接环节，在最后一分钟内争夺每个顾客，是各品牌的必争之地，是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直观的体现。衣柜商家要保证在终端售点，产品是靓丽的，是让消费者物有所值的。经销商要时刻记住，做生动化建设对提高销量是很有必要的，让你的产品在终端是最佳的陈列位置，最大的陈列空间，最高的清洁度，要做最优化的促销品布置，展示良好的品牌形象，营造出消费者强烈感官刺激和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压货式气氛，从而刺激消费者冲动性购买。

总之，终端是影响消费者购买衣柜最为关键的环节，而衣柜企业做好终端建设对产品销量和品牌盈利具有十分重要的意义，终端建设不可马虎，一定要一步一脚印，打造生动化的终端服务，让客户满意，如此自然不用担心终端销售“一潭死水”。

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