提及过去一年家具市场的惨淡，一种观点认为，主要是由于家具卖场扩张过快，数量远超市场需求，市场低迷、业绩下滑、撤店倒闭是这场危机导致洗牌的表现；而另一种观点认为，家居卖场过剩只是局部现象，仅存在于个别城市，罪魁祸酋应该是成本结构不合理，不断上涨的租金不合理，装修费用昂贵不合理，合同一年一签不合理，活动把点太高不合理……这些是导致经销商生存困难的根本原因。

但其实，这些观点不过是我们对市场的片面分析，并不能完全把握或预见市场的真相，无论是卖场过剩论，还是成本结构不合理说，卖场并不会因为我们的呼吁而停下扩张的脚步，除非它自己愿意，市场也不会因此而转向更加健康的轨道。

如今，市场就像个的竞技场，这里面有各种各样的群体在玩游戏，因此也有各种各样的游戏规则。

比如卖场，在它的游戏规则里，追逐、成为并保持“寡头老大”是终极目标，评判的标准就是规模，游戏的过程就是扩张，因此卖场想要发展就得不断扩张，不断打压竞争对手。现阶段，卖场之间的追逐与竞争就是一场厮杀，相当残忍。这让人想起以前看武侠片的场景，同门师兄弟练武过程就是相互残杀的过程。只有最后剩下的那一个练就绝世武功，这些武功通常叫做“灭绝一刀”或“无情剑”，冷冰冰的没有一丝温度。

比如经销商，它的游戏规则相当简单，只做生意不做商业，只讲赚钱不讲忠诚。但是作为家具产业链条上最弱的一群人。它的游戏规则更多是受别人牵制，别人愿意给它自由，它才有自由。

再比如工厂，它的游戏目标是尽可能多地抢占市场份额，一个城市只要还有市场，还有卖场要开业，它就要进驻去布点……

但是，这一切一切的游戏规则，无论卖场、经销商或工厂，最终都要依循市场规则而行，市场才是最终的审判者，它有自己的容量底线与审判标准，更有一把无形的惩罚成尺。参与其中的企业经营，无论循规蹈矩的，或是巧妙投机的，亦或是成功逆袭的，只要胆敢踩过市场的底线，部将受到市场施予的惩罚，轻则黄牌警告，重则红牌出局。

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