代理商作为连接厂家与消费者市场的纽带，在流通环节起着承上启下的作用，实现了由实物到 商品价值的转换，同时还承担起区域市场维护、品牌宣传、终端建设、推广促销等一系列职能，是厂家实现市场占有和控制的触角。而对于代理商而言，厂家则是其 最大的资源与依靠，从产品、品牌、促销等一系列层面，代理商都需要厂家的支持，应该说两者是一种互惠互利的关系，这一点在家电渠道经销领域更为突出。

韩 电作为国内领军的白电制造商，一直都非常重视厂商关系的良性发展。在笔者采访韩电集团总裁沈凯峰时，其表示代理商是韩电最为宝贵的财富，韩电之所以能在众 多品牌中脱颖而出，实现快速增长，与广大代理商的支持和对韩电品牌的忠诚是密不可分的。因此，韩电一直以来都非常重视代理商队伍的建设，不仅在市场资源上 给予支持，同时在企业文化建设上，让代理商产生对企业的高度认同和归属感。

在 2015新年伊始，由韩电国内营销总监黄洪环带队，与来至全国各地近50名优秀代理商，踏上了前往欧洲的旅途，开始了一段梦幻之旅。从时尚之都米兰到水城 威尼斯，从阿尔卑斯的雪原到充满传奇故事的新天鹅堡，从莱茵河畔到巴黎购物天堂，异域风情给所有人带来的是一份惊喜与轻松，从繁忙的工作中走出来，去感受 一段新奇的旅途，这也是旅行的意义。而对于韩电来说，也将通过更多这样的团体活动，把代理商和公司融入到一起，同心携行，在市场的浪潮中共同成长。

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