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房企转型:免费的互联网大餐从天而降?

https://m.biud.com.cn 2015年01月23日16:51 家居装修知识网  

  世界上究竟有没有免费的午餐?传统的说法是没有,但奥园地产集团说有。1月15日,奥园在广州对外发布互联网战略,同时宣布推出Ao公寓v1.0版本,其执行董事、执行总裁杨忠表示,对于入住Ao公寓的住户来说,免费的互联网大餐即将从天而降。

  A、“生活比拎包入住还方便”

  智能社区并不是新鲜的提法,杨忠说,传统的模式是开发商提供给住户可接入网络的硬件,奥园则是硬件、软件同时提供。“不仅有管线、渠道,还为住户规划各种互动和生活模式,住户可以选择自己喜欢的模式,想怎么生活就怎么生活,只要摇一摇或扫一扫,就可以接入智慧WiFi,进入客户端,生活比拎包入住还方便。”

  杨忠描述了这么一个社区生活场景:智能WiFi全覆盖,出入门禁不用带钥匙,扫二维码可进入;对于驾车者,这样的问题很常见,在车库入口处看到一个车位,既想看看离家更近的地方是否还有车位,又怕回头连这个车位也没有,在智能车库的界面可以清楚看到还有哪些空余的车位,一键定位找到最合适的车位。还可以通过微信实时查看各类物业服务,另外用手机购物、寻找社交圈,实现邻里之间O2O聚会,住在Ao公寓能便利地制定自己喜欢的生活模式。

  B、“羊毛出在狗身上,猪买单”

  智能社区收费是否也很高?或者开发商借新服务的推出提升产品的售价,以收回成本?杨忠表示,一切智慧服务都是免费的。新增的服务肯定需要成本,但没有合理的盈利模式,免费服务会不会像免费楼巴一样,随着楼盘卖完就逐渐消亡?杨忠解释,“羊毛出在狗身上,猪买单”,这个服务平台会搭载一些商家的产品和服务,为网络买单的是商家而不是住户。

  商家承担网络成本,会将成本转嫁到住户吗?其实,Ao公寓从某种意义上说是一个小淘宝平台,奥园商城、商街将卖家在实体商场销售的东西搬到网上,卖家自行在网上经营、管理,买家免费使用网络服务,由于可以节省了部分推广费用,最终买家获得产品或服务的价格不会比在平台之外高,却更便捷。

  C、房地产已到“必须转型期”

  一向低调的奥园地产为何高调进行互联网转型?杨忠直言,房地产已到了“必需转型期”,时代的变化使奥园再一次被推向行业舞台的中心,以更激进的方式拥抱互联网。1月6日,在奥园地产年度工作总结大会上,该集团董事局主席郭梓文提出了“当世界都在变你还不变,那是最大的风险”与“客户至上”的理念,未来的奥园将会境内境外同步发展,全面拥抱互联网,以创新的营销方式,彻底改革营销体系,产品经营也开始转型,奥园下一步进行“边生产边转型”的战略转型方向。

  Ao公寓正是这样一种“边生产边转型”的产品,“从2013年底、2014年初就开始关注互联网,因为地产的赢利模式正在变化,不能仅靠卖楼或租楼赚钱,经营好社区,想办法服务好住户,也能赚钱。”杨忠说。

  “今年还是房地产行业的发展期,发展转型还是主题,而互联网已成了房地产企业的战略。”杨忠认为,从成本来说,互联网也值得一试。“从地产行业的角度来说,投入不是很大,主要是用于资源的拼接整合。”

  小米和金地将合作推出互联网与房地产紧密结合的产品,奥园担心很快就会出现大量的同质化的竞争?杨忠说,目前没看到类似的产品落地,而且“房地产与互联网合作最大的鸿沟就是观念,更需要关注的是客户需求。而不是所谓市场竞争。”

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