继续一二手联动 不忘抢做二手单

　　在“9·30”房贷新政及降息两大利好刺激下，2014年末广州二手楼市上演“逆袭”好戏，网签量持续回升，据“阳光家缘”数据统计，全市单周网签量从年中平均400宗，大幅增至年末平均600宗水平。与此对应的，是二手中介在不放松一二手联动的同时，腾出手在二手市场“抢收粮”。“为了同事人人都能过一个有钱任性的新年，更加要抢收！”广东合富房地产置业有限公司副总经理潘宇豪在接受记者采访时直言。

　　记者根据“阳光家缘”二手网签数据统计和合富置业、满堂红、中原地产三大中介公司获悉，与11月相比，刚刚过去的12月，二手房成交金额均实现了明显的增长。在成交翘尾已成定局的2014年12月，合富置业、中原地产、满堂红纷纷把握时机，其中，二手房网签成交金额最高的合富置业，已录得逾5亿元的二手房销售额，而中原地产和满堂红亦有4亿多和3亿多元的销售额，三大中介公司12月网签成交额均较11月出现明显增长。

　　白银时代中介“华丽转身”

　　在白银时代，连中介公司都要开始转变思维和行动方式。“以往地产中介公司做一二手联动，是因应市场情况的有益补充，现在却成为公司业绩的主要来源。”潘宇豪坦言，近两年，地产中介公司介入一手楼盘代理销售已成市场常态，但尤以2014年的投入力度及规模最大，如合富置业一二手联动项目占公司总业务的七八成，而2013年二手房租售业务还能与一二手联动业务平分秋色。

　　日前，记者在番禺采访时，就发现多个楼盘都有二手中介介入到一手盘推售中。如在亚运城，就有中原地产二手代理在积极向看楼客推销一手楼。正如万科总裁郁亮所言：“只有获得回款才是真正的销售。”在中介公司的淘金策略上，佣金回款速度最快还是二手业务，因此，当二手市场呈现出回暖苗头时，有远见的中介公司绝对不会轻言放弃二手业务。

　　得客户者 才能得市场

　　从2014年起，大多数房地产人明显感觉到一个转变：往常房子不愁卖，变成了客户很难找，卖方市场逐渐转向买方市场。客户变得更加难找，中介公司要想赢得客户，必须对他们极致地好，无论是在一二手联动还是二手业务当中，客户才是制胜的关键。

　　潘宇豪表示，坚持为广大消费者和投资者提供精湛的专业服务，早已成为合富置业的核心竞争力，至今仍是市场上无可替代的制胜法宝。合富置业借助其合富辉煌集团旗下所有资源，如金融服务、网络店铺等，为房企和买家提供多元化的双向服务，实打实地将原有的销售服务升级。（记者王荔珏摄影报道）

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