1月20日，佛山原本略显阴霾的天气忽然迎来了一片绚丽的阳光，对于前几日还阴冷无比的冬日凛冽也因为这一片阳光而气温回暖，就在这样一个暖暖的冬日午 后，记者一行应邀参加了丹利亚卫浴在其位于沙岗附近的1000平米的大卖场举行的媒体见面会。佛山市卫浴行业协会设计专委会会长张艾斌、秘书长焉莫出席见 面会，陶瓷行业各大主流媒体记者代表约30人参会。会上，丹利亚老板黄伟和老板娘叶女士给媒体介绍了丹利亚卖场的基本状况以及品牌发展现状，并展示了一款 极具时尚气息的花洒产品。记者被黄伟夫妇的质朴所打动，也被丹利亚的诚信所感染，于是对该企业做了简单的专访探究，以其挖掘出成功经营的经验与行业分享。

  23载默默耕耘，一抬头已成行业隐形冠军

  据悉，丹利亚品牌成立于1992年，成立至今已有23年历史，在这23年里，黄伟夫妇殚精竭虑、一路默默耕耘，如同呵护一个孩子一样呵护着这个品牌这个 店面。用了23年的时间，丹利亚完成了漫长的成长和蜕变，黄伟夫妇的卖场也从30平米的小铺头发展到今天1000平米的大卖场，实现了他们最初的梦想。

  “早期，我们还是和亲戚借来几千块钱起家的，那时候只有一个小小的30平米的铺面，但今天，我们拥有了1000平米的大卖场，还有一个超5000平米的 仓库，部分产品还拥有了自己的工厂。我们的产品远销世界各地，甚至是对产品品质要求很高的欧洲市场，客户遍布全国乃至海外。”黄伟提起目前的成就，显得非 常高兴，他还对记者说，自己是幸运的，因为一路走来都是在不停的扩大成长，直到如今被行内广泛认可。

  记者了解，目前丹利亚店面有 1000多平米，仓库超5000平米，只要是在卫生间和厨房里面的用品，在丹利亚基本都有售卖，可谓是一个品类齐全的卫浴大超市。“我们一共有大约 2000多种产品，其中单单水龙头就有好几百款，且产品均属现货。只要客户看上了，基本都能保障是可以立即提货的。这样品类齐全且货源充足的品牌，在业内 并不多，也可以说是我们的优势之一。”通过23年的发展，尽管极少在媒体及各种宣传渠道看到丹利亚的身影，但目前丹利亚品牌被业内同行广泛认可却是事实， 用佛山市卫浴行业协会设计专委会秘书长焉莫的话说，该品牌发展到今时今日，已成名副其实的隐形冠军。

   诚信务实，依靠品质与口碑立信于行业内外

  黄伟夫妇是那种典型的广东地区白手起家的老板，为人言语不多，但言辞诚恳、性格直率，总是一脸笑容，令人如沐春风。当被问及企业是依靠什么秘诀保持一路 发展扩大到今天的，黄伟夫妇脸上均流露出羞涩的笑容：“怎么说呢，其实没有什么秘诀，如果一定要说的话，那也只是因为诚信和产品品质好。我们的产品客户用 不坏，十几年都不坏的。”黄伟一句简单质朴的话，却发人深思。

  黄伟夫妇均不善言辞，与许多专业做销售的老板们所不同的是，他们虽 然也是始终在卖东西，但当要他们好好介绍一下自己产品的优势的时候，面对记者却显得局促起来，憨厚的笑容绽放在脸上：“怎么说呢，我们的产品要你用过之后 就知道它的好，懂行的人都知道我们的性价比高。譬如我们卖给客户用于温泉的水龙头，不会起泡、掉色，用很多年都没有问题，因为我们用的镀铬的方式与普通水 龙头不同。但许多同行是将普通的水龙头销售给客户用于温泉区域，以次充好，但我们从不这样操作。”

  黄伟还告诉记者：“一般同行的 大多数产品最长保修期为3-5年，但我们的却承诺客户保修期为10年。因为正常情况下10年是没有问题的，很多客户用了10年也没坏，更换新款的时候，所 有的部件还是好的。”叶女士则告诉记者，为了保障产品品质，丹利亚的产品大多数采用了进口的配件，并且严格把控产品品质关，有专人对每一批次的货源进行严 格把关。“我们做这行做了20多年了，累积了非常充足的经验，产品品质好坏，看一看、摸一摸都心里有数了。再者，经过20多年对这一行的深入了解，去哪里 拿到性价比最高的产品，我们也都一清二楚，这些都是我们的竞争优势。”

  佛山市卫浴行业协会设计专委会会长张艾斌在接受记者采访时候 表示，他与黄伟夫妇是多年的朋友，在他眼中黄伟是一个重情重义中信义的人，是一个值得交的朋友。“他对朋友慷慨大方，非常仗义，有自己的经营想法，服务客 户非常细心，会让客户放心信任。丹利亚的发展值得行业关注，作为一个白手起家的老板，身上有很多值得行业学习的地方。”

  合作20多年的客户占客户总量的70%以上

  诚信是丹利亚最大的特点之一，说丹利亚是行业的隐形冠军，另一重要原因是，从黄伟夫妇口中我们得知：“我们许多客户是跟了我们20几年的，这样的客户还 不止一个两个，占客户的比例达到70%以上。”老板娘叶女士告诉记者。而就在这时，刚巧有一位姓许的珠海老板来黄伟处提货，记者随即邀请许老板加入我们的 采访当中。

  许老板告诉记者，他与黄伟夫妇合作以及有20多年了，从他们1992年开始开店的时候就开始合作了，“我们几乎所有的 货物都是从黄老板处拿，对于丹利亚这个品牌的产品品质我信得过，也信得过黄老板这个人。他们的产品性价比高、且产品齐全、货源充足，这么多年合作下来一直 很愉快，未来还会继续与他们合作下去。”许老板还劝记者多多帮忙宣传丹利亚，因为这个品牌真的值得宣传，是一个口碑非常好的品牌。

  记者手记：

  这一日，对于佛山市丹利亚卫浴品牌的老板黄伟和老板娘叶女士来说，是一个不平凡的日子，对于丹利亚这个被许多业内人所熟知的卫浴品牌来说，也是一个不平 凡的日子，因为他们迎来了丹利亚卫浴品牌的首届媒体见面会，同时也是老板黄伟及老板娘叶女士首次面对媒体。这对平凡质朴的夫妇身上，记者看到了不平凡的坚 持诚信的品质，在这个喧嚣的年代，所有人都在夸大其词的鼓吹自己的品牌，但这对夫妇却始终默默耕耘自己的品牌，用实际行动阐述了什么是诚信，散发出正能 量，引人深思。

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