1月28日，2015上海企业竞争力论坛在浦东召开，会议由上海市商务委、市经信委、市工商联、市中小办、市商联会支持，由上海市商业联合会、上海市商业企业管理协会、上海市企业信用互助协会、上海企业竞争力研究中心、上海市开发区企业评价服务中心主办，网易对本次会议进行了全程直播报道。

以下文字整理自现场实录：

主持人：孙启新（上海电视台主持人、著名演员）

尊敬的各位领导，各位专家，各位企业家，女士们、先生们，亲爱的朋友们，大家下午好！我们刚刚辞去了2014年，迎来了2015年。广大企业家正擦拳磨掌准备在2015年大展身手。2015上海企业竞争力论坛现在开始，我是来自上海电视台的主持人孙启新。很高兴由我主持一年一届的企业竞争力论坛。

主持人：孙启新（上海电视台主持人、著名演员）

上海企业竞争力论坛每年如期举办，今年已经是第七届。本次会议是由市商务委、市经信委、市工商联、市中小办、市商联会提供支持。由上海市商业联合会、上海市商业企业管理协会、上海市企业信用互助协会、上海企业竞争力研究中心、上海市开发区企业评价服务中心、新民晚报新民传媒、上海商报主办。解放日报、新民晚报、新闻晨报、上海商报、时代报、上海热线、东方网等媒体提供支持。网易为本次会议提供现场直播。在这里让我们对大家的表到来表示热烈欢迎和衷心感谢。

下面我们就进入会议日程。首先我们有幸主办单位上海市商业联合会副会长、秘书长，上海企业竞争力研究中心理事长刘荣明女士致辞。

刘荣明：谢谢孙启新先生。各位尊敬的领导、企业家朋友们，大家上午好。刚刚我们主持人已经说了，在这辞旧迎新之际我们召开本次论坛。首先我代表主办单位之一，对大家在百忙之中出席今天的会议表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

上海企业竞争力研究中心理事长刘荣明女士

大家都知道，今年国内外经济形势复杂多变，企业面临诸多的困难，就是在这样的背景下，我们能如期的召开2015第七届上海企业竞争力论坛，我们希望以论坛为平台，由政府领导，企业同仁、社会专家和广大企业家共同参与本次论坛，为企业的发展寻找对策。每年下半年，上海企业竞争力研究中心在政府有关部门的支持下，进行企业经营的调查。今年我们得出了两个产品，一个是年度的上海企业家成长分析调查报告，今天我们将在会上发布。第二是年度商业企业竞争力风云榜，今年已经是第七届了，真的是来之不易，也是在座各位企业的大力支持。

另外作为政府倡导的作用，华鼎杯上海市三优企业是第三届，上海市场诚信经营先进单位是第六届了。尽管市场的情况不是很乐观，但是还是涌现出一批优秀的企业，这些企业要么是保持行业龙头的地位经久不衰，要么是某一些企业突飞猛进成为市场的新秀。通过会议我们想表彰这样的企业，也请部分的企业进行交流。一方面宣传我们的企业另一方面也是为行业和市场树立榜样。大家通过相互学习共同推进。

同志们、朋友们，宏观经济形势尽管复杂多变，在环境不是很理想的情况下，还是有那么多的企业取得了优异的成绩，关键是企业拥有核心竞争力，希望这个会议可以为各位企业家谋划好2015年的工作有所帮助。最后预祝会议取得圆满成功，预祝各位领导、同仁身体健康，新年快乐，工作顺利，谢谢大家。

孙启新：谢谢刘荣明女士，接下来我们有请上海企业竞争力研究中心主任、博士、副研究员范林根先生做2015经济形势与企业投资机会主题演讲。

范林根：各位领导，各位行业专家大家下午好。本来我们原来的安排是有一个企业竞争研究中心的年度调查的报告，叫2014年度企业成长调查报告。这个报告其实在各位的书中已经全文刊登了，后来觉得在会议上讲没有太大意思，因此临时改了一个主意，就是讲讲宏观经济形势。因为所有企业都在宏观经济环境下成长的。所以我想聊聊经济的事情，可能大家还是感兴趣的。

上海企业竞争力研究中心主任、博士、副研究员范林根

讲到经济，其实最终因为现在整个世界是宏观的，一体化的，全球化的市场。你要讲到中国就要讲到全球，讲到全球就要讲到美国，美国是全球经济的领头羊，时间的关系我只能做一个概括性的阐述。2008年开始世界金融危机，后来变成经济危机。中国有一些例外。但是经过了六七年的努力，美国逐渐的走出了经济的阴影，去年达到了3%的经济增长速度。估计未来三五年里还是3%-4%的增长。这个增长量是非常大的，这么大的国家，这么大的体量还可以达到3%-4%，这是非常少见的，而且也进入了正能量的轨道。但是其他的经济体，比如说欧洲、日本应该说有所上升，像去年也有1%的增长，这个非常不容易，以前连续十几二十年都是负的，而现在有1%的增长，估计未来一两年也会有一定的增长速度。而欧元是不行的，但是比起前面几年的情况，可能会稍微好转。也就是说整个世界经济美国龙头已经开始回升了，而其他的区域已经慢慢的开始起步了。

而中国的话怎么样，中国是世界第二大经济体，是重要国家当中增长最快的话，达到7%以上。但是这也是未来几年有可能会经济放缓的国家。像其他的大的国家虽然说很慢，但是他会加快。而中国可以达到7%就不错了，未来可能会在6%上下徘徊。这是什么道理呢？因为前几年经济的干预看上去好像是保持了经济的繁荣，高增长，但是积累了很多的矛盾，需要去杠杆、去库存。所以未来几年经济还是会下降的，我说的经济是增速下降而不是说经济倒下来。总体上2015年，站在全国的角度，经济会略有起色，中国还是会保持高增长，但是比2014年会略有降低。

考察整个世界经济主要是两样东西一个是商品贸易，一个是货币。商品贸易方面WTO给了中国很大的机会，促使中国产能迅速上升，变成了世界工厂的动力。但是经济危机之后，我们的低级产能无法消化，出不去了。未来两年会有增长，但是不可能会有那么的增长。唯一的希望就是货币，而现在世界货币主要是以美元为领头羊。而2015年一定有一个显著的问题，就是美国会采取紧缩的政策，美元会升值。这意味着美国已经积累了足够的实力 进入了另外一个经济上升通道。因为升值你知道，意味着国际贸易会下降。相对其他的国家，欧洲、日本还是在大幅度贬值，还是大的宽松政策。而中国没说，中国有几句描述很有意思，叫稳健、松紧适度，但是业内的人来说肯定知道是就是宽松的政策，一定是大量印钱大量投资。这导致的结果是什么呢？大量美元会回流美国，以后的两个结果就是，一些新兴经济体，包括像巴西、南非、土耳其、俄罗斯、中国这些原来的在这些国家的投资会减少，美元会回流到美国。大宗商品价格还会下降，一个是世界经济本身需求低，第二这些商品大部分以美元计价，美元涨了，这些商品自然就跌了，大概是这样的情况。

这样一个结果，这两天我看了一下汇率，中国也是持续贬值的，现在是6.25，的确走在了贬值的通道上。也就是说未来一年人民币对美元一定会贬值，可能会到6.4左右。这会导致什么样的结果呢？外资在中国的投资会回撤，支撑中国经济的其他的部分，包括贸易和消费无法马上找到调，而投资也是比较尴尬的。中国的经济增长速度是很漂亮的，7.4%，但是我们看一下其他的数字。电力的消费，去年上半年是5.3%，而下半年则是2.5%，电力下降了一半，而经济增长速度只降低了0.1%。这个一个是效率提高了，一个是结构提高了，实际上在这么短期内的增长是不大可能有这种格局性的改变了，所以我们对这个数字有点怀疑。从企业的角度来说，我估计大部分都是我们接触的一些企业都是实体型的企业，明显感觉到这两年的实体企业是不行的，库存多，成本高，市场需求下降。是这样的情况，很多企业都在吃老本。我这里有一个数字，我们没有写出来，2010年中国的工业企业是45.3万个，这个数字不能准确的说出什么，但是可以反映一个现象，2013年工业企业是35.3万家，一下少了近10万家，2010年私营的工业企业是27.3万个，2013年是19.5万个。外资2010年是3.99万个，2013年是3.12个，少了20%。这个数字和我们所在的经济形势是差不多的，这两年的实体经济是快速下降的。我刚刚讲了企业数并不一定代表经济的增长，因为有一些企业整合了，但是从某个侧面可以反映这个情况。

目前的中国问题是什么呢？一个是投资过大，一个是产能过剩，第三是债务过重，第四是效率下降。债务过重方面2013年，财政收入12.9万亿，中央财政加地方财政，加企业加家庭的负债加起来超过20万亿，整个比例达到了229%。这样的话，这个数字在其他的所有国家当中，我们的负债占的GDP的比重都是过高的。前几年政府靠大量的印钱去投资。投资之后，刚刚开始的时候，一元钱投资07、08年有0.35元的回报，2013年基本上是0.16元不到了，也就是说你的投资效率在下降。我为什么把家庭、企业、地方政府、中央政府加起来和GDP向比呢？因为中国政府是强有力控制的政府，你看中央政府的债务并不高，但是到地方政府就不一样了，很多的乡镇都是以企业平台式在运作的，现在谁都不知道地方政府以平台式的借债借了多少，有人说20万亿，有人说30万亿。但是显然债务过重的事实是大家都承认的。依靠地方的融资平台做了大量的路、工业区和厂房等等，现在效率非常的低下。大量的企业，前一轮投资的，特别是前几年4万亿投资的，效率非常低下，很多产能运作都不到一半。目前整个中国经济是这样的情况。也就是说不容乐观。

上海怎么样，上海总体上区别于整个中国，整体上要健康一些，因为上海服务业第三产业占了整个GDP比重的62%，这在全国是第一的，在世界各个国家当中也算是比较好的。这几年基本上都以7%-8%的速度在增长。说明这个城市越来越健康，而不是完全依赖于制造业。第二个，去年有一个数字，就是以3%-5%的投资增长撬动了整个GDP的增长。整个中国是依靠15%的投资增速才有超过7%的增长。也就是说我们不是完全靠投资来提升我们的经济增长能力。这是政府必须要做的事情，你靠投资不行了，必须要依靠软实力，比如说技术、创新、人才、市场、技能等等这方面去创新，依靠服务提升市场。

整个的宏观的结果就是这样的。如果说有什么风险的话，目前主要的风险在未来几年里，第一个是房地产，这是一个很大的拖累。第二是土地收入会下降，第三财政收入也会下降。现在看中央政府不缺钱，收入负债率不高。但是地方政府很缺钱，借的钱很多。对上海来说也变成影子银行、土地的收入、地方债三大悬在政府头上的剑。这是相对来说一些比较宏观的数字。总体上得出这样一个结论。整个上海乃至中国的这一两年或者是2015年的经济形势应该是不容乐观的。

第二个方面我讲一下企业的投资机会。第一，我们的企业一定会说怎么做比较好，市场在不断的发展不断的创新，他有新的亮点。第一个是医疗保健行业，为什么呢？因为中国人多。中国医疗保荐政府指出占GDP才5.5%，而发达国家一般是15%-15%。而中国老百姓自己这方面的需求在不断的涌现比如说老龄化的到来，现在生活水平提高，保健方面的支出不断上升，估计到2020年，每年能增长10%以上。 第二是养老产业。上海现在是一个超老龄化城市，国际上规定人口10%以上60岁的就是老龄了，人口10%是65岁以上的就是超老龄化了，而上海是27.5%，已经是超老龄化了。现在老一辈的人都在比较健康，而新的人出生率低，造成了这样的情况。所以养老这个行业一定会迅速发展。目前整个的情况来看是100个老人敬老院床位国际标准是5张，而中国只有2.4张，上海大概是3张左右，所以整个资源还是非常稀缺的。我知道今年财政拨出大量的钱搞这一块，如果说企业和这方面有关可以争取机会。

第三是电讯行业。中国现在老百姓平均移动设备的拥有率是80%多，但是西方很多国家超过100%。互联网、网络游戏、网购增长很快。现在从绝对量来说这个发展空间还是非常大的。

第四是金融服务行业。中国目前每个老百姓手里都有钱，但是金融还是被国有银行垄断。老百姓手上可能有几十万块钱，怎么去理财。买股票一直亏，最近半年总算赚了点，但是不知道后面怎么样。房地产的话，前几年买了还赚了点，但是现在的话，不是谁都能买得起了。在国外有比较成熟的金融理财机构。你放进去之后，每年稳定的操作，他会有固定的比银行高的利息收入。美国的银行利息才0.25%，马上升息，再升也升不了多少。但是在国外的理财机构当中，一般会有百分之几的收益，相对来说是比较平稳的。这些在中国尽管这些服务机构非常多，但是相对来说都不成熟，风险偏高，说不定那天就跑掉了。现在P2P企业非常多，数以万计，说不定那一天就跑了一个。这一块金融理财的机会非常大，相信通过未来几年的发展，这一块我们也会慢慢的成熟。再说，国际上的一些老牌的资本主义国家，也会带动整个中国金融业的发展。这几年最吃香的就是搞金融行业的大学生。也说明了这个行业的需求。 第五旅游休闲行业。一到节假日中国到处都是人满为患，现在跑的更远，欧洲、美国，甚至去南极。统计数据显示，中国游客在美国人均消费近3000美金，而一般国家在美国消费是1800美金。并不是说中国人一定很富，只是说中国人出去一次非要买LV包，或者说出去少，或者是出去的人相对都是富人。旅游消费市场亲历很大。

第六是文化娱乐行业，以电影门票收入来看，在十年前中国只是日本的一个零头，去年是日本的三倍，中国达到48亿美金，日本是16亿美金，美国是103亿美金。

最后讲两个大家可能关心的问题。一个是房地产，可以说房地产和股市是这两年所有人最关心的话题。房地产会怎么样？从经济学家的角度来说，我这里只能做一个评述，做一个宏观数字的分析，总体上我们从数据来说目前房地产是过剩的。主要是两个原因。一个是房子是住人的，总体上人口现在进入了拐点，这是一个关键。老年人肯定是不想买的，可以安安稳稳的就可以了。年轻人总体上数量越来越少，这是典型的人口红利已经没有了，基本上进入了老龄化。显然房地产需求激增的年代已经结束了。第二个从整个数据来说，房地产占GDP的比重，住宅是9%，加上办公是12%，而美国、澳大利亚、英国、日本平均在5%左右，美国现在是3%多一点。中国这个比重太高了，我们从另一方面感觉到这个房地产的数字高了。

长远来看，房地产占比也是要回落的。现在最不想回落的是银行，银行背后是政府，所以跌不下来。第二房地产确实有结构问题，像上海，纵观整个世界，像东京、纽约都非常的贵，但是你稍微离得远一些价格就会降下来。上海是一个国际大都市，所以在市中心像陆家嘴，这么多国际化的人才在这里，你让这些人住在那里。像上海这样的地方会走东京、纽约这样的路。但是周边一点，像嘉定、松江这一块就涨不上去，可能差距越来越大。越是偏远的越是便宜。有一段时间说奉贤、金山那边很便宜，只有1万多块，我建议你再便宜也不要买，因为涨不上去。而市中心哪怕是五六万你也去买。房地产就像奢侈品一样，就看你怎么挑，并不是说像以前是房产就赚钱的。早十年基本上你买了就赚，而现在已经不是这样的情况了。

接下来是股市。中国股市通过前两年的“跌跌不休”现在股市总体上已经不贵了。上证综指PE市盈率在16倍，发达国家是17.5倍，美国标普18倍，纳斯达克41倍，德国DAX是17倍。总体上给中国股市留出了空间。第二，中国的股市行业之间的分化严重，有的行业很便宜，银行、地产就是很便宜，现在只有6倍多到8倍多，这也是最近这半年涨了以后达到的水平，之前是3、5倍，有的行业是40多倍，要涨的话肯定是这些估值比较低的行业在股市上涨的过程当中能够有比较大的潜力，所以最近这半年基本上是这些大盘蓝筹在上涨，虽然房价在下跌，房地产交易量也很不景气，但是房地产股这半年来是上升的。所以从长远来说，股票和公司还是会回归本源的。所以这要看你是怎么操作的，是长期还是短期。

接下来怎么看。本轮股市上涨主要还是大家对未来改革的预期很强烈；第二个原因是资金链的推动，尤其是借钱炒股盛行。中国的A股应该说短期上看还是有上涨的机会和空间的，但是未来值得警觉的是，一个是基本面现在没有明显的改善，数据差的话更要涨，数据差一点政府就推刺激政策，中国的A股与国际市场的股票价格好像是与世隔绝的，相关性越来越小，脱节总要用一种形式获得统一的，这是我们书呆子的一些看法。如果说短期的话，绩优股可以放半年，但是不要指望有大涨。我觉得大家投A股还是要小心谨慎。

在座各位都是实体企业的经营者，我们还是要回归本质。我觉得尽管我刚刚讲的好像有一些悲观，整个经济也不好。整个上海也好，全国也好，实体经济也不好，一定是一个痛苦的过程。这两年来所有企业也可以感受到。2015年宏观上要有大的改变不可能。但是反过来，在座的这些企业我们也在做调查，整个中国经济的市场容量还是很大的，无论是什么样的行业都有如此，第二，整个中国经济，包括上海企业，还没有哪一家企业是寡头垄断的。所以没有必要太多关注宏观的东西，最主要的还是看自身的发展。哪怕是市场企业死掉一半，你只要在前面一半，你也可以活着。未来我觉得企业首先是要控制投资，钱不要轻易的扔出去。在这样的情况下，你要收购可能会更加便宜。你不要怕没地，也不要怕资源买不到，未来资源会越来越便宜。所以不要急，第二是掌握现金流，把自身的软实力做强。你可以吸引一些人才，加强管理，加强控制，加强市场营销等等。我相信你只要在原来的基础上提高一步，争取在行业里挤进中游以上，市场机会还是有的。总结一下，只要大家好好做，市场都是光明的。谢谢大家。

孙启新：非常感谢范林根老师的演讲。接下来我们有请上海硕智咨询集团公司董事长、博士、2014年度中国经济人物黄文平做“中国中小企业经营管理困境与出路”的主题演讲。

黄文平：今天来参加这个论坛，参加这个风云榜的发布会非常的开心，因为在现场看到了很多企业家都是红光满面，精神抖擞。我想在过去的2014年大家做的都是不错的，过得很好。但是现在的大形势，就像我们刚刚从外面进来的时候，外面的天气是阴冷的，整个大环境就像刚刚范林根博士讲到的，是不容乐观的。我今天讲的主题是中国中小企业的经营管理困境与出路。

上海硕智咨询集团公司董事长、博士、2014年度中国经济人物黄文平

现在的经济形势大家都可以看到很多的论坛都说2015年会比2014年更困难，会有很多的企业倒下去。现在确实有很多的企业家不知何去何从，让很多企业陷入困境当中。首先是新常态，这是今年最热的词，什么是新常态，大家的解释都是下行，经济增长力不断下降。第二，政府可以不求增量要质量。上海两会提出不看GDP了，看的是结构调整。这是新常态，但是对中小企业而言这意味着什么呢？整个经济环境还在恶化，经济还在下行。对中小企业而言，我们在需求下降的情况下竞争越来越激烈，中小企业会面临很多的新危机。新常态是一个不太恰当的词，老常态已经不见了，但是新常态还没有到来，现在是在老常态和新常态转变过程当中。

第二，我们中小企业面临的老大难问题，仍然没有得到很好的解决。比如说融资难融资贵的问题，在接下来的一年或者是未来几年很难得到很好的解决。我们和企业沟通很多。可以看到我们在去年，虽然说中小企业有80%的钱是从银行借的，而且中小企业借款的增长速度在银行比例来看是增长了10%以上，高于其他企业的增长速度。这个数据背后真的是这样的吗？从我们的接触来看，有很多的企业是并没有从银行借到钱，银行在做什么事情？因为银行本身也是企业，要经营、利润和风险控制。中小企业相对来说是风险比较高的，不良贷款率这一块的占比是相对比较大的。我们在前几年看到一个数据，不良贷款率是1.29%，是远远高于以前的数据的，中小企业是有一定的作用的。我们看到中央有政策，中小企业贷款必须要增加，比例要上去，很多的银行怎么做呢？他找到企业和他谈，你先存一笔款进来，我再给你贷，本来额度给你300万，但是你真正拿到手上的只有三四十万，但是这个比例上去了。我们的融资问题仍然没有解决。另外我们的税负很重，费用很高，而我们的五险一金占工资的44%。在全球181个国家当中，我们的五险一金的社保负担是最重的。很有意思在11月份，我咨询了一家企业，他平时是做社保的缴纳的，结果税务局打了一个电话过来，结果就派审计来查，结果他都是按章缴纳的，但是有一些补贴没交，仍然被迫交了2.7万。我说这个是要想说明企业的负担很重。

第三，改革。本届政府在2013年的时候，所谓的1700项行政审批要取消下放1/3，2014年做得不错，下降了1/3，但是真正的中小企业享受到了实实在在的改变吗？我想在座的各位会各有各的答案。国有企业改革也推的很快，国企现在推出混合所有制。本来大量的中小企业以为这是一个很好的机会，可以整合国有企业的资源，但是这样的改革到底如何，现在大家并没有定论。

第四，互联网。互联网时代已经来临了，这是大家的共识。马云说，在现在的情况下，互联网是席卷一切的，没有哪一个行业可以抵抗，在风头之上猪也会飞。但是互联网真正的可以颠覆一切行业吗？颠覆一切传统行业吗？现在有两种倾向，一种是迷信互联网，认为互联网是可以改变一切的。有一个企业是卖化工原料的，他在去年听了很多的互联网的课，他想我做的那么辛苦，每年只有一两千万的利润，而互联网现在发展的那么快。他听到说如果说企业要发展，首先是革自己的命，先颠覆自己，再去颠覆别人。然后他把所有的官网，网上营销等等都建起了。对他的销售有多大影响呢？在去年年底的时候可以看到影响是很小的。他想把自己颠覆，他做了很多的尝试。但是最终都不是很成功。这是迷信互联网的倾向。还有一种倾向是对互联网很害怕，很惧怕。觉得互联网可以颠覆所有企业，我现在应该怎么办？我现在的经营主业会不会被人跨界杀了。但是实际上会这样吗？这个是在2014年大家都感到困惑的地方。我们说这是互联网这个时代给我们的企业家带来的困惑。

再分享几个热点。去年央行不对称降息。这个事情的理解有不同的声音，其实我们也可以看到其降息的背后。如果说对中小企业的降息，早就应该降了，要把门槛、利率都降低。但是背后是什么？为什么降息早就应该降了，我们从2014年股市的半年度的财报可以看到市公司当中16家银行企业利润超过了2521家的非银行上市公司的利润。而银行的利润来自哪里？75%是依赖存贷差。所以降息早就应该降了。在年底降息大家都知道，有一个很重要的原因就是地方政府倒逼中央。刚刚范林根博士讲到，中央很有钱，地方很困难。地方现在统计的是有十几万亿，而根据专家预测可能会超过30万亿，哪怕是十万亿，按照这个利息一降，去年这样一降就降了400亿的利息下来。对地方政府是好事。但是对中小企业而言有没有效应呢？我们有一个例子，有一个企业在银行借了5亿，民间借贷降了两三亿，降息之后他很开心，他觉得接下来可以省很多钱。但是12月份的时候，他有一笔贷款1000万到期了，到银行先补进去再借出来，但是补进去就出不来了。他说现在银根太紧没钱给他，现在风险控制，现在不良贷款超过1%，支行行长就得下来。人为会提高中小企业融资的门槛，这不定是好事。

第二是股市，刚刚范林根博士也讲到了股市。这满年来，股市涨了1000多点。从2000多一点到现在的3300多点。但是我们炒股的人有多少赚钱了，这个股市涨的是很过瘾。大盘股拼命的涨，而中小企业则涨的不多。结果我们发现满仓继续套牢。现在实体经济不行，股市是企业价值的体现。我们实体经济不行，股市涨的理由是什么？我们分析是有几点，一个是现有的民间的资金，机构的资金，没有更好的出路。房市不行，实体经济不行，稍微有点风吹草动，觉得这里能赚钱，就去买了，所以股市涨了。第二，可能还有内在的一些联系，国企的改革，国企的混合所有制要推动。既然混合所有制，这些钱要拿到股市上，拿到市场上去交易。在交易过程当中，只有整体的估价上去了才可以卖一个好价钱。所以股市涨幅的背后还有一些隐含的信息。

第三是国企改革。国企改革究竟是谁的盛宴？刚刚分析了国企要防范国有资产流失，而对中小企业而言，究竟可以分到多少的羹，可以有多少的机会？如果说我们国家的环境得不到改善，可能这一场盛宴我们中小企业不一定可以享受到，我们想借国企力量去把自己壮大，这样的机会不一定可以抓住。

第四是关于转型升级。转型升级是大家常常听到的话题。每一个中小企业也都想去做，升级我们是赞成的，因为中小企业本身基础差，我们还有跟多的升级空间，我们可以精益求精，我们的产品可以做得更好，成本可以降低，还可以进行创新。但是转型这个说法我觉得对中小企业而言还太早了，转型意味着什么？就是你以前的东西不做了，现在转而去做其他的东西。这样的转变会让你失去一些其他的机会。有可能让你误入歧途。所以转型这个词，中小企业听听，但是一定要细想。如果说你这个企业更处于一个不环保、高能耗、低效率的企业，转是必然的。

面对现在的形势，我们中小企业也要有自己的一个明确的思路。我们应该如何应对现在的危机，如何把接下来的这条路走的更好。所以思路决定出路。那么我们来看，开放与专一，我们认为现在的中小企业比较明智的做法还是把自己的方向认清楚，要专一。像德国、瑞士、日本这些国家的中小企业之所以可以走的那么好，在诸次的危机当中仍然可以发展和长寿，就是因为他们专一。如果说我们的企业家跟着我们的大环境浮躁，把自己的优势给丢了，那一定会遭遇灭顶之灾。开放，专一并不是说你是一条路走到黑，你要有开放的心态。比如说面对互联网，我们去积极面对这个变化，积极拥抱这个形式和发展。我们的平台要开放，不求拥有资源而是利用资源。以前大部分的企业都是自己把企业辛辛苦苦拉扯大，把企业看成是自己的孩子。现在的情况，我们的用工制度已经改变了，很多的年轻人不再是到你的企业打工，为了一份工作，一份工资，他要的是一个环境，要的是一个事业成长的机会。他要和你做合作伙伴，而且以后企业发展，这种合作的制度一定会是一个起始。所以专业和开放，我们企业家要有更加开放的心态，把我们的平台打开，把我们的思路打开。

对于创新与坚守。创新是企业发展的动力和源泉，这是大家非常认可的。创新应该怎么做，在企业环境面临快速变化的情况下，我们的创新是必不可少的。从封闭创新到开放创新是一个趋势，我们的营销模式，商业模式都面临着创新。创新未来也会成为一个重要的力量。比如说我们现在的组织，未来组织一定会越来越扁平化，越来越没有边界，这就是互联网时代带来的变化。我们的组织要更加无边界。像海尔现在正在去革自己的命，这样的大企业在创新，那么我们的企业是不是也要创新，而且创新很需要一个环境，这个环境就是平等。过去我们的等级森严，组织严密的体制下，很多的创新是激发不出来的，好的创新是不会出现的。只有把组织扁平化之后，我们的创新动力才可以迸发出来。以前我们的创新更多是专业创新，而现在我们的创新要更多的大众化，草根化，这样我们才会有机会。但是我们的企业创新，千万不要把自己丢失了。互联网会给到我们很多东西，但是互联网是不可能把所有的行业都给颠覆掉的。作为一个商业的逻辑，你有没有自己的核心价值？如果说你有自己的核心价值，那么是颠覆不了的。马云说的，在风口上猪也会飞，但是飞起来之后，他仍然是猪。在创新这一块，坚持我们自己的核心价值，企业价值观，这个创新才会更加容易一点。

顺势和借力。现在我们对中企业的政策，扶持的力度越来越大。政策越来越多。现在国家的战略当中，强调的是什么？强调的是转型升级，我们不要增量要质量，要结构调整。这个时候我们要顺势而为，一定要懂政策，懂国家的方向。在这样的情况下，才可以更好的做自己的事业。借力不仅要借政策的力，借外部的力。我说互联网时代有很多的力是可以借的。你的能力资源、商业模式，你企业之间的资源整合都是一个借力的机会。现在国家有400亿扶持资金，中小企业可以更好的享受到。但是我知道在过去一段时间里，上海还好一些，而在外地很多地方钱都是发不出去的，因为信息不对称。很多的中介机构就是帮助中小企业去拿这个资金的，很多中介机构发了财，骗了国家很多的钱。但是这也告诉我们的中小企业，要善于运用国家的政策来为自己的发展服务。

对于中小企业的出路，我想有四件事需要大家做好。第一个是专好一行，要抵住诱惑。现在很多企业家上了总裁班的，真的是思路变了，嫌弃自己的主业，就摇身一变希望去找到一个新的赚钱的方式，把自己变成一个投资家。我们会发现在2014年，在南昌给一个总裁班上课的时候，我看到总裁班60多人，每个人至少50万或者是100万，把钱凑起来做一个创投基金，要去投资。我说你们现在企业规模是多少？他说普遍是1-5亿。我说这样的话，你们自身企业就有很大的上市空间，你们本来钱就很紧，你把这个钱拿出来投资其他的方向，不是忘了自己的事情吗？这是一个不太好的倾向。我还是希望中小企业踏踏实实，你只要认为自己的方向是对的，你就踏踏实实地做下去，把这一行做好。

另外是学会善用政府的资源。现在我们政府反腐力度比较大。大家不大敢和政府靠近，不要以为现在我们政府公务人员是弱势人员，就不敢靠近他，不理他了。实际上现在是政策红利在发展的时候，我们更多要和他们接触，因为他们手上掌握了大量的政策信息，我们要去接触。而且你的诉求可以反馈到政府上面去，也许会影响到政策的制定对大家而言也是好事。现在政府的扶持基金是下来了，我们中小企业往往会得到更多的实惠。 第三，找到更多的事业合伙人。现在靠单打独斗是很难成功的。在这样的情况下，企业家一定要有宽广的胸怀，开放自己的心态。以前找的是员工，找的是给我们做事，创造价值的人。现在我们要把企业做成一个事业，要找到更多的合作伙伴，只要是理念一致，只要有才能，我们就欢迎他共同参与到我们的创业队伍当中去。万科的总裁俞亮说，现在我们的职业经理人已经死了。接下来要替代的就是事业合伙人。因为在中国职业经理人从来就没有做起来过，因为这是社会和文化决定的。他后面说的这句话我是赞成的，现在合伙人这样一个角色，这样一个对中小企业发展推动会越来越明显。现在风投也开始转向了，以前是找项目，看项目，看项目质量，而现在风投看的是什么？他不看项目，而是看人。如果说你这个人是阿里巴巴出来的，百度出来的，他就投你。以后你的事业就会做得很大。

第四，要敢于革自己的命。关键的时刻，你要感觉到自己的方向不对，你要做好一个革新的准备。这个案例也很多，像苏宁，苏宁是自己革了自己的命。以前他是传统的卖场，现在是卖到网上去，线上线下都做透，他做的是非常典范的公司。革自己的命，要认清方向之后，容纳创新，鼓励创新，就可以走的更好。各位都是各行各业的精英，都是事业有成的，虽然说2015年形势还会继续恶化，经济还会继续下行，但是我相信智慧的企业家一定可以越走越好。最后祝大家新年快乐，越走越好。谢谢大家。

孙启新：接下来我们有请康德乐（中国）医药有限公司副总裁冯伟立（Frank）为我们做“企业的国际经验和本土化发展”的主题演讲。

冯伟立：大家下午好。我今天花十几分钟的时间来讲一下国际化经营和本土化的发展。从我们公司和我个人到中国的28年时间，我希望各位的大、中、小企业可以得到一点经验，可能你们在发展当中也会遇到同样的情况。康德乐公司，我们刚刚听了范林根博士讲到了我们在上海投资最有前途的行业就包括了医疗行业。我们20多年前就到了上海，也是投资到了医疗行业。我们是医疗行业服务业的一部分。在经销商方面，大家会了解到上药、国药这样的企业。康德乐也是这样的一家企业，目前我们是全球这个行业中的第二大，也是美国第二大的。

康德乐（中国）医药有限公司副总裁冯伟立

在国外和国内的发展，其实90%的做法都是一样的。中国的发展的方式、方法、速度也离不开国外的影响。所以我们在国际化的过程当中，就是要在适当的环境，适当的发展过程当中，可以在技术、人才方面配合好。在中国我们的定位是很明确的，我们在中国的价值观和业务模式也是一样的，也就是说，康德乐是您开拓中国市场最可信赖的合作伙伴，我们强调业务合法合规的定位，不仅是品种要带过来，服务也要带过来，我们知道在中国的经济发展当中，并不是说品种越来越新，而是配套服务越来越到位。在医疗行业当中，如何服务好从厂家到患者的这个过程，这是非常关键的。我们在中国20多年的发展，并不是说最近几年才认识到服务的重要性，我们在20多年前就认识到了这一点，因此我们的业务价值也越来越高。

在中国来说，我们在行业里已经发展了20年，目前是中国第九大医药经销商。有超过2500名员工，平均供职年限为8年，服务超过17万客户。在这个过程当中，这是我们主要的医疗品种和服务的项目。这里我想放一个简短的视频来方便大家了解我们公司的业务。

（VCR）

这是我们公司发展的背景，这20年来，我很高兴说我是创办人一直发展到现在。我们公司本身也结合了国际大企业和地方本土化的力量。老外站在你的面前，并不意味着这个公司不是中国人在做，实际上也是在为中国人的健康而努力。所以对中国来说，第一个概念就是投资，这个投资不仅要在战略上投入，也包括在人才、人员、技术、资金各个方面的投入。因为医疗行业的投资是很大的，我们在中国投资已经超过了10亿美元。如果说不投入，不专业化，要成功的国际化和应对竞争是很难的。如果说不专业化，不投入也无法做细这个行业。以后的钱将越来越难转，关键的不在于转，去找其他的方向，而是要在主营行业上要更细的去做。你要做越来越多的投入。你要前前后后的了解你所在的业务到底会怎么样。从我们角度来说，我们不做厂家，也不做医院，我们就是在中间，专业化就可以生存。所以我想在这个投入过程当中，不仅是要专业化，长期来说，也要考虑到一些基本的长远的指标，比如说投资回报等等。

另外我强调一个循环。就是借鉴经验，不断升华，实现双向交流互惠，提升中国物流和医疗保健行业的服务水准。借鉴、升华和互惠是一个循环。你怎么知道在什么时候可以利用国际化的经验在中国执行，有不少的国际经验在中国不适合，或者说时机已经过了，或者说中国会跳过这个技术时代。比如说电话，中国就是跳时代的发展。所以你用什么样的技术、服务、项目、经营理念去赚钱、生存。升华的意思是说要不断的发展，不能停下来。在中国，竞争对手力量很强大，一定要追求最新最好最有效率，包括在技术、投资方面等等都是如此。互惠，将研发的先进技术和海内外同道切磋。

时间的，我就简单介绍到这里，希望对大家有用。谢谢各位。

孙启新：非常感谢Mr.Frank。接下来我们有请上海纳杰电气成套有限公总经理沈剑鸣就“专业制造企业的创新发展 ”做主题演讲。

上海纳杰电气成套有限公总经理沈剑鸣

沈剑鸣：尊敬的各位领导，各位专家，各位朋友们。今天有幸受大会主办方的邀请来做一个讨论，我代表纳杰电气做一个汇报。纳杰电气是上海的著名商标，现在也是中国的驰名商标。纳杰电气是纳精英之材，创企业之杰。现在我们是上海市创新企业，高新技术企业，上海市名牌产品，中国驰名商标。我们纳杰电气是专业的输配电的系统集成服务商。

上海市领导一直强调转型发展创新驱动。对我们纳杰电气来说也是有深刻的体会。因为首先对我们整个行业来说，全国有关输配电生产的厂家非常多，上海也有上百家，每一个 项目的竞争都是争的头破血流。有一些大的企业甚至觉得在电气行业无利可图了，企业利润大幅度下降。最后是鹬蚌相争，渔人得利。在输配电发展这个行业，主要是靠国家的投资拉动。而这几年我国经济增长转变发展方式，投资下降。基本建设项目，包括民用的房产投资的项目，在逐步的下降。输配电的需求也在下降。纳杰电气是上海电气集团投资公司以及上海电力公司投资的多种所有制的股份制公司。面临这样的挑战，我我们公司抓住了几年前，国网公司提出的要建设强大的中国的输变电智能化电网。所以我们就抓住了智能化电网这个主题。提出了企业的技术创新、产品创新、服务创新，也提出了企业的三个转型。

第一个是的转型。就是从原来单纯的电气设备制造商、供应商。转型成为智能化成套设备的系统提供商，当然我们把所有的产品都加上了智能化，把普通产品加上的头脑。这个产品我是在2005年的时候参加了汉诺威的国际展览会，那个时候美国的一家公司在全球推出了第一套低压电气成套的智能化控制系统。十几台设备串联在一起，由一台电脑来显示。所有的数据都可以储存、远距离操作。我回来之后，觉得这个技术会是输配电行业的未来技术。所以从06年开始，我们公司就开始关注智能化成套设备的研制。经过几年的努力，我们公司的智能化成套设备已经成为了国家的重点新产品，也是上海的重点新产品。

第二个转型就是产品的转型。从原来单台的输配电设备，我们开发出了智能化的集成的控制系统。当然这里单台设备是基础，但是我们加入了智能化的设备。美国公司做的功能我们实现了，我们还加上了信息化。就是设备发生事故之后，我们可以通过手机发到负责人的手中。传统的话如果说一旦停电，就要去找电工，然后电工再找线路，找到损坏点，然后恢复之后再送电。而我们的设备一旦发生问题，马上手机短信告诉你哪一个柜子哪一个开关出问题了，你值班人马上过去。这样的设备使我们的产品有了巨大的调整。

第三是服务的转型。国家提出要建立现代（现代装修效果图）服务业，作为制造业来说怎么建立现代服务业呢？我们通过转型之后，把原来单纯的订单生产制造转化为，你有项目之后，我可以做项目的设计，用电方案的选择，包括设备的选型，整个用电设计，安装、调试、服务，包括你委托服务也可以。这样从原来单纯的设备供应延伸为可以做前期的服务、中期的服务和后期的服务。企业转型到现代化的服务业。我们现在有很多的项目都是签好几年，因为要维护，智能化设备需要一定时间的维护和维修。也为企业也创造了很多利润来源。企业的能力也大大的提升了，企业整个结构、创新也发生了重大的调整。也可以适应当前激烈的市场竞争。

之后我们研发了四个系统的智能化产品。第一个是智能化配电系统，这是我们的老本行，原来我们就是输配电设备的，现在我配上了智能化。这个产品，我们可以举一个例子，比如说一个大楼用电离不开变电房。我们现在在一个大楼总用电1.25万千瓦，按照传统的四个变电站，要有16个人来管理。而现在一个变电站智能化进行管理，只需要4个人，他们整个的用人成本大大的下降，同时能耗也大大的下降。我们多次获得上海市创新奖铜奖、银奖，在输配电行业里，我们的技术是领先的。另外我们推出了智能化的新能源系统，这几年太阳能发电、风能发电发展很快。我们一开始是同时上的，我们觉得在城市当中，风能发电是不大可能的，所以我们做了太阳能，现在我们是太阳能发电的系统集成商。第三，我们引入了智能化的楼宇集成管理系统，现在节能降耗是很大的主题，对灯光、照明、温度、冷热水的控制等等。包括我们现在和建筑设计院要实行5A级大楼的智能化控制。智能化的楼宇管理系统。最近我们推出了一个智能化的轨道交通管理系统。大家知道轨道交通的发展，全中国的重大城市都在上地铁，最近又在上有轨电车，现在我们要解决PM2.5，汽车公交车用汽油的要降下来，电车要上去。我们纳杰电气就进行了创新，智能化的轨道交通直流供电系统，我们是国内首家通过这个试验，有试验报告的企业。以后可以进入有轨电车的行业，上海的17条地铁上都有我们的产品。产品升级换代之后，我们全部都是进行智能化的控制。所以我们企业这几年的销售也得到了增长。

第三，我想谈一下我们企业对企业提高竞争力的体会。第一个，创新能力大小是企业竞争力大小的标志。企业的核心竞争力是什么？我认为是你的创新力。你有创新力就有各种各样的产品，就会有各种各样的技术。要提高企业创新力是三个方面。第一个是你的领导首先要有创新意识。第二个，要全员参与创新。第三个，企业要坚持不懈的进行创新。首先我说一下领导要有创新意识这是非常重要的。一个企业靠领头羊，靠领导班子，作为一个领导你要有创新意识，你的企业才会有创新，有这个意识。中国人最耻辱的是两场战争，一个是鸦片战争，一个是甲午海战。其实在鸦片战争当中，这里面就有一个创新的问题。鸦片战争的时候，清朝的军舰是16门大炮，政府觉得已经不得了了。我有16门，但是打开中国大门的英国战船是96门大炮。而且他可以用钩子钩着你打。火药是中国发明的.但是我们没有创新，最后被人家赶上去，我们落后了。我们企业同样也是如此，你缺乏创新能力就缺乏竞争力。而领导的带头作用是非常重要的，我们的班子当中，首先是领导必须要有竞争意识，领导整个企业。全员创新我们建立一个专利的申报。我们公司240个人，有280个专利，发明专利有9项，每年我们都对公司的创新成果进行奖励。那些创新人员有很丰厚的奖励，对他们有奖励制度。当然还有企业建设创新。刚刚我说了我们企业提出了智能化系统之后，实际上从智能到节能到新能源，后面还有储能。储能技术未来是必须要发展的技术。美国的特斯拉汽车为我们开创了先河。谁当初想到把电池做成我们的底盘，而美国人想到了。所以美国人具有世界级的创新能力，他可以想出很创新的东西出来，所以把你甩在后面。企业的核心竞争力就是创新能力，所以我们必须要不断的发展创新能力，我们才可以立于不败之地。我就讲到这里，谢谢大家。

孙启新：接下来我们有请上海嘉柏服装科技有限公司林燕做“企业的专业化定位和科技化经营 ”主题演讲，有请。

上海嘉柏服装科技有限公司林燕

林燕：各位专家、各位领导、各位同仁大家下午好。前面我们几位专家和几位企业家都做了一些高大上的演讲。我这里就是想分享一些大白话。主办方给我的主题是企业的专业化和科技化经营。可能很多人都会存在疑惑，上海嘉柏服装和科技的挂钩点、接触点在哪里？服装也可以和智能化接轨吗？

我简短的对我们公司的产品和客户定位做一下介绍。在某些特殊的行业，他的生产车间对洁净度有一些要求。洁净是最基本的要求，高一点的话就要达到无菌的状态。像通常我们看到的一些制药、食品、生物、化工、电子这些公司，他的一些生产场地对洁净要求是很严格的。我们人体在这个环境当中是最大的污染源，我们如何把人体和环境隔离，这个时候就会用到我们的产品就是洁净智能防护装备。洁净防护装备是有一些特定的需求和要求的。防护装备需要达到双层保护，第一种是要隔离我们人体对环境的污染，另外一种是这个产品对我们人体存在的危害。这就是我们刚刚提到的，我们生产的服装和想象当中理解的这个词是有区别的。首先它的定位就是比较特殊的，它的专业名称叫洁净智能防护装备。

对我们行业的客户定位，就是一些制药行业、食品行业、电子行业等等。而嘉柏的定位是什么呢？我们只针对制药行业。在企业发展当中，要注重一些专业和创新等等。嘉柏第一是专注于专业品质。第二，我们对这个产品从产品的研发到款式的设计，我们是自己来决定的。我们在生产的产品都是要讲究专一化，我们不特定定做一些东西。我们所生产出来的产品一定是有我们的意义的。包括一些专一的知识产权的保护。这是对产品专一化的定位。还有一个就是销售人员，我进公司有四五年的时间，在我进来之前，我们公司的业务员定位是什么呢？就是单纯的产品销售，这是以往的一种销售模式，但是效果不理想，经常被人拒之门外。后来我们下定决心，一定要做一个在这个行业当中有一定说服力，有一定品牌影响力的定位。

在很多年前，制药行业洁净领域这一块没有太好的品牌和高品质产品，大多数的同行都是在拼命的打价格战。如果说你的价格压得越低，那就肯定没有资金做很好的产品。这样的话，整个市场都会被这些劣质产品所充斥。有很多有实力的企业他只能被动选择低价劣质的产品。而嘉柏希望可以突破这个市场状态。所以我们后来决定第一是锁定制药这个行业，第二就是把品牌质量做上去，第三就是树立品牌。说到这里，我再强调一点，我们不仅是产品的从外观设计到生产都是由自己来把握，自己来掌控，让它做的更加规范，我们后期也会对这个市场进行一些调研。我们接下来又会发现一个什么状态呢？就是发现目前制药行业他定过去的洁净服，虽然说品质达到了，也符合它的生产环境的状态。但是我们发现一个空白点，这个衣服在处理之后是符合要求的，但是处理之后，这个人员在更衣、穿着或者是流动的时候，你如何控制他是不是按照要求进行的。现在药厂控制手段就是通过摄像头来监控，第二是靠员工的自觉性。这在安全方面存在很大的隐患。所以2014年我们花了一年的时间来做研发项目，就是在我们的洁净服当中加入一些芯片的识别。它对人员控制、人员行动对包括进门、出门，包括这个环境当中有多少人，什么时候进入，什么时候出去的，包括一些门禁的系统，包括这个衣服的清洗、灭菌、次数、时间，这是通过我们植入到这个衣服当中的芯片来实现信息化。现在很多企业都是靠笔去记录的，更多是为了应付检查的。而我们的做法也是一个创新，并且这个专利证书已经拿到了。

像黄老师给我们提出来的，像这种企业在经营的时候它需要有哪些，比如说你的核心竞争力，包括创新、品牌、产品质量，这三个是我们公司的重点。另外，我也经常和一些领导聊天，领导也经常跟我们阐述一个营销理念，就是企业不要盲目的做大。但是一定要做精做实和做强。我刚刚在下面听几位专家在分享的时候，我有的时候，我的心是起伏不定的。为什么呢？因为前面范老师也说过，在上海这种实体企业很难做，就是企业负担比较重。我深有体会，我们公司一两百人，管理起来确实是比较困难。在上海这种生产型、劳动密集型的企业，确实存在着很多的压力，存在很多的担子，这也是我们目前比较头疼的。好再我生产和经营的项目是属于医疗行业，定位是我们早两年前定位的，所以这一点我们领导也是挺明智的。

另外前面几位企业家都提到创新。我之前不是很理解把洁净服装上一些芯片。这个离我们太遥远，而且投入也很大。而且这个市场推广也需要很大的力度。但是通过我这一段时间，就是年底对客户进行走访和调研。我发现这个需求还是很重大的。之所以别人没有这一块的东西，主要是因为没有人去做。虽然说压力很大，因为有了需求，企业就是为了有盈利，如果说可以做出来的话，后期应该会有很大的回馈。接下来我们会根据企业的发展状态，把上海嘉柏也做好，今天也跟大家说了很多的白话，最后祝大家羊年吉祥，新年快乐。谢谢大家。

孙启新：谢谢林燕的发言。当前经济形势比较复杂不少企业经营出现了困难。但是同样有一批企业加强管理，做好服务，开拓市场，诚信经营。通过攻坚克难，创新发展，在已经过去的2014年取得了骄人的业绩，成为行业的榜样。进行主办单位近半年的样本调研和评选。2014年第七届上海企业竞争力风云榜，2014华鼎杯第三届上海市三优企业、2014年第六届上海市场诚信经营先进企业，榜单发布和颁奖仪式现在开始。请看大屏幕。 在外面的幕墙上大家已经感受到了，那么多的获奖企业在这里我们也表现由衷的祝贺。因为上榜企业比较多，我们请部分获奖企业分三批上台领奖。有请颁奖嘉宾，上海市企业信用互助协会秘书长徐镇，上海市福建商会会长黄信亮为他们颁奖。

掌声恭喜各位。有请第二批获奖代表上台。有请颁奖嘉宾上海商报副总编王鹰，上海企业竞争力研究中心主任范林根为获奖企业代表颁奖。

掌声恭喜各位。有请第三批获奖代表上台。有请颁奖嘉宾，上海市工商联会员部副部长刘剑峰，上海市经信委工业管理处处长刘亚斐上台为获奖企业颁奖。

恭喜各位，恭喜所有获奖企业，祝你们在新的一年当中再接再厉，再筑新的辉煌。今天的会议到此圆满结束，我们明年再相见，谢谢大家。

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