随着萧会长的车，穿过大大的红木牌坊，我们徐徐步入中山市大涌镇著名的红木一条街。全镇大大小小红木家具企业达到1200多家，多如牛毛，走马观花。曾听一位行家说过：“这里企业是多，但是过一个年，你眼前的这家店还在不在就难说了”。确实，红木市场一直大浪淘沙，你方唱罢我登场。唯有鸿发家具，三十多年屹立在大涌镇而不倒，看着小小的红木生产镇区，“化身为中国家具行业升级转型试点镇”，在全国红木市场雄踞一方。

　　鸿发家具董事长萧照兴，是中山市红木家具行业协会会长，曾任中中国家具协会副理事长、中国家具协会传统家具专业委员会主席、广东省家具协会执行会长等职务。2008年9月被中国家具协会授予“中国改革开放30年，中国家具20年杰出贡献奖”；2009年9月荣获了中国家具协会颁发的“红木家具行业突出贡献奖”，可谓是红木行业“一代宗师”。

　　2014年匆匆而过，很多红木家具人都坦言过得不好。在原材料的短缺，木材市场冲高回落，反腐倡廉劲风下，反对奢华消费，最严环保法出台等条件作用下，都让红木家具商感到前所未有地举步维艰，而鸿发家具能够屹立红木江湖33年而不倒，萧会长是如何做到波澜不惊，淡定应对呢？

　　2014马不停蹄 为“广作家具”贡献良多

中山市红木家具行业协会会长 萧照兴

　　2014年马年，萧照兴名符其实地马不停蹄。他带领多位红木家具行业骨干，走访了苏州常熟市海虞镇及福建仙游，考察了苏作及仙作红木家具产业，又到全国各地参加家具行业会议，时不时还带着老婆孩子出国考察，浸淫一下洋墨水，广加见闻。已过花甲之年的萧会长总是风风火火，未见倦容。

　　事实上，这种急切与狂热，都源于萧照兴对广作家具发扬光大的渴求。30多年来，萧会长对于广作家具近乎痴迷的喜爱。数百年前的明清时期，广东作为东南亚木材进入国内重要通道，又恰逢对外贸易的洪潮，广作家具一直以精湛的镶嵌工艺、深邃的西化凸纹而广受欢迎。素面朝天，中西合璧，更使岭南风情十足的广作家具最早形成了“混搭风”。

　　近几年，随着国内几个红木产业基地快速成熟发展，让广作家具的地位受到前所未有的“威胁”，萧照兴认为只有发扬广东人的创新精神，勇于尝鲜，才能发展，广作家具一味保持传统元素还不够，要融合各种时代的新元素、新趋势，才能历久弥新。

　　33年信誉经营红木  担忧电商“打烂斋钵”

　　进入2015年，很多红木家具企业都摩拳擦掌，打算在电商网购事业上大展拳脚。但融合了雕刻、镶嵌、烘干等核心技术的红木家具，跟普通的实木家具、板木家具相比，又多了三分高贵、五分雅致、七分无可取替。

　　“世界上并没有两片同样的叶子”这句话形容红木家具最合适不过。仔细观察，不仅黄花梨、紫檀、鸡翅木的种类不同，即使是相同的木种，纹理也是千姿百态，每一张圈椅，每一张茶几，手工雕琢就意味着每个工匠的手法风格之差，而正是差异，成就了红木家具艺术品特质，除了实用价值，更具收藏价值。

　　而网购拼的是“价格战”，玩的是量产产品，与红木家具的工艺品性质似乎“道不同不相为谋”，往往容易造成消费者的“误会”，对于品牌形象反而是不利的。萧照兴认为“线上线下其实价格相差很远，有一个客人来到这里，他说同一个家具，为什么你们的家具这么贵？我说这个很简单，红木家具有很多内涵的，选料、工艺都非常讲究都不一样，我们这么认真，我们不是暴发户，不是坑人的。”

　　2015年，作为红木家具“突围之年”。萧照兴比起电商，更期望“平民化”能够中和红木在高端消费，和劣质低价之间的“矛盾”：“平民化的东西在经济最恶劣的期间，还是能有增长的。如果走高端的不行，低端的也不行，平民化就能真正让人感受到，买了家具之后，十几年就可以不买。给客户这样的感受，你才能立足30多年。

　　2015“广作家具”的称霸梦想

中山市大涌镇——中国红木家具生产专业镇

　　子曰：“三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺。”漫步60多年的人生路，萧会长干过生产队，做过教书匠，也当过企业家，丰富的人生经历，使他看透天地之广阔，更像一位幽默知心的忘年交。在1个多小时的畅谈当中，“我们要为行业传播正能量”这是萧会长聊天说得最多的一句话。

　　30多年来，萧照兴总是在行业需要他的时候，义不容辞地站出来，孜孜不倦地付出，自从2013年中山红木家具协会的成立，萧照兴的工作重心又回到这里。中山市大涌镇拥有“中国红木产业之都”、“中国红木家具生产专业镇”、“中国红木雕刻艺术之乡”三大美誉，对比起仙游、东阳有深厚的历史钩沉。

　　另外，近年来，大涌镇不断发展科学生产力，成立了红木家具工程技术研究开发中心，先后与中科院广州能源研究所、中南林业科技大学、北京林业大学、中国传统家具研究所等高校建立了产学研合作关系。高科技又成为了大涌作为全国红木产业示范的另一张王牌。

　　对于广作家具的“称霸梦想”，萧照兴从不掩饰，永不停步地追逐。他坚信广东人的实干与诚信精神，是广作家具兴旺的源泉：“我可以很肯定的跟你们说，我们肯定是领先于仙游、东阳，大涌没有从自己出发，而是从行业的工艺性出发，推动这个行业的诚信经营。其实诚信是我们红木家具行业立足的根本。”声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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