有人说：作为下一个千亿级市场，智能家居从不缺乏野心家。小米2014年连续发布多款智能家居产品，战略投资美的家电，同时还推出了小米家装，向智能家居发起了全面进攻。小米为何要进军智能家居市场？小米的未来又将如何发展？本期智库沙龙我们邀请了小米智能家居运营负责人李琦先生与大家聊聊“聊聊智能 聊聊小米的过去和未来”。

　　沙龙地点：搜狐上海演播厅

　　沙龙时间：2015年1月30日

　　》》》以下为现场图文直播：

　　【陈琳】：非常感谢大家的到来，从去年7月份开始，搜狐焦点家居开始举办智库沙龙的活动，每次活动都是30到40人的规模。搜狐焦点家居陆续邀请到行业内的精英人士过来分享大家关心的热点话题。我们现在全国做了12场，上海今天是第6场。今天的话题也是大家相当感兴趣的智能和小米。开场视频之后有请出我们今天的主讲嘉宾小米智能家居运营负责人李琦先生，为大家带来他的主题演讲——聊聊智能，聊聊小米的过去和未来。

　　【李琦】：今天简单的跟大家聊聊小米，其实之前有一个标题叫“小米带你趣未来”，这个标题有一点大，让大家有一些遐想的空间。同样开始之前大家先看一个视频。其实2014年我们在整个品牌和战略上做了新的调整，我们有一句话叫让每个人都可以享受科技带来的乐趣。我们从刚刚开始建立公司到现在已经4年多的时间，这期间我们做了很多的调整。

　　先简单的介绍一下我自己，我是小米路由器miwifi平台的负责人，最早是广告人出生，做过很多的传统品牌和产品，后来去Tencent学习互联网，现在在小米负责新部门的工作运营。小米是2010年4月份成立，在这4年里面，从我们最早的7个合伙人，到现在是7，8千人，到现在最新的估值450亿美元。这样的快速成长让大家觉得这是一个很有意思或者是很有期待感的公司。同时，雷总给我们的定位是创业性的公司，我们在未来还有巨大的空间。

　　在小米内部我们工作状态和相应的文化，每个人都有不同的见解。从我的角度来讲，小米的整个文化和相应的工作状态就像年轻人的荷尔蒙和摇滚的状态，无论我们做产品还是事情，和同事之间的沟通，都是充满着快乐和冲劲，以至于说公司的发展速度会非常快。其实大家都听说过小米的管理是扁平化的，其实我们跟合伙人之间和副总裁之间是非常的扁平和顺畅，这也是能够让我们的决策非常的快速。

　　提起小米大家都会想到7个字，就是专注，极致，口碑，快，这7个字每个人都有不同的理解，雷总写这7字诀的时候也有他最初的想法。我的想法是，从专注上来讲，小米到现在依然自营和自行研发的产品只有三个，也是三大平台，第一个平台就是大家熟悉的手机平台，手机平台基于MIUI系统做的，它有相应系统里面自带很多产品，我们现在MIUI的用户已经有1亿多了，未来我们更多的工作是怎么能够更好地去服务这一亿户，并且把它的增值服务做好。第二个平台是小米电视和小米盒子的平台，是基于客厅点播，互动影音，游戏娱乐的产品。第三个平台是我所在的部门，我所在的部门是从一个产品诞生的，就是路由器。后续又做了一系列的智能家居产品，以及有意思的生态链公司。另外，小米从现在开始整个电商的SKU量是非常小的，我们就是靠简单的配件，整个的盈收在中国是第三。

　　讲到极致，每个人对极致都有特别的理解，那么我们认为的极致是什么呢？路由器这个产品我们在定义它的时候和传统的路由器不一样，因为我们在里面加入了一块硬盘，就是这个路由器带着存储的功能，并且频段是2.5频段和4频段，这个路由器就像一个入门级的NAS，好的产品做起营销来会非常的简单，顺手。所以我们做产品的过程当中会经常拆卸它，因为它带硬盘，里面会有各种的结构。我们后来定义这个产品首次传播的时候用了一个成本非常高的纯木盒子来装所有的配件，让用户自己动手去装这些硬件。也印证了我们的口号就是为发烧而生，然后我们逐步通过新媒体，通过论坛去做口碑传播。

　　大家可以看一下下面这个图，这个图其实可以很清晰的看到整个路由器的组装配件是什么样的，整个主板是什么样的。市场上可以把主板做到这么极致的产品，在当时我们看是没有的，包括颜色，整个的线，所有的焊接工艺都是非常完美的。所以说我们在做一款产品的时候，能够把这个东西拆给大家看，从里到外都可以让大家感受到我们做产品的态度。有很多发烧友可能是果粉，这些发烧友会拆开苹果的产品来发评测，从手机开始很多米粉的发烧友也爱拆小米的产品，看一下里面的构造是什么样的，所以我们干脆就拆开给他们看，并且给他们配好螺丝，安装图，防静电的手套让大家自己动手做好玩的动作。

　　这个路由器也是双静频的，也是第一款性价比最高的路由器，小米路由器Mini的整个主板和外部结构也是非常的漂亮，这个产品出来的时候我们用了一个侧面的图，很多人都以为是平板，其实是一个路由器，两边的天线可以立起来，这款定价是129，现在也是我们品牌非常好的一个爆品。

　　这款是小米的移动电源，左面的是69元，右面的是49元，这个产品在出来的时候因为外科是金属的，很像苹果笔记本的外科材质，左面的这个是1万毫安，右面的是1万2千毫安，这两个产品出来，从速度和存储量来讲都是非常好的，单月的销量300万左右，所以这个产品也奠定了小米在移动电源市场的定位。

　　讲到口碑，我们到底是怎么做传播的呢？这个就是我们的母盒路由器量产的时候，我们首轮发10万台，预约的时间是3天，3天下来预约308万人，我们当时第一个反应就是怎么可以和这些用户可以有一个及时的互动，当时预约数据出来以后，我们立刻出来这样一个小海报到新媒体上。我们管用户叫土豪，结果当时的效果非常好，在新媒体平台上整个用户回馈和互动都是很有意思的。第二个案例我们在做四个智能配件的时候做了一次传播，这个传播是悄悄做的，没有做发布会，我们第一轮传播做的是媒体，发烧友，所以我们做了一张图，这个不是最终的版本。当时在微博上发了这样一图，告诉大家哪天来发，告诉我们这四个是什么，因为这轮发布是公测活动，所以很多媒体也参与进来了，说我们发的这四个东西是什么东西，因为我们用很简单的视觉的方式跟大家互动，当时用户会给我们提很多的意见和建议，想法。我们拟这个标题的时候也没有想太多，只是做一轮公测，但是有用户把去伪存真解读的特别好。当时这个活动和海报发出之后我们没有跟媒体沟通，但是转载量也特别高，一周的阅读量是7千万，上了半天的热门话题，媒体的自主专发量和报道量一共是107篇，我们做了一个最终的统计，主流的互联网媒体，还有相应的深度媒体都来做了。

　　最后说在场很多嘉宾更感兴趣的东西，小米智能家体验计划，这个是我们慢慢的立起来的项目，这个项目不像传统企业一下子就说定什么样的战略和目标，也是在我们一边做产品的时候一边感知周围的媒体，环境，商业来做的计划。2014年的年初我们有一些智能家居的产品已经开始内测，这个时候我们想放到一个实际的环境当中，让用户或者是相应的人了解一下，看一下，我们想看一下大家的反应。华润集团在我们公司的旁边，他们当时正好有一个楼盘，所以我们当时就把内测的这些产品，包括路由器放在里面，结果反应特别好，因为我们当时没有做大规模的传播，整个华润的销量给我们的访问量数据是每天平均有5到10多人会去看这些产品。而整体访问的人群也是随着这个事件慢慢升温，包括相应国家机构的一些负责人，一些运营商，还有很多地产商，智能家居机构的人都来参观。逐渐的就有一些地产商和我们合作。

　　2014年的10月份，南京有一家地产公司找我们沟通，那个时候正好赶上我们四个新品正在公测，并且他们很了解小米，而且他们也认为，对于他们来讲是一次转型。所以我们共同合作了一场在南京本地小米智能家的发布会，他们推他们的楼盘，我们把我们的产品放在样板间里面，他们给每个用户配了一个套装，我们现在叫小米智能家套装，这个套装只是给地产品牌的，他们定制的时候只是一个很基础的套装，这个套装的成本是1500不到，还是加上盒子的价格，这套东西给用户来讲已经可以玩的东西非常多了。小米的产品和传统的智能家居产品有什么不一样呢？传统智能家居产品是走家装类的，或者是在装修前要布线，而且成本很高，还有相应的售后服务的问题，一旦系统坏了，整个相应的东西都要重新去调。其实小米在定义产品的时候，也没有说一定要做智能家居，从我们的逻辑上来讲，我们更希望这个产品是很自然地和你的生活发生关系，并不一定是一个智能家居。它更像一个数码的产品，可以和人产生很有意思的互动。

　　所以，这块我简单给大家讲一下产品，首先讲路由器，路由器我们给了几个定义，第一它本身的功能是一个路由器，从我们的角度认为，未来80%~90%的家庭都是有WIFI的，所以WIFI是很自然的，并且已经存在的。领导它有移动硬盘，可以把家里面所有带屏的东西都用起来，无论做存储还是下载。第三，它是智能家居的网络中心，是一个入口，但并不是一个唯一的入口，最后它是一个开放的平台。我们现在的合作商非常多，我们和迅雷，很多影视平台都做了兼容。比如说我现在的生活，我回家前就把我今天想看的，或者是一周想看的内容都下好，这样也不会担心网络卡的原因了，这样是一个非常好的数据中心。所以基于路由我们做了很多的产品。对于小米MINI的路由器，我们给了他们一个接口，可以随时的连网络硬盘。

　　另外有一个产品是摄像头，这个产品有一个特别的功能，第一它可以双向通话，第二在手机的APP端可以随时接屏，可以随时录，随时分享，并且不用担心在云端的安全问题，所以这个产品出来以后我们做了一轮的运营和工作，也发现了用户有意思的用法和点子，用户反而会推荐我们一些商业和功能的方法。比如说我们当时做这个产品的时候，没有觉得很多用户会用它看宠物，只是觉得是一个点，但是后来发现我们很多用户在新媒体上面跟我们反馈。比如说有一个用户离开家之后，总是发现自己家里面的水龙头关不紧，他养了一只金毛狗，结果他安装了小米摄像机以后，才发现他们家的金毛狗可以自己爬上灶台，自己开关水头龙，有的时候它会忘记关，所以这样小的好玩的点在新媒体上面非常多，因此我们现在也在逐步的跟一些做宠物的产品，或者是相应的机构在聊。因为很多用户都很关注这点，包括有一些用户可能会跟小孩子通话，最有意思的是有一个用户在微博上发了一个，他在东北开了一个金店，他把这个摄像头当做一个安防的产品来用的，小型的安防一套是2~3万起，一个路由器加一个小米的摄像头，小米摄像头售价是149，外国有一款同样的产品是1300，我们的镜头，材质都是用的最好的。这里可能跟大家分享一下小米做硬件的逻辑就是成本定价，我们希望用一个便宜的价格给到用户，让他去玩和用，从而在未来我们会给他提供更多的服务，并且这些硬件并不是一次性的，我们可以通过APP，每周或者是每个月对他进行升级，用户其实买的不是硬件，买的是未来的服务，这种互联网的方式对于传统的家电来讲是没有过的。

　　这个是小米空气净化器，售价是899元，他的外形设计相应的功能都是非常的好，我们当时拍了一个视频，是在一个大的玻璃空间里面，把相应的粉尘，宠物的毛都撒在里面，做一个即时性的拍摄，几分钟的时间里面都被吸干净了，包括我们用的滤纸，我们用的滤纸价钱也非常的便宜。我们在产品定义的时候觉得净化器具备三个核心功能就够了。小米为什么产品这么便宜，除了把核心的功能做好之外，我们把用户不太用的功能去掉，这样在成本上也是节省的方式，这样也可以让用户很明白买这个产品是为什么。对传统家电来讲有一些功能也是没有用的，或者是很鸡肋的，我们也会观察用户的数据，他用哪个功能多一点，因为他也是智能空气净化器，从APP端也可以看自己家里面的空气质量和相应的净化量。

　　这个就是我们现在出的小米智能家套装，整个套装我们和地产商达成相应的协议，我们会在2015年选择十家代表性的地产企业做深度的合作，具体的形式我就不讲了，但是讲一下这个套装。最后面是电视和空气净化器，最左面的是最新的一套产品，这个产品就是大家，比如说去京东，淘宝可以搜智能安防的几个字，会出来相应的产品，我们这个产品其实也是我们生态链的那家公司。用这个产品举个例子，小米投资的生态链公司有24家，雷总讲过未来会投到100家左右，几个原则，第一个要认同小米的互联网思维和经营的方式，另外做产品的定位和点双方要相同，另外要有很好的心态。这家公司刚刚开始拿出来的产品和网上搜到的产品差不多，就是方方正正的几个大件放在盒子里面。我们当时拿到这个公司，整个生态链公司的同志就开始定义，我们一开始是用产品介入，我们会重新定义这个产品，哪些功能是主要的，哪些功能是鸡肋，哪些功能是大家都会去用的，雷总也会参与进来。第二个ID团队进来，这个产品的ID设计非常的漂亮，就是里面很小的东西，在原来的套装里面都是非常大，这个东西直接贴在任何，比如说我想知道我们家窗户有没有开，我把这个小的东西贴在窗户上就可以了，包括门口和相应的地方，因为可以随时在我的APP端可以告诉我，还可以统计一个量。有的用户给我们出主意说可以不可以把这个东西放在地铁口，可以统计人流量，是可以的。第三个是我们会和整个的小米云，小米生态整个的服务打通。然后我们会酝酿它的上市，我们会和产品，和创业团队在聊所有的产品，他们会从用户的角度重新了解产品，重新定义。其实小米就是以这样的方式，一个又一个的做了这样的新的智能家居的产品。 

　　可能对于其他互联网大场来说他们只是去投资，但是并没有在投资之后做了什么，对于我们来讲，每一个新的产品进入到小米以后，我们都会重新梳理一下，最终我们在上市前做成一套产品。这套产品在网上上的售价平均300多到800多都有。最便宜的我都不知道是什么厂家做的，稍微有一点名气的创业团队做的产品应该是800左右，我们这款产品的最终定价没有出来，但是我预期是100到200之间，它的ID设计非常漂亮，功能和所有的东西都打通了，所以用户买回来可以使用很多的服务。

　　同时很多人开始关注用你们的家居产品一定要用你们的路由器吗，其实并不是这样，用小米智能家居来讲，如果你用我们的路由器，那么你的体验，相应的服务就更多，如果家里里面不想换路由器，那么下载一个小米APP就可以了，比如说你就想用摄像头，或者是WIFI插座，你就可以下一个相应的APP来管理。我家里面我现在设置一个场景，当我回家以后连上WIFI，它会做一个启发的信号，告诉我的灯，我卫生间的灯打开，因为这个是个人习惯。第二我的电视打开放小米电台的歌，这个是我现在回家模式，我离开家的时候，我的灯会关掉，我除了冰箱和相应路由器以外的两个电源关掉。其实我进家门和离开家我没有按一次手机，所以在我们定义智能的时候，并不是说一定要手机去操控，一定要用一个摇控器操控，而是让它很自然的发生。

　　这种产品的定义是我们通过用户，通过我们自身的逻辑试出来的，其实我们不仅解决了很多摇控器的问题，同时我们还可以让用户自行的去组建它的智能场景，这些智能场景是很自然发生的。比如说这个安防系列有什么用呢？我WIFI连上，我回家以后，我在门口按了这个，我走过门磁时候它就会感应，我走过去的时候灯就会打开，我离开的时候灯就会关掉，其实我的手也没有动，但是这样的系统来讲，对于传统智能家居做这样的东西势必一定要非常高的成本，而且用户不能自定义。我们这个产品给了用户很自主的方式。因为我们每个产品出来，做公测，做内测的时候都有几百个用户，这些用户的玩法非常多，有很多的功能和建议都是用户告诉我们的。

　　所以，我们整个团队日常有一个工作，就是我们会每天在新媒体，在微博、微信、还有论坛，还有相应的外部很多的渠道去收集用户的建议，这个工作是很复杂的事情，但是我们觉得很有意思，因为有不一样的事情出来，我们会把用户的意见，和好的玩法进行统计，然后再次进行反馈给产品经理，这样我们和用户的互动和产品的推进非常快。这样的工作我们到现在为止全公司还是保留者，这个是我们创建小米公司的时候就这样做的，可以推进小米快速的发展。

　　这里说一下很多人关注的事情，就是我们跟美的合作的事情，美的每年销售量3亿，就是未来我们有3亿的智能家居走到用户家里面。我们发布了一个智能模块，它是一个芯片，当我把这个芯片放到空调里面，放到加湿器里面的时候，它的东西就和小米的所有东西打通，这个方式非常简单，而且我们的模块成本非常便宜22块，我们完全是成本价给的。那个模块的技术在那个技术之下，这样的成本非常低，未来随着量的增加，我们还会把成本降低，完全不会影响它的定价。现在整个市场除了美的之外，二线，三线很多家电品牌和相应的创新智能硬件产品都在和做我们沟通。我们未来的量是可以估出来的，这样很多传统家电在做的时候，完全不用像很多大公司要去考虑做服务器，做很多其他的事情，他更专注的把产品做好就可以了。

　　所以，我们无论和地产商还是跟整个的生态链的公司，还有跟外部的企业合作，都是三个原则，就是开放，不排他，非独家。雷总在前两天发布会上面讲，我们从不站队，我们欢迎所有的企业和我们保持很紧密的，很好的合作。所以整体下来，我们这一年做了很多的事情，从我们研发路由器，到智能家居，再到我们把这个风口推起来，我们只用了一年的时间，这就是我们的“快”。我们现在整个团队是一个人做两个人的事情，效率是传统企业的3倍，所以这种工作状态和效率之下，我们的速度是非常快的。

　　从2015年开始我们依旧保持非常快的速度，不仅把传统的产品进行升级，同时我们会保持一到两个月就有一个新品出来的速度，所以未来的阵营会越来越多，我们每推出一个产品肯定是有它的场景和诉求，我相应未来我们的产品会越来越多，越来越有意思，也有越来越多的用户喜欢。从我们和地产商的合作来讲，如果2015年做下来，我们相应有几十家的地产品牌的楼盘里面全有了小米的智能家电，这些用户和这些品牌所再来的传播力，影响力，口碑都是我们需要的。我们也会和地产商有深度的合作，比如说我们有相应的数据化的分析，我们也可以分析用户在用我们智能家居产品的时候是什么样的方式和逻辑，我们可以知道用户的使用行为，相应的动作。其实这个对于整个行业，包括地产商业都是非常好的事情。

　　好的，我就讲到这里，谢谢大家。

　　【陈琳】：我们在场的嘉宾应该有不少的问题想要问李总，各位嘉宾有什么想要提问的呢？有哪些想要了解的话题呢？

　　【提问】：我想问一下，比如说你刚刚讲到的智能家居，其实它的覆盖面是蛮大的，不少房地产商也在做，你刚刚有讲跟美的联合，那有没有考虑过和房地产联合做？而且如果一旦要做的话，会涉及到家里面的方方面面，还有车载系统可能也会涉及到，那么和你们当初定的专注是不是有一点背离？

　　【李琦】：专注，其实是目前来讲，我们做的是三个平台，第一是电视，第二个是手机，第三是路由器平台，我们投资的这些公司都有自己的团队做自己的事情，我们跟地产的合作相当于是一个整体的战略式的合作，也是开放式的，我们不会和地产单独定制B2B的产品。第二，我们也是用一种很轻松的方式让这些产品进入到用户家中，因为我们这些产品不需要安装，也不需要像传统的智能家居一样去布线，所以它能以很轻松的方式进入到用户家里面。对于我们的产品来说，我们预估这些产品真正进入大众用户家里面会有几个呢？比如说我们出十个智能家居产品，传统的家里面可能只用两三个，因为用户也不会一下子很容易接受，这样势必会有一个过程，所以我们现在把整个智能家居的门槛降低。我们希望用这样的方式，把门槛降低，让用户玩起来，喜欢起来，这样我们软件端的叠加也会有很多有意思的服务，这样未来整个量就会起来，其实大家也就不会觉得智能家居不智能了。

　　【提问】：所以你们打的是个性化、差异化的感觉，突出的是个别的产品，你们未来会开发多少类产品呢？

　　【李琦】：其实现在已经有很多新品都排好队了，因此有一些已经开始内测了，这个门磁感应就是新出的。

　　【提问】：刚刚讲的更多的是侧重电器方面的连接，那更多硬件的东西，比如说衣柜、橱柜、地板、门这些将来有没有更加智能的玩法呢？比如说人机互动方面。

　　【李琦】：这些我们目前还没有出，但就我个人来讲是有可能的。你刚刚讲的未来的东西很多用户是用不上的，但如果到那个时候了，也是会有这样的产品出来的。

　　【提问】：刚刚有讲到你们的模块、平台都是开放的，那么家装这块，有没有定标的产品？

　　【李琦】：目前还没有，小米只做2C的，2B的产品小米没有考虑。

　　【提问】：我想问一下摄像头，如果远程可以看到家里面的情况的话，如果被别人突破了别人是不是也会看到？

　　【李琦】：手机端是APP，整个APP端的技术接口，是你的APP和你的手机是点对点的，这个中间会有一个协议，这个协议是唯一的，就是别人手机下载一个APP，去做一定的破解是没有办法访问的，因为他的手机不是你的手机。第二个是路由器本身，路由器本身的安全是我们跟金山、Tencent、还有小米自己三方安全做的。第三我们为什么更建议搭路由器用，因为我们是更希望这个是本地存储，而不是上传到云端。

　　【提问】：如果是实时的话还是存在网络传输信号的问题，如果它的技术被破解的话，就是黑客可以随时掌握你家里面的信息。

　　【李琦】：这个手机只有一个APP可以配合，目前来讲我们没有发生过一例这样的事情，因为它是点对点的，是单一的。

　　【提问】：这个的确很便宜，但是安全性我觉得还是需要更多的考量。

　　【李琦】：是的，安全是所有互联网公司都在做的事情。

　　【提问】：我有两个疑惑，第一个疑惑，小米这么多年来我们看它的轨迹，大部分是建立于小的投资公司，我们对相对传统的品牌来讲，对美的模式来讲相对比较少，所以我们未来对于小米和美的的做法，对于传统的家电企业来讲，他会有一个多大的影响？第二个疑惑是，从未来的，我们对于家庭的家电生态圈来讲，小米对于这种未来的扩展思路、投资合作逻辑它有怎样的思考？

　　【李琦】：因为对于很多的初创企业，比如说了解投资的话，你会投得很少，因为毕竟是一个初创团队，小米给予他们的不仅仅是那点钱，最重要的是小米整个服务平台的支持，对于美的的形式，我们给美的是投资了，但是现在有很多的二线品牌和创新的企业，他们更愿意独立，但是他们愿意介入我们，它既可以保持独立，又可以连上小米设备。我们现在的用户是1亿多，到2015年小米的用户会翻倍的增长，如果你用小米的产品，你的服务会越来越好，我们更多的角度是从用户的角度来考虑的，我们希望用户的受益会越来越多。所以我个人觉得更倾向于，比如说他们介入的方式，而不一定是投资。

　　【提问】：因为之前网上有很多信息是关于小米涉足家装方面的新闻，这个是真的还是假的？

　　【李琦】：刚刚讲过，YOU+公寓是地产，爱空间是我们的家装，打的是699精装，其实是顺为基金投资的，雷总也是里面的重要股东，但是和小米本身的公司目前是没有任何的关联。因为我在跟很多地产商合作的时候，他们也问我这个问题，在2015年我们可能会有这样一个大的合作的发布，届时我们会把他们请在一起聊聊，比如说对于YOU+公寓的这些人有什么样的想法都可以聊。

　　【提问】：那么后期的发展计划有什么可以分享的呢？

　　【李琦】：爱空间和YOU+公寓我不清楚，因为这两个公司是独立存在的，而且和小米的业务是没有任何的关联。

　　【提问】：我来自地产方面公司，现在互联网和智能化也是我们集团本身看中的方向，刚刚听到你之前跟很多房地产合作的方式，比较多的还是小米提供智能产品，可能对小米来说是比较容易的获取用户，对于房地产商可能是停留在提供本身房子的增值或者是卖点上面。但是因为我们本身自己也成立了专门的互联网公司，我们觉得这种合作方式还是蛮浅的，那么你们和房地产商未来有没有深入的合作方式？比如说在用户使用小米的智能家居的过程中会产生很多的数据，这些数据在小米那边，按照你们现在的合作方式我们是没有的，这些数据未来怎么样处理，比如说一起分享还是一起挖掘，就是跟地产商的合作是不是可以有更深入的方式。

　　【李琦】：是的，这点很多人都问过我，其实这样量对于我们来说是一个小数据，但是我们给了一个接口，让地产商介入进来，就是在于路由器这端，他是一个插件，我们和外部合作都是会有一个插件的东西，比如说我们给游戏加速，我们和Tencent合作，对于你这几个楼盘的用户，可以挂一个插件在路由器的APP端，两三千个用户就可以用专属的APP，这个时候就是想通的，可以看你们用户用你们的服务和次数是多少。

　　【提问】：我想问一下我们现在有很多家居类的品牌在互联网方面下工夫，也是一种创新的方式，想问一下小米进入智能家居这个板块的话，从哪个点去做？和传统的家居品牌有什么不一样呢？另外像小米这样的颠覆化的基因是从哪里来的？

　　【李琦】：其实回归讲产品，小米去定义传统产品的时候，什么叫互联网思维，我在Tencent做过，那个时候是做软件端的产品，互联网产品大家都知道，我们随时会去改它，会把很多用户的意见和建议，我们自己体验很多不好的东西改掉，Tencent有一个部门是用户体验，比如说这个APP里面有一个点位用户的点击量非常少，这个功能就太小了，所以这个可能是没有必要用的，这个就是互联网思维，并且在下次产品升级的时候会改掉。同时在这个过程中有很多用户行为产生的喜好的东西，比如说喜欢刷朋友圈，喜欢拍照，喜欢打字，我们也可以看到打字的人会越来越多，发图片的人越来越少，我们可能会去放大对于打字功能的延伸，用这个思维放到硬件上就是这样的。举个例子，有一次在雷总办公室，雷总那个时候正在开会，说了一个插线板的事情，因为他觉得现在的插线板挺难看，并且拔的时候很不方便，对于我们用互联网思维做产品的公司来讲，我们会去捕捉到每个细节，在现有的条件和成本之下尽量的去解决它，尽量从硬件的结构设计，软件的迭代升级上去解决这些问题，所以还是回到怎么做产品的逻辑上。包括我们现在的硬件还在追求怎么可以让它更好看，怎么样让它的结构更好，成本更低，其实是很简单的逻辑。

　　【提问】：我是从事室内设计的，我也是建筑师，我想跟你谈谈，智能家居我研究也很久了，你刚刚讲的很多理念比如灯控的系统还没有讲的很清楚，我后来听说你们一个灯泡120几块，我觉得很贵，可能你也讲了有一天你会达到这个灯泡是几块钱以后可能会很普遍。还有我目前了解到的，因为我们做设计的人对设计是很有感觉的，尤其是灯光的设计，场景，整个设计我们都在揣摩。如果这样下来的话，我了解是你们的灯有没有生产。

　　【李琦】：我们灯已经开卖了，因为这款灯是1600万色，不是普通的灯。

　　【提问】：另外就是有没有射灯？

　　【李琦】：我们现在没有做，我们跟上海照明协会前一阵子有一次会议，其实我们会认为对于传统的企业或者是传统行业来讲，他们有他们的专业，比如说他们更了解灯，更了解灯光，更了解灯光的健康，但是小米是从用户的角度出发，各自做各自擅长的事情，让1加1大于2。

　　【提问】：你们必须用有你们芯片的灯才可以控制整个的灯控，现在最大的问题，灯的种类太多了，你们只有一种灯，这个是比较遗憾的，最好有各种各样的灯，我们才可以做到场景的控制。

　　【李琦】：是的，现在这个事情我们已经在做了。

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