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兰乔圣菲钱建国：大力研发减少甲醛纱线产品
浙江兰乔圣菲家纺有限公司董事长 钱建国
2010年8月24日，由中国纺织工业协会主办，中国国际贸促会纺织行业分会、中国家用纺织品行业协会承办的2010中国国际家用纺织品及辅料博览会在上海新国际博览中心盛大开幕。本届展会面积由2009年的9个展馆100000平方米，增加到了10个展馆115000平方米，共分床上用品区、装饰布面料区、巾类制品展区、芯被产品区、等十大展馆划。来自意大利、日本、葡萄牙、德国、土耳其、英国、美国等24个国家和地区及中国家纺产业集群南通、余杭、海宁、绍兴、桐乡、浦江、建德的亮相展会，共同演绎现代家用纺织品的时尚与文化新潮流。搜狐家居作为本次展会网络支持媒体，前往现场对展会盛况进行了报道，并对部分企业做了现场采访——
被访人：浙江兰乔圣菲家纺有限公司董事长 钱建国
采访时间：2010年8月25日
【主持人】：钱董您好！首先想了解一下，本次展会我们带来的新品或者是新理念？
【钱建国】：我们原来一直是做外销的，从去年开始逐渐做内销。从我们公司目前来讲，全部以家纺为主业，主要是床品和窗帘。
【主持人】：我们在转变过程中，产品风格方面有没有做过一些调整？
【钱建国】：应该说有比较大的调整，但原则上还是国内国外同步，因为有一些东西其实还是相通的。毕竟我们原来外销的产品也是比较受欢迎的，在色彩上改变一下就可以了。
【主持人】：原来我们外销主要是哪些国家？
【钱建国】：比如说俄罗斯、土耳其以及欧洲的一些国家。
【主持人】：你刚刚说到转到内销之后，颜色上会有一些改变，您觉得中国人喜欢的颜色是什么样的？
【钱建国】：中国人喜欢的颜色，主要是花卉类的，色彩上比较鲜艳，现在逐步转向淡雅一点的。
【主持人】：之前我也接触了一些，不仅是家纺企业，其他的企业，因为现在很多的年轻人都崇尚西式生活，有一种新贵的感觉，比如说英伦风格、美国乡村风格他们比较喜欢。
【钱建国】：现在的消费者更多是80后，甚至是更加年轻一点的，我们在这方面也会考虑的比较多。色彩上我们也慢慢偏向于大胆一点，欧美化一点。
【主持人】：我们的设计师和设计团队是怎么样的，能不能介绍一下？
【钱建国】：我们的设计团队大概有十七八个人，除了款式设计之外，还有图案设计上，因为我们是以绣花为主的，我们的设计师都是20多岁，30多岁。
【主持人】：我们会不会组织他们进行一些培训。
【钱建国】：比如说德国法兰克福的展会，我们都是会去的，这是一个国际的展会，国际商所有的家纺巨头都会去，看的是比较全面也是比较高端的。
【主持人】：我们的印花或者说绣花技术主要是用的哪些技术？
【钱建国】：绣花这一块，我们是国内前几位的，我们展示的也基本上都是绣花的。
【主持人】：您怎么看待绿色环保这一块呢？
【钱建国】：绿色环保也是企业的责任，因为我们本身是印染厂，我们在印染方面，可以说是做的越来越环保。我们在纱线材料上也想办法做的环保，比如说新装房减少甲醛的纱线产品研发，我们现在也在和其他的单位合作。
【主持人】：什么时候会实现呢？
【钱建国】：大概明年吧。
【主持人】：您个人的低碳环保理念是怎么样的呢？
【钱建国】：我想这也是一种社会责任，应该说在这方面，我们以前肯定是考虑的不够周到，现在无论是材料还是供应商，都应该是去更多的关注，我们公司也是真正重视起来。
【主持人】：之前我们是做外销，现在是也做内销，我们目前的市场布局怎么样？
【钱建国】：我们现在主要是以开店中店，专柜为主。明年下半年我们要发展我们的加盟商、直营店，我们现在有两三家直营店。我们现在还没有力推加盟店，因为我们的产品系列现在还不够丰富，明年下半年我们将会开始力推。
【主持人】：目前希望加盟商最初定位于哪个城市？
【钱建国】：城市的话，我们一般是以大中城市，地区性城市为主，一线城市也会做。
【主持人】：我们会不会通过一些设计师渠道呢？
【钱建国】：这个也是非常重要的一个渠道。
【主持人】：目前来看，窗帘或者是家纺市场整体情况怎么样？
【钱建国】：竞争是非常激烈的，但是现在也越来越专业了，从分工来说也是越来越细的，有专门做印染，有的是专门做布料，有的是专门做整合。有一些地方的本地品牌，也逐步的向全国品牌的方向上发展，这个趋势也是必然的。原来都是行业品牌，现在也逐步成为终端消费者品牌了。
【主持人】：现在家纺区域性品牌还是比较多的，要走向全国的话，一直还是有一些困难，不知道如何突破瓶颈，您怎么看待这个问题。
【钱建国】：应该说，现在整合上还没有做到水准很高，如果说这方面提高了的话，将会走向全国。
【主持人】：所以现在也提出了一个大家纺的概念。
【钱建国】：对，像我们公司传统也是做外销，我们先把窗帘的内销做出来，进一步把产品融入进去。
【主持人】：现在还是在练内功的阶段，等到我们的产品完全充实，明年下半年就可以整体向经销商推广了。
【钱建国】：是的。
【主持人】：好的，非常感谢钱总接受我们的采访。
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