专访汇福地产副总经理刘振刚 　

　　在楼市遇冷之时，燕郊楼市也没能幸免。房价回落、市场分化、互联网冲击……燕郊楼市在跌宕起伏中走过2014年。进入2015年，环北京区域房价尤为引发“刚需一族”关注。作为进入燕郊地产圈已有十年的业内精英，汇福地产副总经理刘振刚在接受北京晨报记者专访时分析认为，燕郊楼市紧跟北京楼市，但想要赢得市场首先还要用优质产品说话，2015年楼市进入品质时代。

　　燕郊楼市一季度触底

　　北京晨报记者：2014年楼市跌宕起伏已经翻篇。如今大家更关注2015年楼市走势，尤其是环北京区域的房价波动随时牵动刚需一族，作为扎根在燕郊楼市的专家，您如何看燕郊楼市的发展？

　　刘振刚：燕郊楼市的发展依托于北京市场。2007年以后，北京市场开始快速增长，也带动了燕郊楼市的发展。很多北京外溢的刚性需求来到燕郊置业。2014年，北京房价出现回落、市场发生分化，对燕郊楼市产生很大影响。燕郊的房价下降了，市场也出现了分化。燕郊所有楼盘价格都上涨的情况，以后不会再有了。

　　北京晨报记者：依据北京二手房的量价回升，业内很多人判断北京房价已经触底反弹了。您判断燕郊房价见底了吗？

　　刘振刚：随着北京楼市的回暖，燕郊楼市也会逐渐回暖。进入2015年，燕郊整体楼市的分水岭将会出现在一季度末。从二季度开始，燕郊房价将会在平稳中略有上升。

　　北京晨报记者：您说燕郊的房价也不再一涨均涨了，您认为什么样的项目会涨？

　　刘振刚：北京及周边的购房人来到燕郊买房变得越来越理性，不会盲目地去追捧某一个楼盘。他们对于产品品质、环境跟配套都有了更高的要求。作为燕郊的开发商，谁能够以客户为中心，提供适合当今需求的优质产品，谁才能赢得市场。

　　客户至上先于追求利润

　　北京晨报记者：汇福悦榕湾开盘一次性去化近1400套，成为燕郊楼市奇迹。您认为悦榕湾赢得市场的“秘诀”是什么？

　　刘振刚：精耕细作是悦榕湾的理念，除了美国万豪酒店，我们还请了英国的仲量联行物业管理顾问公司，以及法国的家乐福同期进入汇福悦榕湾，打造商业、商务物管的服务平台。“国际微城市”是我们的一大特色，万豪酒店、家乐福的进驻很好地支撑了这一理念，“5分钟”工作生活圈也由此形成，好房子一定会被追捧，所以品质尤为重要。

　　北京晨报记者：汇福是如何把握客户的？是否可以谈一下“汇福之道”在房地产开发中的运用？

　　刘振刚：汇福集团是中国企业500强，主要做粮油食品开发。汇福做粮油食品开发，坚持做到精益求精，把“树立民族品牌，致力人类健康”作为企业核心价值理念。汇福集团始终坚持用食品行业的标准对待地产中的一砖一瓦、一草一木。“用粮心筑家”是汇福的精髓，正因为如此，就决定了汇福在打造房地产项目中，也会做到精耕细作，不断地追求更高的品质、不断地追求精益求精。

　　北京晨报记者：面对市场新变化 ，作为汇福的操盘手，您与汇福团队下一步的应对策略是什么呢？

　　刘振刚：确实有。悦榕湾售楼处目前已经是电子化营销系统，电子大屏幕、电子茶几、互联网全覆盖……每一位客户坐到售楼处的沙发上，轻轻按下电子茶几上的控制按钮，就可以清楚地看到所选购房子的面积、户型、装修等详细信息，形成一个订单，计算出贷款的年限是多少、月供是多少，让客户感觉买房过程是一种享受。站在客户的角度做营销，成功率更高。如果一个开发商没有从客户的角度出发，单纯地追求利润，结果越是追求利润越是追不到。

　　晨报记者 武新

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