今年的橱柜销售似乎难见火爆的境况。只因2010年木材价格不断飙升，人工、运输、装饰纸等都在涨价，但整个橱柜市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度。

　　另外，消费者也越来越理性，往年很受追捧的价格促销也失去了魅力。小品牌的价格战难再有作为，日子过得艰难。从事橱柜销售多年的张女士告诉记者，从去年以来，她所知道起码有10家小品牌橱柜关了店。

　　但柯拉尼等大品牌也有自己的对策。找到自己的市场定位，专心研发新品并找准独特的定位，定价也日趋亲民，还纷纷投资品牌旗舰店吸引眼球。

　　品牌细分已成趋势

　　卓意橱柜今年刚推出了“铂金厨房”，就是将他们做了14年的不锈钢橱柜重新包装定位。卓意营销总监周海江告诉记者，卓意一直定位中高端，上世纪90年代市场消费力有限，不好卖。“现在橱柜市场越来越细分，我们的定位和价格也被多数消费者接受。除了不锈钢厨房，我们今年还开发了高端实木产品。”

　　柯拉尼家居有限公司市场部总监朱春云告诉记者：“现在的橱柜品牌越来越踏实，很少再玩一些虚无的概念炒作，终端店面形象也都根据需要进行升级改造，导购质量和售后服务也在逐步加强。这些变化都说明橱柜行业已经进入品牌内涵的建设阶段，这将使品牌的个性越来越明显。”

　　他举例，柯拉尼定位整体家具定制和中端橱柜产品，有自己的研发团队，设计路线走德国工业设计风格，定价也比较亲民，走高性价比路线。“品牌的个性越突出，针对的目标客户就越集中，不同需求侧重的消费人群就越能明白各自的选择方向，关注相关的品牌。这能有效改善恶性竞争和无序竞争，对企业和市场来说都是好事。”

　　不仅是柯拉尼在做定制家具，欧派等橱柜巨头也瞄向了定制家具的蛋糕。橱柜大品牌们除了展开在渠道上的市场争夺，一些重要橱柜企业还图谋向上下游行业延伸，形成新的发展格局。衣柜、壁纸、木门等都是橱柜企业最先涉足的领域，欧派橱柜已经做起了木门、壁纸、橱柜。

　　橱柜行业产品多元化已经成为一个发展趋势，除了橱柜、衣柜之外，向其他木制品产业链流通可以提高企业竞争力，丰富产品线，并且提高企业抗风险能力。目前壁纸、木门、衣柜等行业都还处在不成熟阶段，成熟的橱柜大品牌进入这些行业也有自身的渠道、品牌优势，比较能获得成功。

　　开旗舰店更成潮流

　　位于东莞东城中路的柯拉尼东莞旗舰店经营面积达3900平方米，分两层经营橱柜、衣柜、内门、浴室柜、家具、地板、壁纸等品类。在橱柜行业，近来开旗舰店成为风潮。佳居乐橱柜在泰安居开设了2000平方米的旗舰店，卓意在威尼斯广场的3500平方米旗舰店也正在装修，预计10月开店。具有一定企业实力和一定品牌口碑的企业纷纷加大了旗舰店建设速度。

　　这些旗舰店多开到知名卖场内或建材市场周边，选择在这些位置开始设旗舰店，一方面是考虑借助商圈强大号召力来打造自身的品牌影响力。另一方面也考虑到了强势卖场环境优良、营销创新和服务体系都处于行业领先地位，消费者比较认可，易于企业经营。

　　周海江告诉记者，橱柜企业建立独立旗舰店可以自己定门店位置和形象，更能体现品牌的专卖档次。“旗舰店面积大，能更全面、更集中地展示产品，让消费者有更多的选择，有助于提高产品销量。”

　　对于企业来说，一种成功的渠道模式可以带来最高的受益，但这也要看消费者是否喜欢这种模式。记者在采访中了解到，许多消费者在装修之前，对橱柜产品的了解并不深，除了认识几个大品牌外，选购地点往往局限在建材城和建材商场。

　　消费者周女士告诉记者，旗舰店开起来比较气派，但毕竟只有一家产品。“可选择、比较的余地很小。”但大卖场品牌集中、产品类别齐全，不仅选择性更多而且还可以进行比较。“所以我还是愿意先去建材卖场或市场选购产品。”

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