2014年，家居业迎来了倒闭潮，行业不景气已经致使许多企业以及经销商无法经营下去。市场淘汰时代的来临，致使许多企业陷入重重困局，也导致许多想要投资的经销商犹豫不决。

家居企业破产、被追债事件无独有偶，致使这个家居行业市场呈现焦躁、不安的氛围。在经营困难的压力下，企业在招商方面的经营管理以及优惠力度有限，而经销商们对于企业的信任也有限。这使得家居市场一度呈现“招商难”局面。

业绩下滑欠缺招商说服力

在大环境降温的形势下，不少家居企业在过去一年的经营业绩有所下滑，例如9月1日，皇朝家私公布中期业绩公告。公告显示，截至2014年6月底，皇朝家私半年亏损6579万港元。2014年上半年内，皇朝家私集团营业额下跌至3.404亿港元，同比下降8.6%;10月21日，喜临门家具股份有限公司发布的2014年第三季度报告显示，第三季度实现收入3.76亿元，同比增长-1.66%。

部分上市企业的业绩也代表了行业内一些情况，企业普遍经营业绩不佳，拿不出漂亮的成绩单自然吸引不了经销商的目光。这致使招商一度陷入了难点，也给未来一年家居企业的招商带来难度。

产品缺乏竞争力成关键

当前家居市场同质化现象严重，产品缺乏竞争力，这也就致使了经销商普遍不看好当前市场，不敢轻易投资的现象，导致了招商难的局面。因此，企业如果出现招商难的情况，首先就要做好自我检讨，看自己产品是否具有竞争力。

经验和技巧的缺乏致使招商难度加大

招商有多种方式和渠道，但各种招商方式都有其利弊的一面，如何选择对的方式对于企业的招商成效有着很大的影响。通过展会实现招商目的是企业们惯用的并且也是目前招商的最主要手段，但由于其成本高，耗费人力大，对于小企业来说，是一笔沉重的成本支出，因此，其适用的企业范围有限。

其次，通过口碑效益也能引起招商效果，即通过行业内人士的介绍，挖掘有可能性的潜在合作伙伴，这种招商手段实际且有效，但对于需要大规模招商的企业来说，其影响面有限。

除此之外，还有一种是选择适合的媒体进行全天候的招商宣传。媒体之所以能够普遍存在，是因为其有着强大的社会资源。如今国内的一些知名品牌家具企业，无不是依靠媒体宣传而起家。当然，选择适合自己的媒体是关键，小企业去央视做广告，也是得不偿失的。

综合以上所述，招商方式和渠道的不同，对于企业的招商成效有着直接的影响，选择错误的话，会导致招商难度加大，成效不明显等效果。因此，选择合适的招商渠道，对于企业来说显得尤为重要

招商难，维护更难

经销商是维系厂家兴衰的重要环节，品牌企业只有稳定经销商队伍，才能保证市场占有率，企业才能保障生存和发展，才能保证持续的赢利。但近年来，随着租金上涨、人力、物流等运营成本的提升，经销商们的好日子似乎“到头”了，经销商无利可图或经营困难直接成为企业招商的拦路虎。市场形势艰难，相对于上升潜力尚待挖掘的三四线市场和中西部地区，以北上广等为代表的一二线城市受房控和信贷影响最大，经销商的销售额都在大幅下降，甚至下降20%到30%都是正常现象。对于本就已经面临着招商困境的市场来说，如何维护经销商关系更是一个难题。由于经销商大量产品积压，导致很多的经销商怨声载道，经销商则马上改头换面转做向其他品牌，出现“短期招起一片，迅速死掉过半”的现象。

经销商维护的难处在于，由于市场的不稳定以及企业的扶持力度不到位，经销商们会出现频繁更换品牌的现象。这对于经销商的维护造成了一定大的难度。经销商倒闭或者更换品牌的行为不仅严重影响了企业的业绩，同时，也破坏了企业在当地的招商信誉，致使企业呈现招商难的局面。其次，大环境下，企业的经销商网络布局逐渐呈现严密状态，因此，企业对于经销商的扶持力度有所减弱，这使得经销商们付出的成本逐渐加大，经营的风险也逐渐加大，而利润空间反倒减小，这使得经销商们对于企业逐渐开始失去了忠诚度。因此，经销商频繁更换品牌或者抛弃原有品牌的背后也反映出企业在发展过程中的不足。

随着市场竞争加剧及营销网络扩大，加上用工成本、场地租赁费用等不断上涨，原木门经销商的经营成本也水涨船高，压力增大。业内人士认为，目前市场形势下，企业和经销商之间必须建立良好的合作关系，才能够破解优质招商难的问题，实现共同发展。同时，当企业在不断招商的同时，面对众多经销商网络关系，维护好现有的经销商关系是当务之急。

（来源：慧亚资讯）

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