受实木资源匮乏和地暖用户增加的影响，传统独体实木市场萎缩，二三线品牌退出主流市场，使得原来市场中的独体实木生产企业或经营者转向多层实木销售，由此催生多层实木地板品牌集中度提高，多层市场日益扩大。在这样的市场环境下，全系统因应多层实木发展而创生的多层实木独立店终端模式——全国首家独立多层实木复合地板专卖店在南京市建邺区金盛国际家居正式落成，面积约占240平米。多层实木独立店成为苏南以及全国沿海发达地区可复制推广的示范模式。

  满足多层产品和经营发展需求

  圣象新实木北美家族首个独立专卖店作为多层实木销售的平台，让圣象有机会在多层发展势头较好地区专注于其发展定位，更好地把新实木产品特征、文化定位、产品诉求清晰生动的刻画出来，这既是多层实木复合地板产品的提升需要，同样也是经营的需要。未来，圣象新实木北美家族南京金盛店将带动苏南地区找到一条正确的多层实木发展方向，对苏南地区多层实木复合地板的销售起到很好的示范和引领作用，它的营销模式是可以被复制到系统中条件类似的地区，指导当地开展销售活动。

  产品的展呈与静销力

  终端展厅正不断承载和丰富着诸多功能，圣象新实木北美家族在产品梳理上力求多层实木新品、高端、中端、低端、促销款全系产品的覆盖，充分展示产品的独特魅力。陈列上突出北美材材种特征，主推山核桃、白橡、樱桃木、桦木产品为主的圣象新实木北美家族，国产材种次之。在产品的展示上总体注重清新格调，立足简约美式风，白色边框的大板区域配合大板翻版展示，灵动而别具一格。主要通道、前台等区域以北美家族新品铺设，营造摩登家庭主题的推广，“开门见山”的呈现方式让进店的消费者流连忘返。

  美国元素

  生动打造美式风格不仅依靠产品的展呈，极具美国特色的元素能为整个终端添砖增色，例如前台背景墙的Anderson绿、文化背景墙、美式顶角线流畅的造型，不宣兵夺主，又锦上添花。意境区中艾斯本胜地的鹿头、壁炉柜，超凡脱俗的优雅体现返璞归真；

  迈阿密假日的沙滩躺椅、救生圈，休闲生活的表达立即呈现；纽约大都市中的立柜家具、玻璃镜柜，小玻璃镜框，做旧的工艺让深沉中流露快节奏。不同于其他展厅，金盛店用极具美国特色的轻音乐打动每一位顾客，所见、所听、所闻皆具异国特色。

  灯光氛围

  环境灯光较弱，灯光聚焦美式风格区域，烘托更多的美式氛围。重点光源引导至主推产品之上，着力还原产品本身色彩，突出卖点介绍。

  北美文化打造

  源自北美的设计、木材和生活方式，是圣象新实木北美家族所要表达的三个主要诉求。不难发现，前台文化墙中的纯美式生活画面、立柜嵌入式电视所播放的美国风情、影片和多层实木产品介绍正立体生动地一一讲述来自美国的故事；销售人员专业而熟练地为您递上的一杯现磨咖啡，享受一番来自美国的味道。安德森历届设计师在研发指导、终端交流的照片无不说明，这样极具美国基因的设计在中国大有市场。

  灵动的终端

  2014年以来，圣象集团成立了专门的产品静销力小组针对终端、产品进行导向和梳理，目的就是让圣象多层实木复合地板的展厅功能更强大，展呈的内容更丰富，用它统一的着装、亲切的语言、典雅的气质和文明的举止不断向进店的消费者传递着圣象新实木北美家族的文化气息和产品特色。用圣象新实木品类锁住消费者心智，用有力的卖点牵住更多消费者眼球！

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