在如今群雄逐鹿的家居市场，招商已经成为企业生存的命门，特别是一些中小企业，招商做得好，企业得以继续生存和发展，做得不好的，甚至会直接影响到企业的生存。

传统的招商形式无外乎行业展会招商、业务员跑市场或在传统媒体投放广告吸引经销商加盟等。随着社会的不断发展，招商形式也出现了一些变数，尤其是互联网大数据时代的到来，厂家和经销商纷纷开始关注新兴的招商形式——互联网招商。从大处上来说，招商形式可归纳为互联网招商与传统招商。

互联网招商渐现威力

随着互联网的广泛普及，各大平台的开放性在不断地扩展，网络渠道已经成为创业者创业的重要平台之一，而且关注度越来越高，重视程度也将越来越高。互联网招商在这股潮流中渐渐异军突起，展会招商的力量被削弱。

所谓互联网招商，即借助互联网平台，通过展现企业形象、品牌文化、产品特色来吸引经销商加盟，从而扩大企业的营销网络。相比展会招商，互联网招商有着极为明显的优势：成本低廉、效果更好、时效性强、互动性强、覆盖面广。这对苦苦奔走于各大展会的家居企业来说，无疑是更加轻松有效的招商方式。

在这方面九正传媒已经开始试水并取得了一定的成绩。九正传媒多年来深扎家居行业，九正•招商汇项目是其为解决家居建材企业招商和渠道快速搭建难题而推出的服务项目，它依托九正多年数据化经营的成果，通过多年的行业数据经营，以及近年来投入大量的人力物力进行互联网平台的开发建设，在自身的大数据库中可以精准地为家居企业挑选出符合其要求的优质经销商。而这种新型的互联网招商模式在其运作的近两年时间里，已经先后帮助尚朋堂、伟爵木门以及盛世庄园等品牌招收到了不少优质经销商。

这种依托互联网的招商模式，对于家居企业来说想要凭借自身实力完成尚有一定的难度，毕竟这方面的人才、技术等方面对于一个将重心投在产品上的企业来讲是一大难点。所以对于有志于借助互联网招商的家居企业来讲，或许借助类似九正·招商汇这种模式项目才能更好地发挥互联网招商的优势。

展会招商亟待变革

行业展会是“公认”的最高效的招商模式之一，时至今日仍在行业及企业的发展中起到重要作用。但随着近几年的发展，参展商普遍反映参展的效果一年不如一年好，究其原因主要在于行业信息更加透明，不像以前那样信息闭塞，经销商通过互联网、企业的各种活动都能熟知企业的产品风格和市场定位。

再加上展会本身存在的一些不足，一、时间短，周期长。二、成本高昂，费时费力。不管是在传统媒体投放广告还是参加行业展会，费用都较为昂贵。这或许是大企业或地方企业宣传营销推广的最佳选择方式，但对于大多数中小家居企业来说，可就吃不消了。

因此，在新的经营时代，企业需要对参展的目的、定位、方法进行全面升级，不仅仅局限于招商，还要把参展作为品牌展示和意向洽谈的集中场合。从整合营销的角度出发，将展会营销与媒体、互联网有机地结合起来。那么如何将展会营销与互联网有效结合呢?

可以通过以下三步骤来实现：一、展前预热。如今的展会需要在两三个月之前就进行预热宣传，将展会要传播的理念及优秀的产品进行提前宣传或者留下发布伏笔。利用行业精准的互联网平台可以直接收集潜质客户意向，用提供奖品或者签到优惠等方式让厂家与意向经销商进行提前对接。二、展中互动。当我们有了展会前通过互联网的数据收集，同时通过微博、微信等网络工具进行进一步推介，展会中就可以更加有效地与客户进行互动。三、展后升华。展会结束不代表招商工作就全部结束了，品牌招商、企业经营与文化宣导是常态的工作，虽然本次展会中招到了一些经销商，但还要为以后的经销商招募做铺垫，运用互联网平台就是展后升华途径的最佳选择。

时代在变，招商形式与效果也日益发生变化，但不管如何变，企业都需与时俱进，顺势而为，并结合自身的实力和战略发展目标来权衡利弊得失，选择适合自身的招商形式。

（来源：慧亚资讯）

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