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年末打折季业内人士称瓷砖卖三折有赚

https://m.biud.com.cn 2015年02月12日00:20 家居装修知识网

记者调查发现不少进口品牌瓷砖代理商国货进口货混着卖

建材市场进入年末打折季。广州日报记者连日来走访本地市场发现，不少瓷砖品牌都在火热促销中。

然而，近日有业主读者反映，她与朋友先后在同一店内购买同款瓷砖，竟被打了不同折扣，单价相差54元/块。

对此，知情人士向广州日报记者透露，瓷砖市场打折促销已成常态，但成本价普遍仅占市价的一到三成，因此只要在三折以上，商家都有得赚。

此外，有业内人士指出，瓷砖行业也存在进口产品与国产货掺杂的现象，即便是取得了进口品牌代理权的商家中，也有不少为赚取高额利润，而将国内小厂商代工的仿冒假货当作进口货卖。

案例

同店同品牌同款

一个八折一个五折

家住棠下的曾小姐(化名)上个月在天河某建材城购买了一知名品牌地砖，这款80cm×80cm的抛光砖原价为180元/块。

曾小姐称，店家当时给出九折的优惠价，但她嫌折扣少，“后来我找了我一个熟人来跟老板谈，他才答应给我八折，也就是每块144元，我买了80块。”

两周后，享受到折扣的曾小姐向另一位朋友吴先生推荐了这款瓷砖。吴先生随即前往同一家店内查看却发现，同款瓷砖竟正在做八折促销。吴先生认为，“既然可以讲价，说明还有利润空间。”于是，吴先生又跟老板讲价了一番，没想到最后居然以五折的价格成交，即90元/块。

曾小姐得知后找到店家理论一番并要求对方退还差价，但店家却辩称，“年末降价本来折扣就有变动，而且别人买得比你多。”

对此，一位从事建材行业多年的知情人士对广州日报记者表示，瓷砖行业水很深，成本价格低廉，利润空间非常大。

业内爆料

生产成本二三十元标价至少涨两倍

广州日报记者近日走访本地多家大型建材市场发现，几乎各家瓷砖品牌都打出了折扣优惠信息，其中不少商家甚至抛出“五折优惠”、“满3000送1000”等活动。

天河某建材市场内，一款原价380元/块的东鹏牌全抛釉水晶砖(80cm×80cm)优惠价仅158元，相当于四折出售。而一款高恩品牌全抛釉地板砖(80cm×80cm)原价196元/块，优惠价仅59元/块，尽管价钱不到原价三分之一，该店销售人员仍表示，“如果购买量大，我们还可以再优惠。”

对此，某品牌本地经销商向广州日报记者透露，促销已成为瓷砖市场的常态。“除非是特别正规的品牌直营店，一般的经销商很少有标实价的，这行本来价格非常不透明，加上竞争又激烈，促销肯定能带来更多的客流。”

不过，他表示，“即便促销店家也不会吃亏。”此外，他透露，瓷砖行业利润空间非常大，上述80cm×80cm规格的全抛釉瓷砖生产成本只要二三十元，“所有品牌的瓷砖在原材料价格上都相当低廉，但一般生产成本都只占市面价格的一到三成，所以很多打三折的商家仍然赚钱。”

商家利润超三成设计师回扣不少

据上述知情人士透露，瓷砖行业经销商利润普遍高达市场价格的三到四成。此外，若客户是被设计师推荐到店内的，消费者还将在无形中支付设计师提成，而设计师提成约占市场价格的一到两成。

以上述案例中瓷砖为例，假设曾小姐购买的这款80cm×80cm的瓷砖成本价为30元，假设商家以40元的出厂价从厂家提货，那么，商家以144元的八折价卖给曾小姐，从中可赚取104元差价;即便店家以五折即90元的单价卖给吴先生，依然能赚取50元差价。

此外，该人士称，有不少商家都与设计师或装修公司有利益来往，一般由设计师向顾客推荐该商家所售瓷砖，设计师都会获得相应的推荐费，俗称“回扣”，而设计师的回扣也出自顾客付给的费用。“基本上设计师带来的顾客商家都会少打折，这少的折扣实际上就给了设计师。”

对此，有经销商建议，顾客在购买瓷砖时，学会自己挑选和辨别，“有条件的直接去厂家提货，这样可以减少很多中间环节。”

进口货国货掺着卖品牌代理也售假

在某知名国产品牌专卖店内，一款普通釉面砖单价仅13.5元，而同品牌同规格的另一款釉面砖单价却要108元。对于如此悬殊的价差，该店销售人员解释称，前者是国内生产的普通瓷砖，而后者则是一款高端进口瓷砖。

上述从事建材行业多年的知情人士表示，“在国外注册品牌，在国内生产贴牌的浑水摸鱼行为并不少见;还有一些杂牌子取个洋名字，假装进口货。”

该知情人士还称，“很多国外品牌都在内地设代工厂，但至少还是国外的设计。”此外，他透露，即便是有国外某品牌代理权或经销权的经销商，卖的也不一定都是真货。“很多拥有国外一些小品牌代理权的经销商，还会拿真货样品找内地代工厂仿冒，然后当作真货拿到店里一起卖，大大降低了成本，中间利润颇丰。”

质量售后问题多工程专用有圈套

据了解，近年来瓷砖市场的消费者投诉量逐年增多，“色差大”、“裂纹”、“花色不均”等问题发生率较高。

有业内人士表示，虽然瓷砖的质量问题在外观上比较明显，但商家往往会通过各种办法进行掩饰。“比如他会让你看质量非常好的样品或者样板间里铺好的瓷砖，但实际给你的却货不对板。还有一些小的经销商，当你发现质量有问题时，他就不认账了，退货都没有办法。”

对此，上述业内人士提醒，选购瓷砖时，不要被样品效果迷惑，应向商家索取产品《质量检验报告》;最好挑选靠谱的大品牌，购买时一定要看清售后服务内容;在收到货时一定要仔细检查色差、产品质量、有无破损与碎裂等等。

（来源：广州日报）