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2014年楼市库存高企房子难卖 地产人年关难过

https://m.biud.com.cn 2015年02月12日11:36 家居装修知识网  

  在武林壹号,一群人正在开营销早会,突然手机短信声此起彼伏地响起。大家不约而同地低头看自己的手机,原来是年终奖入卡了!

  一个年轻女孩露出了不易为人察觉的微笑。微扬的嘴角,在仅仅一两秒之后就恢复平静,她继续认真地做起了会议笔记。

  不过这个微表情,被武林壹号营销经理税国珊留意到了。她很喜欢这个女孩,吃苦耐劳,做事认真,尽管工作才3年,却已经成为武林壹号的销冠。110万元的年收入,足够让这个姑娘带着一种自豪感,开开心心地回家过个好年。

  辛苦一年,就为了过个好年,这样的观念根深蒂固。年,其实就是人的年轮。过年看似大同小异,但当每个人回到家中,却已经在自己的年轮上增添了一圈深深的印迹,这个印迹,对过去一年的杭州房产圈而言尤为深刻。

  从“马年第一降”开始,这一年的房地产营销人员,体会到前所未有的辛苦。这一年的销冠,要比往年付出多得多的心血,在淡市中,每一笔成交,都是靠锲而不舍换来的。过年能拿到一笔丰厚的年终奖回家,就像是为年夜饭添了一道励志大餐。无论是自己还是亲人,都会深感骄傲。

  二手房的中介同样体会过“千里冰封、万里雪飘”的滋味。有位中介经纪人,在一年的时间里一套二手房都没有卖出去,几乎要到三餐都无以为继、靠借钱度日的田地,但他还是坚持了下来。限购限贷放开,年底二手房市场回暖,到今年1月他一口气卖出去4套排屋和别墅二手房,提成20多万元。“一年不开张,开张吃一年”,“守得云开见月明”,对他来说,这个年,想必这辈子都忘不了。

  过去的一年,融绿大戏成为普通人茶余饭后的谈资,而裹挟其中的绿城、融创、蓝城人,很多人经历了职业生涯中最大的“折腾”,甚至从此改变了人生轨迹。有人抓住机会,用没日没夜的工作,书写了辉煌的业绩,也赚得了丰厚的金钱。有人因为忠诚,意外地获得了职业生涯的大幅提升。也有人成为斗争的牺牲品,或是因为动荡而担惊受怕,好不容易盼到过年,可以回到家庭的温馨港湾,暂时忘却烦忧。

  融绿之战仅仅是房地产进入“白银时代”的一个缩影。越来越多的房企高管离职,甚至从房企跨界到其他行业。杭州房产圈,房企和营销人才也面临着洗牌,不少人,憧憬着过完年跳槽或者创业,打拼一条更广阔的人生道路。

  这个年,对不少购房者而言,同样有着特殊的意义。限购限贷的放开,让不少家庭住进了更好的房子,改善了生活水平。房价的下跌,也让一部分购房者有机会提前置业。一位江苏小伙,去年9月在杭州买下了人生中第一套房,今年,他们一家三口将在新房中度过第一个春节。买房并不轻松,除了本职工作,他还要摆摊卖小商品,但有一个房子,有一个安定的家,驱动着他不断努力工作,他的奋斗,也因为新房中的第一个春节而意义非凡。

  这些购房者也开始感受到开发商的热情。库存高企,房子难卖,开发商愈加意识到服务的重要性,仅仅提供一个房子,不足以给购房者家的温暖。作为园区服务的先行者,宋卫平的羊年寄语是:“2015年,绿城进入家人时代。客户、业主即是家人,为家人营造,更为家人服务——做理想生活的服务商。”

  各大开发商的“年货节”正办得热热闹闹。绿城·运河宸园组建了一支搜寻年货小分队,多次驱车几百公里、每次长途跋涉七八个小时到千岛湖、临安等地,寻找土猪肉、绿壳乌鸡蛋、纯正山茶油。万科带准业主去松花湖滑雪,和家园办起了“小型庙会”。

  虽然“年货节”中不乏营销手段,但今后若是购房者的年不好过,开发商的年关必定也难过。

  本报记者 史一方

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